自從有了抖音以后大家就開始把公域流量和私域流量掛在嘴邊嘮叨個(gè)不停，談起互聯(lián)網(wǎng)和短視頻直播帶貨絕對(duì)少不了這兩個(gè)詞。

　　最近又出來一個(gè)新說法就是“商域流量”，抖音的終極玩家都是靠買量維生，而我們把買量的這部分流量叫做商域流量。

　　用商域流量（付費(fèi)流量）帶動(dòng)公域流量（免費(fèi)流量），進(jìn)而轉(zhuǎn)化為私域流量或者吸引能復(fù)購(gòu)有黏性的鐵粉，這是近期大多數(shù)直播間的套路和打法。

　　直播帶貨的大門永遠(yuǎn)向資本打開，不分早晚資本者皆可入場(chǎng)，但是正規(guī)軍背后又有這么一波神秘野路子玩家，他們從不用付費(fèi)流量，一直狂薅抖音免費(fèi)流量。

　　而且直播間人數(shù)多則上萬，少則幾百，自去年12月份起一直如此長(zhǎng)久不衰，只不過是方法一直迭代，調(diào)戲算法月月更新。

　　這就是我們今天要細(xì)聊的薅抖音免費(fèi)的方式——卡直播間廣場(chǎng)。

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　　卡直播間廣場(chǎng)的本質(zhì)

　　近兩個(gè)月我們看到最多的就是直播間滾玻璃球和乒乓球彈跳，這種直播內(nèi)容通常就是卡直播間廣場(chǎng)。

　　卡直播間廣場(chǎng)是當(dāng)時(shí)搞培訓(xùn)的那波人為了顯示項(xiàng)目的高大上和黑科技，而演化出來的名稱。

　　最初的卡直播廣場(chǎng)的操作模式是開播幾分鐘后再下播，或者說人數(shù)一旦到達(dá)多少數(shù)值以后立馬關(guān)播，關(guān)播再開播富集資源網(wǎng)，連連續(xù)續(xù)就能卡中抖音直播間推薦算法，靠騷操作觸發(fā)抖音bug，然后讓直播間進(jìn)入直播推薦廣場(chǎng)，從而把直播間推上熱門。

　　事情的真假暫且不論，但這是卡直播間廣場(chǎng)叫法的由來。

　　但是這其實(shí)不是卡直播廣場(chǎng)的本質(zhì)，這種所謂的開播斷播再開播連連續(xù)續(xù)的騷操作只能用來騙自己。

　　即便是抖音有這種漏洞也會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)修復(fù)，這更像是鐮刀們發(fā)明的故作神秘的偽科學(xué)。

　　這么做的最大目的是避免封號(hào)，卡直播的廣場(chǎng)的關(guān)鍵是素材，并不是這些偽操作。

　　甭管是無人直播素材還是真人在線直播，能卡上直播間廣場(chǎng)的最大原因是直播內(nèi)容能吸引觀眾停留，引發(fā)觀眾評(píng)論互動(dòng)，從而調(diào)戲算法讓算法誤認(rèn)為這是優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容，從而把直播間推上熱門。

　　甭管是短視頻還是直播內(nèi)容，一開播都有相應(yīng)的基礎(chǔ)流量池，如果前期觀眾各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)反饋都很好，那系統(tǒng)自然為認(rèn)為你直播間是內(nèi)容優(yōu)質(zhì)。

　　其抖音“內(nèi)容為王”的根本不是讓大家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而是如何靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容或心機(jī)技巧去調(diào)戲算法，讓算法認(rèn)為你是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

　　抖音才不管你是真優(yōu)質(zhì)還是假優(yōu)質(zhì)，算法認(rèn)為你優(yōu)質(zhì)而且你沒有違規(guī)，那么就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　比如前幾天抖音火了一頭豬，10秒視頻199萬點(diǎn)贊、31萬評(píng)論、17萬轉(zhuǎn)發(fā)，保守估計(jì)播放量破5000萬，但是視頻沒有任何文案且沒有剪輯一鏡到底，調(diào)戲了抖音算法且沒有違規(guī)，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你這就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　

