我一直極少公開在公眾號(hào)、知乎、朋友圈說(shuō)自己對(duì)一些項(xiàng)目的看法，但不代表我不關(guān)注這些項(xiàng)目，抖店、淘寶藍(lán)海、淘寶虛擬、知乎好物、游戲打金、CPA拉新、外賣淘客一直是一年來(lái)熱度非常高的項(xiàng)目。

今天我站在一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的普通人的視角去說(shuō)一說(shuō)我對(duì)上述幾個(gè)項(xiàng)目的看法，也是我對(duì)這幾個(gè)項(xiàng)目的一些思考。

　　01 先來(lái)說(shuō)說(shuō)抖店。

抖店店群應(yīng)該可以說(shuō)是現(xiàn)在熱度非常高的一個(gè)項(xiàng)目了，抖店有抖音數(shù)億流量的扶持，未來(lái)前景值得期待。但是目前的玩法基本都在探索階段，現(xiàn)在大多數(shù)人的玩法就是在數(shù)據(jù)平臺(tái)的帶貨榜單選品，然后一拖五一拖十做店鋪的動(dòng)銷率和基礎(chǔ)銷量，目前抖店的流量主要來(lái)自精選聯(lián)盟和猜你喜歡，另一方面來(lái)自于一些菜主播直播間。

先不說(shuō)這么干會(huì)不會(huì)有流量，會(huì)不會(huì)出單的問題。

就單單說(shuō)一家抖店做動(dòng)銷和基礎(chǔ)銷量壓入的資金，就是少則五六萬(wàn)多則十幾萬(wàn)，做店群一次上10家店掐指一算就得掏出去少說(shuō)一百萬(wàn)的資金，真實(shí)出單賺的錢是否能夠覆蓋一拖五一拖十的成本得另說(shuō)。

抖店做的早的賺錢的一定有，但是現(xiàn)階段做抖店的核心盈利模式都做成培訓(xùn)了，現(xiàn)階段我會(huì)選擇觀望，待行業(yè)模式成熟后再考慮是不是要做。

　　02 再來(lái)說(shuō)說(shuō)知乎好物。

知乎好物，到目前來(lái)說(shuō)仍然值得一做。從去年知乎上線好物推薦功能到現(xiàn)在也有一年時(shí)間了，一年時(shí)間整個(gè)項(xiàng)目模式得到了驗(yàn)證，一年賺上百萬(wàn)的工作室也有非常多。

但先別著急做，知乎好物目前的問題其實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常大了，尤其是一些熱門類目，比如說(shuō)手機(jī)、電腦等3C電子產(chǎn)品，我昨晚想買一個(gè)電動(dòng)牙刷，在知乎想看一下哪家品牌值得購(gòu)買，但在一個(gè)電動(dòng)牙刷的話題下就有好幾十高贊回答。

現(xiàn)在知乎好物的流量，一方面來(lái)自于知乎的熱門推薦，另一方面來(lái)自知乎的長(zhǎng)尾搜索流量，就目前的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)說(shuō)，知乎熱門推薦的流量就別想了，100篇帖子能上1篇百贊熱門就非常不錯(cuò)了。

但如果說(shuō)依靠知乎搜索的長(zhǎng)尾流量去賣貨，其實(shí)有一些雞肋。為什么說(shuō)雞肋，搜索流量多寡一方面依賴內(nèi)容的搜索排序排名，一方面依賴內(nèi)容的已發(fā)布數(shù)量是否能夠覆蓋更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

知乎好物賬號(hào)，就是花錢能夠解決的問題，沒必要多講。

知乎好物，我的看法是可以做，就是做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，做好幾篇種草文章石沉大海的心理預(yù)期，類目選擇方面盡量選擇一些小眾類目，關(guān)鍵詞和話題選擇一些競(jìng)爭(zhēng)度小的。

我做知乎三四年了，知乎矩陣10W粉，熱門的次數(shù)我用兩只手都能數(shù)的過來(lái)，但是我現(xiàn)在一直有源源不斷的流量，就算我一個(gè)月啥也不更新的情況下，知乎一天也能有一兩萬(wàn)的閱讀量，原因就在于我在一個(gè)領(lǐng)域下鋪墊了大量?jī)?nèi)容，依靠的是知乎搜索的長(zhǎng)尾流量。

