近幾年，直播帶貨一直都是電商風(fēng)口，依托淘寶直播的熱潮，小紅書從去年 6 月份也開始了直播內(nèi)測(cè)，如今已經(jīng)趨于穩(wěn)定。然而，在大家的認(rèn)知里，相比較淘寶、抖音與快手直播而言，小紅書作為后起之秀，數(shù)據(jù)一定很不好看。但是，事實(shí)真的是這樣嗎？

　　雖然小紅書直播帶貨才剛起步?jīng)]多久，但它的發(fā)展?jié)摿Σ恍?，更加適合早期成長(zhǎng)的帶貨主播。抖音快手等平臺(tái)一律為頭部主播收割狀態(tài)，就拿雙十一來(lái)說(shuō)，即使是同樣的頭部主播，李佳琦與薇婭就拉開別人幾億成交額。

　　現(xiàn)在，再反過(guò)頭來(lái)看小紅書直播帶貨。小紅書直播屬于社區(qū)內(nèi)容媒介的延伸，本質(zhì)上也是好物推薦和分享。這帶來(lái)的結(jié)果是，小紅書用戶粘性高，在直播間購(gòu)物通常是因?yàn)榉N草購(gòu)買，而非價(jià)格低。從主播角度來(lái)看，帶貨反而更加容易。

　　我們篩選了幾個(gè)不到10w粉絲的博主，去看帶貨的情況，雖然不會(huì)出現(xiàn)賣爆的情況，但是仍然好于我的預(yù)期，小紅書能帶出去貨，并且客單價(jià)并不低，并且這些博主還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上頭部，因此我對(duì)于小紅書的直播預(yù)期變的又“有點(diǎn)看好了”，雖然沒有賣爆的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，但是小紅書有巨量的KOC，區(qū)別于其他平臺(tái)頭部收割，小紅書如果人人都能帶貨，那將是一個(gè)可怕的數(shù)字。

　?。〝?shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)）

　　這無(wú)疑給更多的KOL提供了新的變現(xiàn)路徑，以往在筆記中植入廣告的形式可能會(huì)讓博主有些難堪，因?yàn)槠綍r(shí)沒有真的試用卻突然去推薦，這也是自己人設(shè)的崩塌，但在直播里這樣的故事則可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，你可以給粉絲講產(chǎn)品的推薦邏輯，以及更多維度的對(duì)產(chǎn)品的講解，而不會(huì)局限于品牌方筆記推廣里的廣告詞。

　　但小紅書也有它自己的困境，就是可選擇的商品仍然較少，這也是未來(lái)小紅書要去解決的問(wèn)題，綜上所述，我對(duì)小紅書的看法仍然沒有改變，新人在哪個(gè)平臺(tái)變現(xiàn)最容易？仍然是小紅書，無(wú)論是直播和筆記推廣都是如此，但小紅書的天花板也相對(duì)較低，沒有更大的KOL或者沒有更大的可能性是好事還是壞事？我覺得在不同的人的不同階段會(huì)有不同的看法，這個(gè)由你們自己去定義。

　　那么接下來(lái)就是技巧放送了，要怎么才能直播帶貨呢，如何將它做好，這也是我今天想要和大家一起分享的內(nèi)容。內(nèi)容可能較長(zhǎng)，請(qǐng)大家耐心觀看哦。

　　在直播帶貨之前，我們要先來(lái)確認(rèn)一下自己的賬號(hào)權(quán)限。在小紅書里面，直播與帶貨兩個(gè)權(quán)限是分開的，只有先滿足了直播權(quán)限，才能進(jìn)一步開通賬號(hào)的帶貨權(quán)限。

　　如何開啟直播權(quán)限，相比較前幾個(gè)月來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在想要開啟此項(xiàng)功能已經(jīng)十分簡(jiǎn)單了，只要你滿足后臺(tái)創(chuàng)作者條件，設(shè)置頁(yè)面“功能申請(qǐng)”就能查看到直播權(quán)限。具體操作如下：

