客戶單價(jià)中等家紡品類，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢不大，畢竟，市場上的產(chǎn)品價(jià)格，高低客戶單價(jià)，不可能得到非常統(tǒng)一的定價(jià)，只要根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢排水，找到相應(yīng)的準(zhǔn)確轉(zhuǎn)型人群，不要浪費(fèi)每一次流量，就可以完全提高銷售。
一、家紡類產(chǎn)品的特點(diǎn)
很多做過這個(gè)類別的朋友都知道家紡PPC比較高，即使產(chǎn)品利潤高，轉(zhuǎn)化率高，拉新的成本也比較高。尤其是中小賣家，店鋪基礎(chǔ)差，老客戶比例少。只有不斷拉新，不斷引流店鋪，積累點(diǎn)擊，收集購買，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，才能整體增加銷量。
那么家紡的產(chǎn)品風(fēng)格是不固定的。從最初的產(chǎn)品選擇到測量，不僅會有兩個(gè)操作，還會有更多的操作方法來進(jìn)行準(zhǔn)確的排水。對于風(fēng)格轉(zhuǎn)型較大的商店來說，如果以前的人不轉(zhuǎn)型，從長遠(yuǎn)來看會降低賬戶的權(quán)重。這些問題是家紡類別中經(jīng)常遇到的問題。
二、引力魔方打造家紡品類
重力魔方經(jīng)常有一些小的更新，但基本上是針對人群的。目前，變化不大。基于人群的變化，也是為了讓大家更好地找到準(zhǔn)確的人群，達(dá)到準(zhǔn)確轉(zhuǎn)化的效果。
然而，引力魔方與直通車仍有本質(zhì)區(qū)別。對于家紡來說，它需要很強(qiáng)的拉新能力。直通車的推廣成本太高，搜索排名基本上被大品牌占據(jù)。引力魔方更適合這樣的中小型商店。
引力魔方的福利期基本已經(jīng)過去，不像剛出來的時(shí)候，PPC很低，但幸運(yùn)的是，推薦流量本身可以使用較低的PPC排水，成本比直通車低，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的操作要求會更嚴(yán)格。
推廣成本較低，更容易達(dá)到低價(jià)排水的效果。除非賬戶權(quán)重低到一定程度，否則基本低于直通車PPC。至于賬戶權(quán)重的判斷，需要從多個(gè)維度來判斷。
1、新款初期
新產(chǎn)品將有一個(gè)冷啟動期，計(jì)劃必須做更多，不像通過火車，害怕太多的計(jì)劃會降低賬戶權(quán)重，計(jì)劃只做更多，標(biāo)簽足夠豐富，獲得流量，通過優(yōu)化搜索流量，超級推是通過豐富的計(jì)劃獲得流量，否則標(biāo)簽太少，只能高價(jià)獲得流量。
2.產(chǎn)品上升期
產(chǎn)品能有多少數(shù)據(jù)，能帶來多少利潤，不僅取決于產(chǎn)品，還取決于推廣因素。熱門風(fēng)格更適合上升時(shí)期的產(chǎn)品，產(chǎn)品標(biāo)簽變化明顯的商店適合使用和推廣。特別是在商店互動的人群中，這就是為什么提到產(chǎn)品標(biāo)簽發(fā)生了明顯變化的商店也可以同時(shí)推廣。通過老游客，出價(jià)較低，可以更好地積累新游客。
3、收割產(chǎn)品
既然是收獲，就要讓產(chǎn)品符合推廣人的標(biāo)簽，多做定制計(jì)劃，多圈定人，人群覆蓋率高，測試后的數(shù)據(jù)效果更好，才能達(dá)到收獲效果。如果人群覆蓋率很小，即使所有人轉(zhuǎn)化后銷量也不會太大。
三、直通車打造家紡類別
事實(shí)上，如果直通車想要實(shí)現(xiàn)高生產(chǎn)，這些關(guān)鍵詞更重要，獲得低價(jià)PPC和高生產(chǎn)，從最初的選擇，到逐漸積累重量，每一步都更重要。只要有一個(gè)鏈接錯(cuò)誤，那么計(jì)劃的數(shù)據(jù)就很差，最終影響生產(chǎn)，那么關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)就會影響計(jì)劃的數(shù)據(jù)，這是毫無疑問的。
把握好產(chǎn)品的推廣節(jié)點(diǎn)。當(dāng)轉(zhuǎn)型高于同行轉(zhuǎn)型時(shí)，我們往往可以以更低的價(jià)格去卡更高的排名位置，通過幾個(gè)小爆款逐漸帶動店內(nèi)其他動態(tài)銷售產(chǎn)品。如果產(chǎn)品風(fēng)格相對統(tǒng)一，更適合直通車推廣。比如有些產(chǎn)品屬性詞太多，超推效果會更好。
當(dāng)然，這兩種付費(fèi)推廣本身并不會相互影響。換句話說，它們可以互相幫助。直通車用于優(yōu)化人群標(biāo)簽比重力魔方更容易操作。具體的推廣模式也必須與產(chǎn)品屬性相結(jié)合，找到準(zhǔn)確的人群轉(zhuǎn)型才能達(dá)到效果。
然而，過于關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索量可能會帶來太多的垃圾顯示。這就是為什么許多商店顯然排名靠前，但點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化率也很差的原因。我們的推廣主要是找到準(zhǔn)確的人。通過提高關(guān)鍵詞排名，提高搜索排名的權(quán)重和位置，不要本末倒置，四件套關(guān)鍵詞效果更好。經(jīng)過測試，它們也更適合我操作的商店。
PPC不會太高，可以得到很多流量，不影響付費(fèi)推廣比例，整體生產(chǎn)相對較高，所以紡織類也適合搜索流量，只要嚴(yán)格控制，不會出現(xiàn)行業(yè)常見問題，總體趨勢比同期增長，也是逐步優(yōu)化的結(jié)果，商店推廣絕對不是簡單的優(yōu)化，或更有效，正確的優(yōu)化。
今天的分享到此為止。如果你不明白或商店遇到任何問題，歡迎與我溝通。