　　03 淘寶藍(lán)海

我一直非常看好淘寶藍(lán)海項(xiàng)目，我也相信在淘寶有著一些競(jìng)爭(zhēng)小利潤(rùn)不錯(cuò)的產(chǎn)品可以做，但是這樣的藍(lán)海產(chǎn)品真的為數(shù)不多，99.99%的類目都是一片紅海，淘寶藍(lán)海就是去發(fā)掘那0.01%的藍(lán)海產(chǎn)品。

我問過一個(gè)做淘寶藍(lán)海的玩家，他說(shuō)淘寶現(xiàn)在基本沒有藍(lán)海了，話可能有一些武斷了，但是可見藍(lán)海產(chǎn)品真的難找。

我一個(gè)大學(xué)同學(xué)原先是做寵物用品的，并非是貓狗一類的用品，而是松鼠用品，去年一起喝酒吹牛的時(shí)候，他說(shuō)當(dāng)年賣松鼠用品的時(shí)候整個(gè)淘寶就不超過三家，一年能賺個(gè)20W，自己手動(dòng)生產(chǎn)自己發(fā)貨，幾十上百倍的利潤(rùn)，但是今天松鼠用品這個(gè)類目已經(jīng)有不少天貓店在干了。

我覺得淘寶藍(lán)海可以干，未來(lái)也一直可以做下去。但關(guān)鍵是怎么找到那個(gè)藍(lán)海，現(xiàn)在做淘寶藍(lán)海的主要是靠關(guān)鍵詞找產(chǎn)品。

但凡你能想到的絕大多數(shù)的關(guān)鍵詞已經(jīng)有非常多的人在做了，或藍(lán)海是相對(duì)來(lái)說(shuō)的，做松鼠用品的相比做貓糧的還是藍(lán)海。

　　04 淘寶虛擬

淘寶虛擬一直是個(gè)藍(lán)海，之所以一直來(lái)是藍(lán)海，是因?yàn)樽鎏詫毺摂M的店就難有活過一年的，鐵打的產(chǎn)品流水的淘寶賣家，一批死了另一批頂上去。

大多數(shù)的虛擬產(chǎn)品都會(huì)有版權(quán)問題，就比如說(shuō)軟件一類和資料一類的產(chǎn)品，一個(gè)店能活過三個(gè)月都算長(zhǎng)壽了，就算你僥幸活下來(lái)了，一個(gè)類目可能就那幾十個(gè)同行，同行看見了會(huì)覺得大家店都死了憑什么你不死，隨手給你來(lái)個(gè)舉報(bào)。

但如果你非常在意違規(guī)或者扣分，那么就不太適合你了。

淘寶虛擬如果說(shuō)就一兩個(gè)店的話肯定難干，但如果說(shuō)你有二三十家店的話，平均一家店生命周期兩三個(gè)月，只要不是嚴(yán)重違規(guī)永封，明年就還是一條好漢。

淘寶虛擬沒什么技術(shù)門檻，選品選對(duì)了就是干就行了，閉著眼都賺錢，但問題就是那些問題，看個(gè)人的心態(tài)咋樣了。

　　05 CPA拉新項(xiàng)目

拉新是一個(gè)大的行業(yè)，有做線上推廣的，也有做地推和充場(chǎng)的線下推廣的。

CPA拉新行業(yè)，是一個(gè)撿鋼镚的生意，如果說(shuō)你不是沒別的選擇了，請(qǐng)不要輕易選擇做拉新，相信我你會(huì)在這個(gè)行業(yè)里遇見這輩子見過最多的小可愛們（*已*和*諧*）。

我非常不建議大家在這個(gè)行業(yè)做網(wǎng)推，一方面是效率不高，不容易把控一個(gè)任務(wù)的合格率，因?yàn)橐恍├氯蝿?wù)流程和細(xì)節(jié)還是較多，做線上的用戶群主要是一些寶媽們，不僅僅玻璃心，是真的笨到家了。

（與某萬(wàn)人付費(fèi)平臺(tái)老板對(duì)話記錄）

　　地推，相對(duì)充場(chǎng)來(lái)說(shuō)門檻更低一些，因?yàn)椴恍枰度牍潭ǖ膱?chǎng)地、人員等，但一個(gè)點(diǎn)位收益也有限，我們渠道去年有團(tuán)隊(duì)地推秘樂一天能干六七十單，十幾次地推下來(lái)整個(gè)人也曬黑了，臉皮也厚了好幾厘米。