　　短視頻的指標(biāo)無非就是完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，直播間的指標(biāo)是觀眾停留時(shí)長(zhǎng)、觀眾互動(dòng)率、直播間點(diǎn)贊數(shù)、直播間成單量、禮物消費(fèi)指數(shù)。

　　而卡直播間廣場(chǎng)就是用特殊素材吸引觀眾，讓觀眾停下來看一看，評(píng)論區(qū)吐槽吐槽，從而觸發(fā)推薦機(jī)制。

　　早期的卡間廣場(chǎng)幾乎全部是色情擦邊球素材，目的就是為了引發(fā)評(píng)論互動(dòng)和拉高觀眾停留時(shí)長(zhǎng)。

　　所以卡直播間廣場(chǎng)的本質(zhì)是利用素材的特殊性，吸引觀眾評(píng)論和拉高停留時(shí)長(zhǎng)，從而調(diào)戲算法觸發(fā)直播間熱門推薦，與騷操作無關(guān)。

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　　亂世梟雄，各有奇招

　　早期的卡直播間廣場(chǎng)多數(shù)都是色情擦邊球錄播素材，這種素材的特殊性會(huì)讓直播間快速積攢人氣，比較容易操作也很容易成功，但是容不得用戶舉報(bào)。

　　隨著抖音直播審查越來越規(guī)范，這類擦邊球內(nèi)容很容易被舉報(bào)封掉，以廢號(hào)為代價(jià)的暴力薅流畫上了句號(hào)。

　　之后漸漸演化和不斷迭代，大家開始用正規(guī)的素材內(nèi)容去引發(fā)停留，比如“打666送保溫杯”、“一元包郵參與互動(dòng)抽電飯煲”、“寫下每一位直播間用戶的名字”、“乒乓球平底鍋彈射入瓶”、“玻璃球入洞看三分鐘解壓”、“兩幅圖找不同”、“滾玻璃球在線看運(yùn)勢(shì)算命”等等。

　　

　　

　　

　　這些所有直播間的相似點(diǎn)就是直播內(nèi)容新奇，會(huì)讓你停下來看看這是干什么的？

　　然后有話術(shù)引導(dǎo)讓你互動(dòng)參加活動(dòng)，比如“扣666報(bào)名領(lǐng)禮品”、“禁止打進(jìn)不去”、“1-9猜中送紅包”、“打出名字幫你算運(yùn)勢(shì)”。

　　停留時(shí)長(zhǎng)有了，互動(dòng)率高率了，直播間自然能拿到更多推薦而且還沒有違規(guī)，等到人氣上來以后要么是切換真人上鏡開始帶貨，賣一些高性價(jià)比產(chǎn)品，要么是直接上架一些高性價(jià)比的淘客產(chǎn)品。

　　款式多性價(jià)比高，雖然轉(zhuǎn)化率比不上付費(fèi)流量直播間，但是畢竟免費(fèi)的流量加上高曝光高性價(jià)比，所以淘客傭金利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀。

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　　看懂本質(zhì)找方向

　　專攻帶貨的直播間通常都是采用的低價(jià)跑垂直的套路玩法，用極低客單價(jià)和超級(jí)性價(jià)比的貨品給直播間做品類垂直標(biāo)簽定位，然后蹭直播間成單的成交率來調(diào)戲算法推上熱門。

　　抖音也很算計(jì)官方也不想浪費(fèi)流量，如果你的直播間定位是帶貨直播間，官方給你第一波流量以后，你不能有效轉(zhuǎn)化和拉高成單率，官方自然會(huì)認(rèn)為你這是低質(zhì)直播間。

　　雖然抖音的算法是去中心化機(jī)制，但是以短時(shí)間段來衡量的話這無疑是將馬太效應(yīng)放大化，強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱。