　　打開手機(jī)上的小紅書APP，登錄好自己的賬號(hào)；

　　將底部導(dǎo)航欄切換到“我”的頁(yè)面，點(diǎn)擊右上部分的設(shè)置圖標(biāo)

　　進(jìn)入到設(shè)置頁(yè)面，在設(shè)置頁(yè)面中找到“功能申請(qǐng)”選項(xiàng)

　　點(diǎn)擊進(jìn)入“功能申請(qǐng)”選項(xiàng)；選擇第二個(gè)選項(xiàng)“開通直播”，進(jìn)入到申請(qǐng)頁(yè)面，然后填寫資料，等待審核就可以了。

　　帶貨權(quán)限申請(qǐng)相比于直播權(quán)限來(lái)說(shuō)，比較麻煩，但如果你操作得當(dāng)，也是很簡(jiǎn)單的，你需要開播三場(chǎng)，且每場(chǎng)觀眾不低于100人，開播時(shí)長(zhǎng)不小于30min，然后再點(diǎn)擊【創(chuàng)作者中心】-【好物推薦】就可以了。當(dāng)你的直播人數(shù)不夠時(shí)，可以邀請(qǐng)你的好友給你助陣，這也是一個(gè)不錯(cuò)的解決方法。

　　直播選品除了與品牌商家合作之外，還可以在小紅書選品中心里面進(jìn)行選品，你可以在里面直接搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就可以看到該商品的產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息與傭金比例等，如果你手中已經(jīng)有你選中產(chǎn)品的樣品，你可以直接選品，并且勾選“我已有該商品，無(wú)需樣品”，如果沒有樣品也沒有關(guān)系，每個(gè)主播會(huì)有5個(gè)拿樣名額，當(dāng)你選中某個(gè)產(chǎn)品，你需要用掉一個(gè)選品額度全額下單富集資源網(wǎng)，收到產(chǎn)品的七天內(nèi)完成該場(chǎng)直播，寄回樣品后就可以恢復(fù)一個(gè)額度。但注意，主播在選品時(shí)一定要選擇與自己定位內(nèi)容一致的商品，超出你的內(nèi)容范圍之內(nèi)，你的粉絲可不一定會(huì)買單。同時(shí)，選品時(shí)，還可以借助官方的選品助手功能，邀請(qǐng)你的助手一起幫忙，選品助手可幫助主賬號(hào)進(jìn)行選品操作、商品拿樣、查看數(shù)據(jù)等。

　　選品確定之后，接下來(lái)就是確定直播事宜，首先你要確定直播帶貨的主題和框架，還有就是直播時(shí)間，這些可以分為兩個(gè)部分，一個(gè)是針對(duì)自己，一個(gè)針對(duì)粉絲，就自己而言，你需要規(guī)劃一個(gè)內(nèi)容框架和直播腳本，例如直播產(chǎn)品的先后上架順序、直播互動(dòng)里面的問(wèn)題互動(dòng)等等，這些細(xì)節(jié)都需要提前做一個(gè)規(guī)劃，才不會(huì)導(dǎo)致自己在直播時(shí)慌亂無(wú)措。而對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)，他需要知道你的直播時(shí)間和直播產(chǎn)品，才會(huì)合理安排好自己的時(shí)間。

　　對(duì)于直播預(yù)告，這也是一個(gè)很嚴(yán)肅很重要的問(wèn)題，吸引人的直播標(biāo)題和精致的直播封面，往往能最大程度地吸引用戶走進(jìn)直播間，所以一定要認(rèn)真做好這一步。你可以是小紅書的直播預(yù)告功能（預(yù)告圖片比例為3:4，可添加5個(gè)選品），也可以撰寫一篇內(nèi)容筆記，或者是以短視頻的形式發(fā)布都可以。發(fā)布時(shí)利用手機(jī)軟件，將圖片美顏，常見軟件有：美圖秀秀、激萌、黃油相機(jī)等（詳細(xì)可以查看前面內(nèi)容）。