如果只是想靠地推賺個(gè)生活費(fèi)的話沒什么問題，但從個(gè)人職業(yè)角度來(lái)說(shuō)的話，整個(gè)行業(yè)天花板不高，做拉新賺錢的有史以來(lái)只有做團(tuán)隊(duì)模式和渠道接源頭單的能賺錢，其他人都是靠拼體力賺錢的民工。

充場(chǎng)，門檻比做地推高幾個(gè)維度，場(chǎng)地、人員什么的都是小錢，難點(diǎn)一個(gè)在于渠道方面，因?yàn)樽龀鋱?chǎng)拉新會(huì)做大量的APP拉新，所以就需要一些穩(wěn)定的渠道來(lái)提供單子，但同樣因?yàn)樯婕按罅康睦氯蝿?wù)，所以對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行者要求也很高，需要熟記非常多的任務(wù)流程，不要低估這里說(shuō)的熟記的難度，熟手和非熟手的差距不是一兩倍，往往是數(shù)十倍。

充場(chǎng)拉新，做招商遠(yuǎn)比自己做工作室賺錢快，收費(fèi)貴的三四萬(wàn)便宜的也一兩萬(wàn)，從我的經(jīng)驗(yàn)和角度來(lái)說(shuō)，充場(chǎng)做招商加盟非常有吸引力。

　　06 游戲打金

游戲打金也是一個(gè)靠體力搬磚的項(xiàng)目，我覺得不值得去做，不是說(shuō)不能賺錢，就拿夢(mèng)幻打金來(lái)說(shuō)，你花幾萬(wàn)塊錢投入幾組號(hào)，除去電費(fèi)人工場(chǎng)地的成本，你賺的真不一定有去工廠打螺絲賺的多和輕松。

從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，打金這事本身就是破壞游戲生態(tài)的，游戲公司的錢可能讓你工作室賺走嗎，所以打金這個(gè)行業(yè)的規(guī)則變化也非常快，一旦游戲更新了版本你可能就得改玩法了。

我粗略算過一個(gè)號(hào)一天產(chǎn)出往好了說(shuō)就七八塊錢，差的時(shí)候遭天譴就三四塊錢，沒得錢賺，頂多可以賺個(gè)盒飯錢。

打金這個(gè)項(xiàng)目就是操著賣白粉的心賺著賣白菜的錢。

游戲打金能賺錢，但賺的只能是培訓(xùn)的錢，賺的是一群夢(mèng)想著靠玩游戲也能不上班的韭菜的錢，和現(xiàn)在一些電競(jìng)職業(yè)班的底層邏輯沒啥不一樣。

我自己買了個(gè)號(hào)跑了一天流程，下一篇文章我會(huì)發(fā)一篇夢(mèng)幻打金的復(fù)盤文章，做一個(gè)游戲打金教程。

投資幾組號(hào)，抖音開個(gè)賬號(hào)天天拍視頻開直播收學(xué)員，一個(gè)人頭兩三千，一年就能喜提瑪莎拉蒂。

　　07 外賣淘客

外賣淘客目前情況來(lái)說(shuō)，付費(fèi)買量成本已經(jīng)到了十幾塊錢一個(gè)粉，美團(tuán)政策調(diào)整后單粉日產(chǎn)現(xiàn)在基本就在0.12左右，靠付費(fèi)買量這輩子能回本吧。

但外賣淘客也不可否認(rèn)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)項(xiàng)目，一直有剛需、高頻的用戶需求，人工運(yùn)營(yíng)的成本也足夠低，可以持續(xù)被動(dòng)變現(xiàn)。

但問題的關(guān)鍵在于如何低成本高效率的獲取流量，外賣淘客我一直認(rèn)為是一個(gè)可以做泛粉變現(xiàn)的項(xiàng)目，也可以是作為一個(gè)衍生的變現(xiàn)項(xiàng)目。

就比如說(shuō)貼吧引流的電影粉、被套圖勾引來(lái)的男粉、小紅書低價(jià)引流的女粉不管啥粉都能有被變現(xiàn)的可能性，只要美團(tuán)和餓了么存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，外賣cps業(yè)務(wù)也大概率會(huì)一直延續(xù)，可以作為一個(gè)副業(yè)項(xiàng)目去運(yùn)營(yíng)。

最后，關(guān)于這些項(xiàng)目也可以說(shuō)說(shuō)你的看法，或者有哪些項(xiàng)目是你比較關(guān)注的我們可以一起探討！

jujin會(huì)員

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