縱觀2022年，中國電商出海如雨后春筍般涌現(xiàn)，先是SHEIN的穩(wěn)步增長，再是Tik Tok小店在當(dāng)?shù)厥袌鲋饾u升溫，Temu在最后一季度來勢洶洶……中國電子商務(wù)巨頭出海，看似百花齊放，其實(shí)是不可避免的，為了搶占市場份額而犧牲“低價(jià)” 打折 送券的大殺手。
當(dāng)然，商人無利不起早。既然他們想在這個(gè)低價(jià)螺旋市場吃肉，那一定是想普通人不敢想，做老實(shí)人不敢做。心胸活躍的中國賣家看著Temu$2.00包郵毛衣和$0.99圣誕禮品區(qū)，開始了空手套白狼的想法。
來源:電商社區(qū)知無不言
01
限時(shí)薅羊毛，亞馬遜賣家空手套白狼
了解具體做法無非是把Temu變成速賣通，成為供應(yīng)商。
早在10月，亞馬遜自發(fā)貨賣家就提出了“無貨源模式”的想法。畢竟亞馬遜再低價(jià)也做不到Temu的地板價(jià)，與此同時(shí)，亞馬遜需要投資海外倉庫、物流、售后和競爭，成本越來越高。只要討論一下，Temu賣方可以無痕發(fā)貨，大部分售后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。整體收款期為15-30天，資本周轉(zhuǎn)率高于亞馬遜自發(fā)貨。為什么不呢？
在早期市場沖刺期，Temu平臺(tái)機(jī)制不完善，很多Temu賣家不僅要面對C端的羊毛黨，還要幫助B端的羊毛頭。奉獻(xiàn)是“可歌可泣”。
當(dāng)然，現(xiàn)在這個(gè)玩法也不是萬利，幸運(yùn)的賣家賺了波快錢，早早回到自發(fā)貨，不幸的是，選擇的Temu店售后稀缺，產(chǎn)品質(zhì)量“喜提”差評，導(dǎo)致自己店鋪持續(xù)經(jīng)營出現(xiàn)問題。
來源：亞馬遜
02
Temu，賣家是贊還是彈？
說到這里，我們必須討論一個(gè)問題，Temu亞馬遜賣家想要的市場？歡迎跨境賣家Temu嗎？
首先要明白，Temu低端市場受到?jīng)_擊。
Temu用戶集中在羊毛黨和低消費(fèi)群體，與亞馬遜高凈值消費(fèi)者有不同的市場定位。當(dāng)然，亞馬遜也想成為Temu的主要消費(fèi)市場，但以前有過SHEIN，后有Wish，與其切肉分流搶低價(jià)市場，不如做好自己的絕對優(yōu)勢。
因此，Temu的玩法不足以威脅亞馬遜賣家走高客戶單價(jià)和高質(zhì)量售后服務(wù)。客觀地說，Temu燒錢補(bǔ)貼玩法不能持久，在全球經(jīng)濟(jì)特別是通脹不能在短時(shí)間內(nèi)下跌的情況下，Temu對市場和平臺(tái)賣家來說，玩法是“殺敵1000，自損800”。
目前來看，Temu賣家在品類運(yùn)營和自有品牌保護(hù)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)產(chǎn)品類別不夠豐富，尚未成為工具。當(dāng)然，這并不意味著Temu沒有競爭力，Temu目前，沖刺的輕商品市場對亞馬遜同類賣家的影響仍然很大，但只要我們堅(jiān)持長期主義，穩(wěn)定經(jīng)營，不斷升級供應(yīng)鏈和產(chǎn)品線，核心競爭力就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)前的Temu賣家。
讓我們來談?wù)剚嗰R遜賣家對Temu的看法。歡迎，我們不能說，但如果你反對，那就不一定了。
一位業(yè)內(nèi)賣家表示，以后做低價(jià)產(chǎn)品肯定打不過Temu，升級自己的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品是必然的。這直接使許多賣家從體驗(yàn)?zāi)Ｊ竭M(jìn)入困難模式，如果這些問題不能解決，注定要被市場淘汰，市場肯定會(huì)重新洗牌，創(chuàng)造新的機(jī)遇。
從根本上說，近年來亞馬遜低價(jià)內(nèi)卷和流量瓶頸讓很多賣家大喊大叫，池子就這么大，Temu的到來不僅可以釋放消費(fèi)力，提供新的市場流量，還可以為在亞馬遜流量池中掙扎甚至面臨淘汰的賣家提供更多的出路。
