hey大家好呀，我是小然
上次帶大家了解了美客多平臺(tái)，那么今天呢？
當(dāng)然是咱么跨境人永遠(yuǎn)都繞不開的亞馬遜啦
我相信亞馬遜一定是很多賣家朋友最開始接觸的平臺(tái)，那么今天我們就來(lái)講一講，拉美市場(chǎng)的亞馬遜~
亞馬遜是拉美第二大電商平臺(tái)，巴西站點(diǎn)每月訪問(wèn)量為9200萬(wàn)次，墨西哥每月訪問(wèn)量為7300萬(wàn)次，然而這些流量?jī)H為亞馬遜全球總流量的3%。
亞馬遜墨西哥站與美國(guó)和加拿大同屬于北美統(tǒng)一賬戶體系，2021年5月，亞馬遜巴西站也加入了統(tǒng)一賬戶體系。這意味著在美國(guó)站和加拿大站上注冊(cè)的賣家可以用現(xiàn)有賬戶在亞馬遜墨西哥站和巴西站銷售。
那么亞馬遜在墨西哥站有什么優(yōu)勢(shì)又有什么需要我們注意的呢？
1.亞馬遜是墨西哥人主要的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)
墨西哥站賬戶屬于亞馬遜北美站賬戶，但是有95%的亞馬遜賣家選擇直接忽略墨西哥站。墨西哥在購(gòu)買力、物流、清關(guān)方面和美國(guó)相比存在著較大差距，但是亞馬遜、沃爾瑪和阿里巴巴都在墨西哥投入巨資，并且亞馬遜正在墨西哥城郊區(qū)建立新的倉(cāng)庫(kù)，很多賣家也開始啟動(dòng)墨西哥市場(chǎng)。
亞馬遜是墨西哥最大的電商平臺(tái)，也是墨西哥人民主要的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。目前該國(guó)的網(wǎng)購(gòu)處于發(fā)展階段，藍(lán)海市場(chǎng)相對(duì)大，競(jìng)爭(zhēng)也比較小，像電子類、美妝類、家居類、廚房類及玩具等產(chǎn)品，都是墨西哥人民比較喜歡的類目，銷量增長(zhǎng)也是比較快的。
對(duì)于想要到亞馬遜開店，但又沒有太大競(jìng)爭(zhēng)力的賣家來(lái)說(shuō)，做墨西哥站的機(jī)遇比較大，可以持續(xù)關(guān)注。
2.亞馬遜墨西哥站點(diǎn)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
? 機(jī)會(huì)點(diǎn)
①消費(fèi)者需求：墨西哥整體經(jīng)濟(jì)相對(duì)較好，智能手機(jī)等設(shè)備普及率高，而且在亞馬遜墨西哥站的中國(guó)賣家較多。墨西哥和美國(guó)的消費(fèi)者略有不同，美國(guó)消費(fèi)者更追求的是質(zhì)量，而墨西哥的消費(fèi)者更多的是在意價(jià)格，所以中國(guó)賣家具有一定優(yōu)勢(shì)。
②統(tǒng)一賬戶系統(tǒng)：墨西哥站是亞馬遜北美站的站點(diǎn)之一，如果賣家注冊(cè)了美國(guó)賬戶則可以直接到墨西哥站開店，可以節(jié)省不少注冊(cè)的繁瑣細(xì)節(jié)，但報(bào)稅方面還需申請(qǐng)注冊(cè)RFC稅號(hào)，才可以節(jié)省更多成本。
③FBA倉(cāng)庫(kù)：墨西哥站在政策未改變之前物流運(yùn)輸較少，其FBA費(fèi)用非常高，但墨西哥目前有兩個(gè)FBA倉(cāng)庫(kù)，還有十多家國(guó)際物流公司，所以物流相對(duì)比較方便，可以提升賣家的競(jìng)爭(zhēng)力，并且RFC稅號(hào)還可以承擔(dān)一部分費(fèi)用。
來(lái)源：《新藍(lán)海洞察-2022拉美電商消費(fèi)趨勢(shì)與本土化布局》
? 挑戰(zhàn)
①高稅率：沒有注冊(cè)RFC稅號(hào)的賣家，亞馬遜將針對(duì)賣家每月的總銷售額征收 36%的稅，并將這些金額匯給墨西哥政府。這36%的稅收包含了16%增值稅+20%所得稅。這個(gè)稅直接由亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行代扣，36%的成本瞬間讓很多的產(chǎn)品由盈利變成了破產(chǎn)。
②所得稅計(jì)算：已注冊(cè)有效的RFC稅號(hào)的個(gè)人注冊(cè)賣家（自然人），亞馬遜將根據(jù)賣家的每月總銷售額按照0.4%-5.4%階梯稅率計(jì)算所得稅。已注冊(cè)有效的RFC稅號(hào)的企業(yè)注冊(cè)賣家（法人），亞馬遜將不會(huì)針對(duì)企業(yè)賣家每月銷售額預(yù)扣任何所得稅，但是亞馬遜將會(huì)查看賣家的銷售賬戶中的多項(xiàng)指標(biāo)，以確定賣家具體的繳稅額度。