　　這也解釋了為什么某些主播單場(chǎng)直播都能頂?shù)?0個(gè)小時(shí)以上流量依舊不減富集資源網(wǎng)，這就是最開始我們所說的付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量，討好算飯去薅付費(fèi)流量。

　　最新的玩法套路是低價(jià)吸引停留，比如某一垂直品類直播間上架一款超低價(jià)產(chǎn)品，可能是0.8元、0.6元、1.99元，產(chǎn)品一看就是超級(jí)值超級(jí)劃算，設(shè)置僅限于某個(gè)特殊偏遠(yuǎn)地區(qū)可拍，所以絕大多數(shù)觀眾看到的是這個(gè)價(jià)但是不能拍下。

　　

　　不能拍下的原因是限制所在地區(qū)不支持配送，用此來吸引觀眾停留，吸引觀眾吐槽，吸引直播間購(gòu)物袋點(diǎn)擊。

　　就是完全使用逆向思維，正常邏輯下不支持配送的是特殊偏遠(yuǎn)地區(qū)，比如新疆、西藏、內(nèi)蒙古等，但是這波用戶畢竟占少數(shù)，所以反過來讓這些地方可拍，讓其他常規(guī)用戶不可拍，以此來制造直播間話題，引發(fā)評(píng)論拉高停留時(shí)長(zhǎng)。

　　再加配上主播套路話術(shù)，比如：不能拍下的原因是你和主播的親密值不夠，你需要在主播直播間里多停留多互動(dòng)多點(diǎn)贊，或者說系統(tǒng)判定你沒有加入直播粉絲團(tuán)沒有給主播點(diǎn)紅心點(diǎn)關(guān)注，所以你拍不了，沒有資格享受直播直播間的福利。

　　總而言之就是以各種套路去迷惑下沉市場(chǎng)人群，借助他們的力量把直播間推上熱門廣場(chǎng)，人氣聚集起來以后再開始帶貨賣貨。

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　　肺腑之言，敞胸分享

　　現(xiàn)如今的卡直播間廣場(chǎng)多是半自動(dòng)化，無人直播與真人直播相結(jié)合，卡直播間廣場(chǎng)的部分多是無人直播素材，中途人氣穩(wěn)定后替換為提前準(zhǔn)備好的帶貨素材或者是真人賣貨素材。

　　有千粉號(hào)的可以直接上千粉號(hào)，沒有千粉號(hào)的零粉賬號(hào)一樣開上，不用擔(dān)心卡成功以后的櫥窗開通問題，幾十塊錢就解決，專業(yè)的事交給專業(yè)的人干，不按套路出牌才能有的賺。

　　虛假直播的問題在真人直播間不會(huì)出現(xiàn)，在淘寶買一個(gè)電動(dòng)靜物旋轉(zhuǎn)臺(tái)富集資源網(wǎng)，把物品放在上門展示動(dòng)態(tài)，可以有效解決虛假直播問題。

　　拉高直播時(shí)長(zhǎng)，一天開播三次每次都保持三小時(shí)以上，如果15分鐘左右還不進(jìn)人那證明素材有問題或者真人直播配合套路需要調(diào)整。卡廣場(chǎng)成功的指標(biāo)不是人氣得多少，而是下播后看觀眾多大的占比來自直播推薦。

　　優(yōu)化細(xì)節(jié)，設(shè)置好直播間屏蔽詞比如“坑”、“套路”、“假”、“騙”、“舉報(bào)”等敏感詞匯，這樣才能更好地烘托氛圍，帶動(dòng)羊群效應(yīng)。

　　任何時(shí)候人性的弱點(diǎn)都能引發(fā)巨大的流量，直播時(shí)代的主力軍還是下沉市場(chǎng)。

　　貪嗔癡可以引發(fā)流量，但是淺薄的關(guān)系來得快去得也快，總之適合自己的才是最好的。

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