到市場(chǎng)上多家白酒專賣店去轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)不少專賣店里擺滿了除自己代理的品牌白酒之外的各種名酒。茅臺(tái)五糧液劍南春汾酒應(yīng)有盡有。甚至?xí)r下一些銷量很好的其他品牌大單品也有。
也就是說，不少白酒專賣店開始越來越像個(gè)煙酒店了。這是為什么？
滿足客戶需要，留住人
倒賣名酒不見得賺錢，但是不倒賣名酒可能真的賺不到錢。
消費(fèi)者對(duì)名酒的需求可以算得上是剛需。無論平時(shí)喝什么酒，真正到了關(guān)鍵時(shí)候，只有名酒才是首選。
白酒專賣店里賣的名酒，一般來講都是為了引流。盡可能的把客戶留在自己身邊，才有可能盡可能多的賣自己代理的酒。
大牌名酒帶貨，留住錢
有的經(jīng)銷商為了推自己的酒，經(jīng)常采取用名酒帶貨的方式，捆綁銷售。
比如，五糧液第八代普五，很多地方的實(shí)際成交價(jià)為每箱6000元，有個(gè)別專賣店賣6600或者7200，但是每一箱五糧液搭售一件自己代理的酒。
飛天茅臺(tái)被用作捆綁銷售最多的酒，有的是買五箱自己的酒可以1499買一箱飛天。有的是當(dāng)前實(shí)價(jià)買一箱飛天茅臺(tái)，需要搭售兩箱自己的酒。
無論怎么做，目的都是為活著
特別是2022年，白酒行情不好，太多經(jīng)銷商包括俺都是慘淡經(jīng)營(yíng)艱難生存。不得不在盡力推廣自己代理的酒的同時(shí)，盡可能多的獲取利潤(rùn)。
所以，專賣店變成名煙名酒店，多半都是現(xiàn)實(shí)逼迫。畢竟，不是所有的酒商都能像茅臺(tái)專賣店活的那么傲嬌。
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