③墨西哥的退貨率問(wèn)題：2019年退貨率高達(dá)21%。且當(dāng)?shù)刂伟草^混亂，丟包率高于歐美。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，墨西哥站目前還是比較新的一個(gè)站點(diǎn)，所以賣家也比較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，政策也比較寬松。但是因?yàn)楫?dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣，非需求產(chǎn)品銷量較低。所以想做墨西哥站的話，選品和物流是關(guān)鍵，這樣能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
介紹完墨西哥，就是巴西啦
1.亞馬遜巴西站：2021 年開始向部分中國(guó)賣家開放入駐
2021年4月開始，賣家可用一個(gè)北美聯(lián)合賬戶在美國(guó)、加拿大、墨西哥及巴西站點(diǎn)銷售。
2021年5月后，亞馬遜北美聯(lián)合賬戶擴(kuò)展至巴西站點(diǎn)，至此賣家可使用一個(gè)北美聯(lián)合賬戶在亞馬遜美國(guó)、加拿大、墨西哥及巴西站點(diǎn)銷售。最重要的是，賣家無(wú)需走注冊(cè)流程，同時(shí)亞馬遜不會(huì)對(duì)巴西的統(tǒng)一賬戶收取額外的月度訂閱費(fèi)用。
2.亞馬遜巴西站的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
? 機(jī)會(huì)點(diǎn)
①市場(chǎng)廣闊：巴西是拉丁美洲最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，2020年的收入為270億美元，預(yù)計(jì)到2024年，年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到12.5%。此外，國(guó)際在線銷量和消費(fèi)者數(shù)量在2019年分別實(shí)現(xiàn)了67%和18%的增長(zhǎng)。巴西的消費(fèi)者支出比率呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，為國(guó)外賣家在亞馬遜巴西站點(diǎn)上的銷售提供更多機(jī)會(huì)。
②消費(fèi)潛力大：巴西是拉丁美洲中人口最多的國(guó)家，人口年輕且不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)潛力大。
③互聯(lián)網(wǎng)滲透率高：巴西互聯(lián)網(wǎng)滲透率已達(dá)70％，且51%的巴西居民都擁有智能手機(jī)。
④季節(jié)性活動(dòng)豐富：假日購(gòu)物行為與美國(guó)相似，最重要的銷售活動(dòng)出現(xiàn)在第四季度。2019年，黑色星期五創(chuàng)下年度假日銷售收入的最高份額15%。
⑤搜索互動(dòng)高：62.5%的消費(fèi)者會(huì)使用Google搜索來(lái)了解品牌和商品。
? 挑戰(zhàn)
① 語(yǔ)言要求高：不喜歡機(jī)翻語(yǔ)言；不接受外語(yǔ)單詞、口語(yǔ)或俚語(yǔ)等表達(dá)方式；不喜歡復(fù)雜長(zhǎng)句。因此，葡萄牙語(yǔ)作為巴西官方語(yǔ)言，也是亞馬遜巴西站提供的唯一語(yǔ)言。
② 高稅率：巴西是一個(gè)高稅率的國(guó)家，還是一個(gè)進(jìn)口稅監(jiān)管非常完善與嚴(yán)厲的國(guó)家。賣家需注意，跨境郵政包裹可50美元免稅進(jìn)入巴西。
③ 退貨率奇高：巴西當(dāng)?shù)赝素浡屎芨撸^(guò)20%的退貨率讓賣家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)又愛又恨。
④ 物流難題：巴西目前只有庫(kù)里奇巴一處清關(guān)點(diǎn)，這極大的影響了配送效率，也導(dǎo)致了客戶體驗(yàn)感差，且目前賣家只能使用自發(fā)貨的物流方式在巴西站銷售。
此外，還需要注意的是，在亞馬遜巴西站點(diǎn)中，無(wú)線產(chǎn)品、圖書和個(gè)人電腦相關(guān)產(chǎn)品購(gòu)買度較高；時(shí)裝和電子產(chǎn)品品類也比較熱門。巴西大部分文化注意點(diǎn)與墨西哥類似，節(jié)假日與北美一致。與全球性活動(dòng)不同，巴西在6月慶祝情人節(jié)，8月慶祝父親節(jié)，10月慶祝兒童節(jié)。
總而言之，賣家要想啃下這一市場(chǎng)，必須了解在巴西出售商品的相關(guān)規(guī)則。在物流方面，賣家可以嘗試與當(dāng)?shù)氐奈锪魃毯献鳌⒔⒑Ｍ鈧}(cāng)，這一能夠提高物流時(shí)效，也免除很多不必要的退貨因素。
好啦，今天就和大家說(shuō)到這里啦，有想了解的市場(chǎng)、平臺(tái)都可以私信我噢，我會(huì)慢慢跟大家講噠~
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最后
我是小然，咱們下回見~
