2022 年12月23日-29日，五糧液與匯添富基金、新華基金、睿遠(yuǎn)基金、諾德基金、富達(dá)基金、景林資產(chǎn)、易方達(dá)基金、長(zhǎng)信基金、施羅德投資、朱雀基金、信達(dá)澳銀、寬遠(yuǎn)資本、建投資管、安聯(lián)保險(xiǎn)、富國(guó)基金、寶盈基金、長(zhǎng)城基金、大家保險(xiǎn)、中銀資管、國(guó)盛證券、 華創(chuàng)證券、長(zhǎng)城證券等120余人投資者進(jìn)行電話溝通交流。主要內(nèi)容整理如下:
一、2023 年形勢(shì)預(yù)判
我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體趨勢(shì)長(zhǎng)期向好，韌性強(qiáng)、潛力大、活力足，經(jīng)濟(jì)開始上行，擴(kuò)大內(nèi)需上升為國(guó)家戰(zhàn)略，必將加快促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)復(fù)蘇。白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮正在加快演進(jìn)，增長(zhǎng)是長(zhǎng)期性趨勢(shì)，展現(xiàn)出強(qiáng)有力的發(fā)展?jié)摿Γň普衽d迎來(lái)最好的歷史窗口期。五糧液作為中國(guó)濃香型白酒的典型代表和龍頭企業(yè)，行業(yè)地位穩(wěn)固，發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)健，方向性、格局性的高質(zhì)量發(fā)展勢(shì)頭積厚成勢(shì)、蓄勢(shì)而發(fā)。
二、目標(biāo)及實(shí)施路徑方面
2023 年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開局之年，也 是“十四五”承上啟下的關(guān)鍵之年。五糧液將以中國(guó)式現(xiàn)代 化為引領(lǐng)，以實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往為目標(biāo)，按照“講 政治、抓發(fā)展、惠民生、保安全、創(chuàng)一流”工作總思路，品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，統(tǒng)籌推進(jìn)品質(zhì)品牌、營(yíng)銷創(chuàng)新、高質(zhì)量倍增三大工程，全力打造“生態(tài)、品質(zhì)、文化、 數(shù)字、陽(yáng)光”五位一體五糧液，加快建設(shè)產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流酒企。公司將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中向好，以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進(jìn)”固穩(wěn)，拔節(jié)起勢(shì)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。
2023 年，公司將從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、盈利四個(gè)方面做好各項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是講好五糧液故事，進(jìn)一步做強(qiáng)品牌；二是引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品；三是圍繞三個(gè)上帝，進(jìn)一步做精服務(wù)；四是增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利，進(jìn)一步做實(shí)成果，為消費(fèi)者、經(jīng)銷商和投資者創(chuàng)造更大的價(jià)值，為全省全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。
三、產(chǎn)品方面
(一)五糧液方面
做優(yōu)五糧液 1+3 產(chǎn)品體系。堅(jiān)持鞏固八代五糧液的核心大單品地位，堅(jiān)持八代五糧液為基礎(chǔ)，確保產(chǎn)品辨識(shí)度。1618 五糧液的市場(chǎng)投入要傾向于重點(diǎn)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的銷售拉動(dòng)。39度五糧液要發(fā)揮在低度酒領(lǐng)域的獨(dú)特品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)，鞏固市場(chǎng)地位、引領(lǐng)消費(fèi)潮流。501 =五糧液定位濃香白酒價(jià)值標(biāo)桿，打造成為王冠上的明珠。經(jīng)典五糧液要進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建以經(jīng)典五糧液為代表的“年份”系列。文化酒按照“高品質(zhì)、高附加值、高價(jià)值、小而美”的“三高一小”原則，堅(jiān)持限量生產(chǎn)、限量投放。
(二)五糧濃香酒
做優(yōu)濃香系列酒產(chǎn)品體系。繼續(xù)聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，并根據(jù)不同人群消費(fèi)需求，細(xì)分場(chǎng)景、細(xì)分人群，開發(fā)區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的電商、KA 渠道專屬產(chǎn)品和團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，持續(xù)強(qiáng)化濃香酒產(chǎn)品矩陣，推進(jìn)差異化、精準(zhǔn)化產(chǎn)品布局，滿足新的消費(fèi)需求。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷方面
一是著力推進(jìn)營(yíng)銷組織變革。著力做好對(duì)營(yíng)銷區(qū)域的組織優(yōu)化、績(jī)效考核、督查督導(dǎo)、能力提升四項(xiàng)重點(diǎn)工作。二是著力優(yōu)化市場(chǎng)策略。重點(diǎn)向高質(zhì)量動(dòng)銷區(qū)域傾斜，向新拓展渠道傾斜，向文化酒、創(chuàng)藝酒、封藏酒、老酒等個(gè)性化產(chǎn)品傾斜。確保區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃量與本地市場(chǎng)需求相匹配，經(jīng)銷商計(jì)劃量與其真實(shí)動(dòng)銷能力相匹配，確保市場(chǎng)良性發(fā)展。
