在網(wǎng)上賺錢，最重要的是選擇平臺(tái)，就像做電器商一樣，十年前的寶物，現(xiàn)在的寶物很多，平臺(tái)的選擇很重要，舊平臺(tái)不意味著流量少，反而可能有好的表現(xiàn)，就像閑魚(yú)一樣。

其實(shí)關(guān)于閑魚(yú)這個(gè)平臺(tái)，中途斷斷續(xù)續(xù)地玩了好幾年，既有賺錢的人也有被封印的人。當(dāng)然，這些都是項(xiàng)目經(jīng)常遇到的問(wèn)題，我經(jīng)歷了這幾年閑魚(yú)的變化。

從前年直到去年，閑魚(yú)的免費(fèi)送監(jiān)管得很厲害。但是，這么大的流量市場(chǎng)畢竟不能放棄，很多朋友應(yīng)該有這樣的經(jīng)驗(yàn)。二手貨放在閑魚(yú)上，一兩天就能賣出去，很快就有人問(wèn)。這就是流量大的好處。

對(duì)于很多想把閑魚(yú)發(fā)展成副業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很合適了。雖說(shuō)玩法一直在交替，但閑魚(yú)還是穩(wěn)定賺錢的平臺(tái)，做閑魚(yú)還是個(gè)好項(xiàng)目。

在這里閑魚(yú)的優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)不需要和大家重復(fù)了。例如，不需要開(kāi)店支付押金，不需要上傳寶物，不需要買任何照片空間，普及是擦亮，一鍵免費(fèi)等，優(yōu)點(diǎn)還很多，最大的是流量。

現(xiàn)在知道閑魚(yú)也有自己的Pro版，開(kāi)設(shè)需要一定的條件。例如，關(guān)注公開(kāi)號(hào)碼、賬戶支付寶的實(shí)名等，那個(gè)富集資源網(wǎng)提議有條件開(kāi)設(shè)還是申請(qǐng)，結(jié)果10倍的寶物發(fā)表數(shù)量很有魅力。

其實(shí)我們經(jīng)常看到做閑魚(yú)，做閑魚(yú)。那是什么，不是選項(xiàng)，對(duì)吧？誰(shuí)能賣那么多二手貨，基本上賣新產(chǎn)品，如果有好的二手渠道，做閑魚(yú)就很厲害了。

簡(jiǎn)單和大家聊一下閑魚(yú)的選品思維，僅僅選品這一項(xiàng)就已經(jīng)在很大程度上拒絕了不少剛?cè)胄械娜恕?/p>

選品思維

選品就是做差價(jià)嘛，產(chǎn)品本身分好不好賣，還分利潤(rùn)大小，那平臺(tái)本身就是基于二手商品交易的，如果我們有二手商品，曝光是不是會(huì)更高一點(diǎn)，那比如二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品，這個(gè)就是一個(gè)不錯(cuò)的選品，大家都知道賣二手?jǐn)?shù)碼要比新產(chǎn)品更賺錢一些。

除了在閑魚(yú)平臺(tái)上銷售二手商品之外，二手商品的價(jià)格是單一的，沒(méi)有比較，價(jià)格是多少，只要顧客能接受就行了。

另一個(gè)要注意的是再購(gòu)買或批量銷售，一個(gè)產(chǎn)品，單品銷售利潤(rùn)10元，一個(gè)商品單品利潤(rùn)3元，可以批量銷售，這兩個(gè)差距不同，這是選擇思考的一點(diǎn)。

上傳幾個(gè)不同的寶貝，然后看看流量曝光如何，把沒(méi)有曝光的產(chǎn)品下架即可，一些曝光比較低，三五天還沒(méi)有出單的商品一樣下架處理，保持我們的商品一直都有比較高的曝光。
用戶分析是什么樣的人在閑魚(yú)的人，或者在閑魚(yú)上買我們的產(chǎn)品，想賣產(chǎn)品的話，就必須知道我們的顧客。基本上，這樣的二手平臺(tái)用戶以學(xué)生組、進(jìn)入社會(huì)不久的上班族和撿漏玩家為中心。
消費(fèi)能力說(shuō)高不高，說(shuō)低也不低，生活也比較節(jié)儉并且不在意二手商品，這樣的用戶是我們商品消費(fèi)的主力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只想花最少的錢買到性價(jià)比最高的東西。
那么經(jīng)過(guò)上述分析，年輕人比較喜歡的商品就是我們主要的參照，比如一些網(wǎng)紅玩具，辦公用品，限量紀(jì)念品，時(shí)尚飾品，手機(jī)數(shù)碼（二手），家用小電器，生活日用品等等這些。
那我們盡量選擇一些比較小的商品有利于我們發(fā)貨，在這里和大家講一下虛擬商品，由于閑魚(yú)的監(jiān)管力度在加強(qiáng)，目前在閑魚(yú)上售賣虛擬商品，是沒(méi)有問(wèn)題的，但是就怕被舉報(bào)。

你可以售賣，只要被用戶舉報(bào)的話，產(chǎn)品是立即下架，賬號(hào)可能會(huì)存在封禁問(wèn)題，所以我們?yōu)槭裁疵髅骺吹胶芏嗟拈e魚(yú)商家寶貝都是虛擬商品，但是點(diǎn)開(kāi)就是無(wú)法聊天，就是這個(gè)原因，所以不要在閑魚(yú)上賣虛擬商品。
關(guān)于發(fā)貨
剛才和大家講到選擇小的商品，是因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨或者發(fā)貨都比較方便，這里是因?yàn)樾〉纳唐芬粋€(gè)包裹不足1公斤，快遞費(fèi)這里就有下調(diào)的空間。
如果你的前期出貨量不高的話，一個(gè)一公斤以下的包裹也許也是幾元，量大的話更便宜，一公斤以上的話，快遞公司的價(jià)格區(qū)間的優(yōu)惠就不大了。
其實(shí)我們做閑魚(yú)最重要的是看同事在玩什么樣的產(chǎn)品，如果同事在賣的話，我們可以發(fā)展周邊，或者直接賣同事的產(chǎn)品，做晚上也是一樣的道路。
操項(xiàng)目，只要有流量就是好的平臺(tái)，從現(xiàn)在閑魚(yú)的單品曝光來(lái)看，這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在也是好的平臺(tái)，特別適合我們。
選品有門檻，反而是個(gè)好事，能夠阻擋一部分競(jìng)爭(zhēng)者，尤其是只玩低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)商家。

jujin會(huì)員

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