這是我從零到抖音直播品牌播音員中間商這個(gè)小項(xiàng)目的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)項(xiàng)目很簡(jiǎn)單。可以復(fù)印。因?yàn)榫τ邢蓿蟛焕^續(xù)，和大家分享。

很多合作伙伴聽(tīng)說(shuō)顫音轉(zhuǎn)播很受歡迎，但沒(méi)想到怎么能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。普通人做顫音轉(zhuǎn)播確實(shí)很難。

普通人自己當(dāng)播音員，要求很多時(shí)間。耐心，對(duì)個(gè)人能力有很強(qiáng)的要求。

普通人自己做團(tuán)隊(duì)，主播管理問(wèn)題.選品問(wèn)題.供應(yīng)鏈問(wèn)題各個(gè)致命。

普通人自己做產(chǎn)品/做品牌，更是難上加難。

我片面認(rèn)為，普通人要靠一件事賺錢(qián)，要有兩個(gè)注意要點(diǎn)：

第一，要簡(jiǎn)單，單點(diǎn)突破。普通人如果想賺錢(qián)，盡可能不要碰系統(tǒng)性的工程，比如搭建主播團(tuán)隊(duì)。

第二，要能找到供需關(guān)系不平衡的地方。看趨勢(shì).看需求.看供應(yīng).看競(jìng)爭(zhēng)。

從這兩點(diǎn)開(kāi)始，富集資源網(wǎng)分析顫音轉(zhuǎn)播對(duì)普通人來(lái)說(shuō)有機(jī)會(huì)。

第一個(gè)顫音轉(zhuǎn)播電器確實(shí)是風(fēng)口，另一個(gè)風(fēng)口與這個(gè)顫音轉(zhuǎn)播密切相關(guān):新消費(fèi)品牌，這兩年突然出現(xiàn)了很多新品牌，他們大多是融資品牌。

融資的品牌實(shí)際上想做顫音轉(zhuǎn)播，但大部分都沒(méi)做。主要原因是大部分新消費(fèi)品牌團(tuán)隊(duì)不成熟，缺乏能做的人。

也是心有馀而力不足。

這需求。

再次來(lái)看播音員的需求方面，很多個(gè)人播音員缺乏專(zhuān)業(yè)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上有很多個(gè)人播音員。實(shí)際上很重視自己的賬戶(hù)，他們不想帶不太好的商品，但是今年沒(méi)有進(jìn)貨的同學(xué)，他們的商品質(zhì)量確實(shí)很差。

同時(shí)，顫音對(duì)貨物播音員的管理越來(lái)越嚴(yán)格，店鋪口碑DSR(賣(mài)方服務(wù)評(píng)價(jià))直接影響播音員的口碑。

沒(méi)有帶貨的播音員只是越來(lái)越挑選商品，以前店鋪矩陣越來(lái)越悲傷，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌一定越來(lái)越受歡迎。

出現(xiàn)時(shí)間差，我們現(xiàn)在處于這個(gè)時(shí)間差，不能做優(yōu)質(zhì)品牌，播音員需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)。

有機(jī)會(huì):雙方的需求可以對(duì)接，普通人的機(jī)會(huì)來(lái)了-優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品牌和顫音帶貨播音員的中介人。

這是典型的需求方持續(xù)增長(zhǎng)，供應(yīng)方暫時(shí)跟不上的市場(chǎng)。

接著看競(jìng)爭(zhēng)。如果我們相對(duì)連接優(yōu)質(zhì)品牌和貨物廣播的話(huà)，面對(duì)的是很多MCN公司。

如何區(qū)別化避免競(jìng)爭(zhēng)？富集資源網(wǎng)我的建議是深入挖掘有利的垂類(lèi)品牌和播音員。

，因?yàn)榇蟛糠值姆謹(jǐn)?shù)是MCN，所以打得很廣，但打得不深。

最初的部分:

x

xxx

xxxxxxx

xxx

供應(yīng)鏈接不齊全部供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈供應(yīng)商不足，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商不足，主機(jī)供應(yīng)不足，如何看到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品第二部分:計(jì)劃

第一次分析機(jī)會(huì)，分為幾個(gè)關(guān)鍵詞:利潤(rùn)、垂直消費(fèi)品牌、播音員、中間商。

{有利可圖}

{10000以考慮主食。

選項(xiàng)部分，我建議轉(zhuǎn)換到播音員的視點(diǎn)，轉(zhuǎn)換到觀(guān)眾的視點(diǎn)，看產(chǎn)品。當(dāng)然，這也不是易。

:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:各種各種各種各種各種各種各種各種各:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x
其次可以通過(guò)淘寶主頁(yè)的類(lèi)別翻轉(zhuǎn)頭部品牌，核心價(jià)格為0-100元，再購(gòu)買(mǎi)率高或重疊性好的產(chǎn)品。
找到這個(gè)品牌后，通過(guò)調(diào)查/甜瓜數(shù)據(jù)/蟬的母親/甜點(diǎn)大等工具，可以去看看這個(gè)消費(fèi)品牌是否開(kāi)了甜點(diǎn)店，用甜點(diǎn)怎么樣？雖然開(kāi)了顫音店，但是不好的品牌是我們的核心目標(biāo)，可以用他們的公共號(hào)碼和天貓和他們交流。
{主持人}{100000000000{1000000000000萬(wàn)中腰腿部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部
以這部分播音員群為例，分為:第一個(gè)是直播效果好的單人播音員.一個(gè)沒(méi)有直播的博主。
如何快速找到1.3.4種播音員？通過(guò)甜瓜數(shù)據(jù)/蟬的母親/顫抖等工具，可以直接看到我們找到的垂直消費(fèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)品的投入。
這里可以切換到品牌視角:看競(jìng)爭(zhēng)。
競(jìng)爭(zhēng)分為三個(gè)維度，品牌/產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng).平行競(jìng)爭(zhēng).愿景競(jìng)爭(zhēng)。
我們主要看前兩種，首先形成品牌/產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)品，即同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品。
在這個(gè)時(shí)候，盡量看前面的選項(xiàng)。我們選擇的產(chǎn)品能否與現(xiàn)在用顫音投入的產(chǎn)品不同，是我們投入效率高的關(guān)鍵。
不然主播們一句，“我已經(jīng)帶過(guò)這樣的產(chǎn)品了”，噎死你。
我們可以直接看 形成 品牌/產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)品投放的主播，直接跟投。
接著看形成平行競(jìng)爭(zhēng)品。也就是說(shuō)，滿(mǎn)足的人們一樣，需求相似的產(chǎn)品投入，例如全麥面包投入的博客和雞胸肉的博客一致。找到并行競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)品投入博客，跟進(jìn)。
最后可以自己挖掘垂類(lèi)博客。這個(gè)最后可以用這個(gè)手段。
}}}}}}:}:}{我們自己如何在中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間如何才能讓利潤(rùn)與規(guī)模均衡？這是一件非常值得研究的事情。
首先是品牌方:首先與品牌談判時(shí)，這里有找到該品牌競(jìng)爭(zhēng)傭金比例的技術(shù)，可以與品牌談判。
。預(yù)計(jì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上浮動(dòng)20%-30%左右的傭金。例如，全麥面包的公開(kāi)傭金是20%，一般給播音員的是方向傭金的30%-35%，然后留下自己的10%-15%左右。和品牌方面誠(chéng)實(shí)地說(shuō)，誠(chéng)實(shí)地對(duì)他說(shuō)，傭金不足很難推進(jìn)市場(chǎng)。
其次，是要求品牌方在原有產(chǎn)品上還有給抖音渠道部分福利的，例如降價(jià)，專(zhuān)場(chǎng)，或者是搭配其他產(chǎn)品模糊價(jià)格帶，便于我們談判。
第三，需要讓品牌方配合你支持發(fā)樣品.控制店鋪 DSR 評(píng)分，以及給一定優(yōu)秀主播福利。最后，要求品牌方開(kāi)放子賬號(hào)，便于你開(kāi)放傭金和管理主播，然后線(xiàn)下每周/每月給你結(jié)算相對(duì)應(yīng)的傭金。
然后是主播側(cè)：前面的主播分層，這時(shí)候就可以用上了。不同的主播有不同的傭金策略.福利策略。
同時(shí)，如果我們堅(jiān)定地類(lèi)播音員，總結(jié)優(yōu)秀播音員的現(xiàn)場(chǎng)直播方法，與播音員們交流，形成優(yōu)秀播音員的現(xiàn)場(chǎng)直播貨物模板，提高整體播音員群體的貨物效率，獲勝。
}}}}}
我跑了一圈，發(fā)現(xiàn)可行，，在這里簡(jiǎn)單地分享三點(diǎn)。
音員效率的提高可以通過(guò)爬蟲(chóng)工具第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。
例如，理解老師的WebScraper，富集資源網(wǎng)利用爬蟲(chóng)工具第三方平臺(tái)，迅速抓住競(jìng)爭(zhēng)播音員的介紹頁(yè)，抓住介紹，迅速收集微信。
具體腳本與一些WebScraper相關(guān)的技術(shù)操作有關(guān)，這里暫時(shí)不表示。
2.寫(xiě)話(huà)術(shù)sop，可以提高與高手的溝通效率。
我們的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)，一個(gè)單人號(hào)碼每天加上40個(gè)播音員，通過(guò)25-30個(gè)，當(dāng)天發(fā)送樣品5-10個(gè)非常簡(jiǎn)單，例如稱(chēng)號(hào)你好，商務(wù)合作，我是xxx
3.做好生意的朋友圈。
主播的核心利益點(diǎn)是如何帶來(lái)商品，帶來(lái)商品，展示數(shù)據(jù)。

2.不追求利潤(rùn)放棄規(guī)模，可與品牌方談判沖量，設(shè)置賠償金/引流金、福利金、利潤(rùn)金。
3.建議盡快形成自己的核心壁壘。例如，某個(gè)垂直播音員如何直播商品，提高競(jìng)爭(zhēng)力。今后的變革也很方便。
4.如果結(jié)果被品牌方面交換的話(huà)，賺取品牌.播音員的傭金差額一定不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，所以這個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)一定是播音員。品牌能力-提高現(xiàn)場(chǎng)直播.視頻帶來(lái)的效果訓(xùn)練和其他想象力。
{5.中間商可以組成團(tuán)隊(duì)，小城市招人做生意，跑步后迅速擴(kuò)大。
以上是我共享的普通播音員用顫音直播賺錢(qián)的想法和建議，可以復(fù)議，可以復(fù)印。團(tuán)隊(duì)操作，當(dāng)然細(xì)節(jié)問(wèn)題很多，但我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目很好，可以做品牌方面的播音員。你贏(yíng)了。

jujin會(huì)員

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