01

　　一篇軟文，打開(kāi)眼界，順藤摸瓜

　　知乎上有很多抖音、閑魚(yú)之類(lèi)的項(xiàng)目，都是引流軟文，千篇一律，令人乏味。

　　引流軟文有一個(gè)特點(diǎn)，就是軟。

　　干貨是真的有干貨，但不說(shuō)透；

　　而且不留任何聯(lián)系方式。

　　一般人看不出來(lái)其實(shí)是軟文。

　　但是當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)頭像進(jìn)主頁(yè)，卻總能在一些地方發(fā)現(xiàn)聯(lián)系方式。

　　要么是主頁(yè)留了公眾號(hào)，要么是留了一串?dāng)?shù)字，懂的都懂。

　　不會(huì)軟文引流的，多去逛逛知乎，水平能提高不少。

　　但今天逛知乎的時(shí)候，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)一個(gè)小眾項(xiàng)目，讓我非常有興趣深入了解——黃金回收。

　　

　　不出意外，這也是一篇引流軟文，卻令我眼前一亮。

　　點(diǎn)開(kāi)頭像，主頁(yè)很快找到了他的公眾號(hào)，一路順藤摸瓜深挖下去，越發(fā)覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目有意思。

　　02

　　黃金回收項(xiàng)目分析

　　黃金回收的盈利模式很簡(jiǎn)單，就是做一個(gè)二手販子，低價(jià)回收，高價(jià)賣(mài)。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)一下項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

　　①不需要門(mén)面，單人可操作。

　　②啟動(dòng)資金小，資金回籠快。

　　目前市面上90%的黃金首飾的克重在10-50克以內(nèi)，以回收價(jià)格370/克算，成本在1-3萬(wàn)就可以做起來(lái)。

　　如果遇到大克數(shù)的，還可以和同行合作，假如一個(gè)1000克的黃金，每克利潤(rùn)10元，讓同行幫收，每人可分得5000元。

　　

　　黃金回收屬于立刻收，立刻就能出的生意，沒(méi)有資金周期。

　　收上來(lái)的黃金怎么賣(mài)掉？

　　主要是賣(mài)給同行，有更專(zhuān)業(yè)的同行，專(zhuān)門(mén)收業(yè)余同行的貨，他們每克賺個(gè)2-3元，剩余的差價(jià)你拿。

　　其次就是賣(mài)給材料加工廠。

　　

　　③市場(chǎng)回收價(jià)不透明，高利潤(rùn)。

　　目前市面上90%的金店都沒(méi)有黃金回收這個(gè)業(yè)務(wù)，回收舊黃金，會(huì)給消費(fèi)者留下賣(mài)舊金的印象，對(duì)金店來(lái)說(shuō)得不償失。

　　所以黃金回收價(jià)格并不透明，這就留下了比較大的利潤(rùn)空間。

　　黃金是按克計(jì)算重量，每克的利潤(rùn)在10-50元，二線以下城市利潤(rùn)50很正常。

　　目前回收最多的重量在50克左右，一單利潤(rùn)300-1000居多。

　　而且黃金是增值品，留著也是錢(qián)，不像回收手機(jī)空調(diào)，放著放著就成了垃圾。

　　再說(shuō)一說(shuō)項(xiàng)目劣勢(shì)：

　　①真假難辨。

　　專(zhuān)業(yè)能力不足的人，容易收到假貨，一旦收到假貨，1-2萬(wàn)全賠。

　　②獲客不穩(wěn)定。

　　黃金回收不是一個(gè)可以重復(fù)變現(xiàn)的項(xiàng)目，一個(gè)人回收完，基本不會(huì)再做第二次成交，需要不斷的去拓展新客源。

　　這也是我能在知乎刷到這篇引流軟文的原因。

　　他發(fā)文的目的，一方面他回收黃金；

　　另一方面，他在做黃金回收的培訓(xùn)，費(fèi)用是2298。

　　因?yàn)榭驮床环€(wěn)定，他不僅靠做項(xiàng)目賺錢(qián)，還靠賣(mài)項(xiàng)目賺錢(qián)。

　　

　　項(xiàng)目就分析到這，比較簡(jiǎn)單。有利有弊，核心還是在于流量，大家自行判斷。

　　項(xiàng)目沒(méi)有好不好，只有合適不合適。

　　要飯的也有開(kāi)奔馳的，但你會(huì)為了賺錢(qián)去要飯么？我反正是做不來(lái)。

　　鄭重聲明：本文只做項(xiàng)目解析，不做教學(xué)，不打廣告。感興趣請(qǐng)自主判斷，自行了解。不要盲目追隨，謹(jǐn)防被割韭菜。

　　

　　03

　　比項(xiàng)目更值得學(xué)習(xí)的是項(xiàng)目思路

　　除了解析項(xiàng)目，王叔還要解析一下他做項(xiàng)目的思路，有很多值得新手學(xué)習(xí)的地方。

　　①軟文引流

　　軟文技巧剛剛說(shuō)過(guò)了，很多人愁流量，知乎其實(shí)是個(gè)很好的平臺(tái)，不需要文采多好，寫(xiě)個(gè)大爆款，老老實(shí)實(shí)輸出干貨就行。

　　到1000粉后，個(gè)人簡(jiǎn)介可以留公眾號(hào)。

　　②用公眾號(hào)進(jìn)行私域流量沉淀，打造個(gè)人品牌

　　點(diǎn)開(kāi)他的知乎主頁(yè)就有公眾號(hào)，感興趣的人自然會(huì)順著關(guān)注。

　　公眾號(hào)里都是“黃金回收”的干貨，而且多以真人出境的視頻為主。

　　給人一種靠譜的感覺(jué)，信任感很快就建立起來(lái)了。

　　雖然他的公眾號(hào)閱讀量才300左右，可以說(shuō)是非常不高了，但從他寫(xiě)的案例能看出來(lái)，收的學(xué)員并不少，可見(jiàn)成交率之高。

　　提高成交率，無(wú)非從2點(diǎn)著手——流量與信任。

　　流量靠知乎，信任靠微信，完美！

　　③多重變現(xiàn)

　　他不僅自己做黃金回收，還做黃金回收的培訓(xùn)，還做閑魚(yú)無(wú)貨源的培訓(xùn)，可謂是相當(dāng)多重變現(xiàn)了。

　　反正是私域流量，怎么折騰都行，這就是公眾號(hào)變現(xiàn)能力強(qiáng)的原因。

　　這三個(gè)項(xiàng)目每個(gè)利潤(rùn)都在2000+，保守估計(jì)，他一年收入至少50萬(wàn)。

　　什么是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維？

　　這就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維！

　　不管操作什么項(xiàng)目，你按照這套打法走，一定穩(wěn)賺不賠。

　　我一直是這么做的，我?guī)У男率忠彩墙趟麄冞@么做，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　這大概率是目前最適合新手的創(chuàng)業(yè)之路。

　　你學(xué)到了么？