　　在開播之前，我們首先要檢查一下外在因素，以保證直播的順利進(jìn)行，所以以下幾點(diǎn)一定要特別注意：

　　高速&穩(wěn)定的網(wǎng)速，若Wi-Fi不穩(wěn)定建議換4G/5G；

　　注意光線,不要使自己處于過(guò)曝或過(guò)暗狀態(tài)；

　　不要隨意結(jié)束直播或切出直播間，若由于網(wǎng)絡(luò)意外退出直播間，馬上重新進(jìn)入直播間界，畫面會(huì)續(xù)播。

　　在開播之前，一定要設(shè)置群公告和違禁詞,可用于規(guī)定直播間環(huán)境,防止惡意控評(píng)。直播間，粉絲的違禁詞在一定程度上也會(huì)影響你的直播質(zhì)量。

　　直播時(shí)，可以根據(jù)事先寫好的內(nèi)容框架與直播的腳本有序的進(jìn)行直播，保證直播間的節(jié)奏，做到不拖沓，條理清晰，保持情緒的穩(wěn)定。同時(shí)也要保證用戶的留存率(之前的觀眾不會(huì)退出直播間,新來(lái)的觀眾繼續(xù)留在直播間)。

　　還一個(gè)大家都知道的，那就是粉絲的互動(dòng)率，你可以參考一下幾點(diǎn)：

　　有新進(jìn)直播間的粉絲，點(diǎn)名歡迎粉絲進(jìn)入，讓粉絲有參與感；

　　刷禮物的粉絲，需要點(diǎn)名致謝粉絲，粉絲刷的禮物比較大時(shí)，可以適時(shí)發(fā)紅包反饋直播間的粉絲；

　　可以根據(jù)粉絲的發(fā)言，找出話題點(diǎn)。

　　一個(gè)好的直播氛圍，在一定情況下會(huì)促進(jìn)粉絲的購(gòu)買欲望，那如何提升一個(gè)直播間的互動(dòng)氛圍？方式有很多，常見的有刷禮物、發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等，我列舉以下幾個(gè)要點(diǎn)：

　　禮物

　　引導(dǎo)觀眾送禮物，點(diǎn)贊以及分享，收到禮物后主播需要感謝粉絲，以此表達(dá)謝意；

　　紅包

　　收到粉絲饋贈(zèng)的大禮物或直播間數(shù)據(jù)達(dá)到某一成就值時(shí)，可以適時(shí)和直播間的粉絲進(jìn)行紅包互動(dòng)，提升直播間的活躍度；

　　直播間抽獎(jiǎng)

　　人氣值達(dá)到一定值，可以利用直播間抽獎(jiǎng)來(lái)調(diào)動(dòng)粉絲情緒，在增加直播間互動(dòng)氛圍同時(shí)，也增加主播粉絲粘性，也可以派送禮物給粉絲，增加主播與粉絲的互動(dòng)感。

　　最后，在直播結(jié)束前幾分鐘做好這兩點(diǎn)，會(huì)有利于下次直播的順利展開。

　　花一點(diǎn)時(shí)間與剛進(jìn)直播間和還在觀看直播的粉絲進(jìn)行告別，讓粉絲持續(xù)有存在感；

　　結(jié)尾可以用粉絲意向收集的形式告別，收集下一期直播的主題，并預(yù)告下一次直播的具體時(shí)間和內(nèi)容。

　　以上就是我今天分享的內(nèi)容，另外，我還想再說(shuō)一下，短視頻是一個(gè)流量池，不僅是淘寶、抖音、快手、西瓜視頻等各大平臺(tái)一直想要搶占的高地富集資源網(wǎng)，也是目前小紅書所重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目。在未來(lái)品牌大會(huì)上，小紅書宣布將會(huì)推出百億流量扶持品牌和主播發(fā)展，其中面向創(chuàng)作者投入20億流量，重點(diǎn)扶持1000位直播帶貨的創(chuàng)作者。另外投入25億流量給到新品扶持，在其產(chǎn)品和內(nèi)容受到認(rèn)可后引入直播間交易。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我覺得可以抓住這波紅利，在小紅書直播帶貨上進(jìn)行布局規(guī)劃。

jujin會(huì)員

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