三個(gè)月前，國(guó)內(nèi)電商“卷王”拼多多也開(kāi)啟了出海業(yè)務(wù)，上線了跨境平臺(tái)Temu。自Temu上線以來(lái)，就飽受爭(zhēng)議。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的快速進(jìn)攻，Temu看似已經(jīng)站穩(wěn)了北美市場(chǎng)。短時(shí)間內(nèi)，下載量迅速登頂購(gòu)物APP下載榜單Top1、上線首月GMV突破160萬(wàn)美元。
但是這些數(shù)據(jù)真的能證明Temu已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟了嗎？敏哥覺(jué)得Temu早就已經(jīng)出現(xiàn)了裂痕！
Temu上線之初，為了盡快地占領(lǐng)市場(chǎng)，推出了免運(yùn)費(fèi)、30%的優(yōu)惠券、90天免費(fèi)退貨等一系列的福利，這些福利也確實(shí)吸引了一大批消費(fèi)者。
龐大的消費(fèi)群體，也吸引了一大批賣家入股，那Temu對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，最具吸引力的就是0傭金、0保證金。
但是Temu以驚人的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在以驚人的速度虧損。因?yàn)檫@些低價(jià)的背后是供應(yīng)商們?cè)诔惺苤杀镜膲毫Γ麧?rùn)空間逐步縮減。
Temu自上線以來(lái)一直就是拆東墻補(bǔ)西墻。前不久在拼多多公布了第三季度的財(cái)報(bào)中，有140億都花在營(yíng)銷上。
據(jù)招商證券預(yù)測(cè)，Temu保守估計(jì)年虧損41.3億元！這還沒(méi)開(kāi)始盈利呢，就已經(jīng)要虧這么多了！
所以Temu為了緩解這種現(xiàn)狀，將魔爪伸向了賣家！
Temu紅利期結(jié)束
開(kāi)始向賣家收取物流費(fèi)
上周，Temu宣布從12月12日開(kāi)始調(diào)整運(yùn)費(fèi)，要求賣家承擔(dān)一半，另外一半由賣平臺(tái)承擔(dān)。
Temu的發(fā)貨模式主要分兩種：
第一種：VMI模式
賣家發(fā)貨至Temu國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)費(fèi)由平臺(tái)承擔(dān)，平臺(tái)負(fù)責(zé)上架運(yùn)輸，物流運(yùn)輸問(wèn)題平臺(tái)兜底。
第二種：JIT模式
賣家不需要發(fā)貨到倉(cāng)庫(kù)，根據(jù)實(shí)際訂單發(fā)貨，在產(chǎn)品售賣后的24小時(shí)之內(nèi)，賣家就要發(fā)貨，48小時(shí)之內(nèi)必須到貨入倉(cāng)，否則要承擔(dān)罰款。
而此次運(yùn)費(fèi)調(diào)整針對(duì)的就是VMI發(fā)貨模式的賣家。但是此次運(yùn)費(fèi)調(diào)整也不是針對(duì)所有類目，適用于非爆品類目。
針對(duì)Temu此次的操作賣家們好像并不意外：
“top1都是短期燒錢燒出來(lái)的，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有粘度，沒(méi)補(bǔ)貼了自然就下去了”
“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，拼多多跨境，把鐮刀揮向賣家，是早晚的事情。”
“一味的低價(jià)，不僅坑商家還坑消費(fèi)者，一分錢一分貨，如此便宜能買到好東西才怪”
而此次的運(yùn)費(fèi)調(diào)整也宣告著Temu的紅利期正式結(jié)束。
Temu要轉(zhuǎn)型？
多數(shù)賣家利潤(rùn)大縮水
Temu一直以低價(jià)吸引著消費(fèi)者，Temu就一直要求工廠降價(jià)、降價(jià)…降了20%還不夠，還要再降50%。這不相當(dāng)于做慈善嗎！
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，當(dāng)初省去了物流費(fèi)，所以價(jià)格就報(bào)得很低，利潤(rùn)可能也就是個(gè)5塊，10塊。現(xiàn)在有了物流費(fèi)之后，賣家的利潤(rùn)又要進(jìn)一步縮減。對(duì)此已經(jīng)有賣家稱要將Temu剔除出去了。
其實(shí)，Temu對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)清貨的平臺(tái)，本來(lái)也沒(méi)打算賺多少錢，只是想把貨早點(diǎn)清出去，但至少不要虧太多了。但是現(xiàn)如今要收取物流費(fèi)，不少賣家退出Temu，是不是打算清理一波低質(zhì)量供應(yīng)商。
在國(guó)內(nèi)，這種低價(jià)螺旋的方式正對(duì)胃口。但是在美國(guó)，人民要的是有質(zhì)量的性價(jià)比，價(jià)格并不是他們的首選，現(xiàn)在可能吸引了一部分消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者的粘性是很弱的，可能薅完羊毛就走了，很少會(huì)有下一次。
所以敏哥看來(lái)，2023年，Temu的政策不會(huì)少，而暴力低價(jià)只可能是一段時(shí)間，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。低價(jià)的背后是賣家們，是供應(yīng)商們?cè)诔惺芤磺小?/span>
未來(lái)的趨勢(shì)依敏哥看，要么是賣家們退出Temu，要么就是漲價(jià)。短暫的流量爆發(fā)之后，現(xiàn)階段的Temu已經(jīng)逐步沉淀下來(lái)。
