為了方便閱讀，節(jié)約大家寶貴時(shí)間，就列一個(gè)大概的索引吧

　　文章依舊較長(zhǎng)，大家可以直接跳到自己喜歡的部分閱讀

　　一、為什么要做知乎？

　　二、知乎還值得做嗎？

　　三、知乎到底怎么做？（干貨）

　　四、一些碎碎念

　　一、為什么要做知乎？

　　雖然知乎模式是仿的美國(guó)quora，但毫無(wú)疑問(wèn)，知乎是目前國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的內(nèi)容知識(shí)社區(qū)富集資源網(wǎng)，體量大，潛在目標(biāo)用戶多。

　　對(duì)于概念性的解釋，百度一下你幾乎都能搜到；但是對(duì)于發(fā)散思維的整合，卻是知乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他平臺(tái)的地方。

　　知乎不缺用戶，知乎也不缺你想要的用戶。

　　《知乎社區(qū)官方介紹》里寫到：知乎用戶的群體屬性表現(xiàn)為知識(shí)型中產(chǎn)和準(zhǔn)中產(chǎn)的特征，Ta們大多生活在一二線城市，年齡20-40歲之間，擁有本科以及以上學(xué)歷，并希望通過(guò)專業(yè)知識(shí)、才智、技能，來(lái)?yè)Q取體面生活與社會(huì)地位。

　　這些高知分子所擁有的社會(huì)財(cái)富也是較多的，說(shuō)直白點(diǎn)，就是：人不一定傻，但閑錢還是比較多的。

　　也許有人做過(guò)微信公眾號(hào)，但做著做著就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：無(wú)論自己如何努力提高文章的內(nèi)容、提高更文的頻率，但閱讀量和粉絲就是上不去。

　　原因很簡(jiǎn)單，微信公眾號(hào)是一個(gè)封閉的流量池，如果沒(méi)有外部的引流，那么僅靠?jī)?nèi)部的裂變是很難擴(kuò)大粉絲量的，但知乎就不一樣了，它是一個(gè)公開的流量池，只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，那你就會(huì)獲得足夠大的曝光。這一點(diǎn)五歲深有體會(huì)，后面會(huì)細(xì)講。

　　

　　知乎的內(nèi)容觸發(fā)特點(diǎn)是，“以優(yōu)質(zhì)用戶推薦為轉(zhuǎn)移”。也就是說(shuō)，在知乎上誰(shuí)的回答質(zhì)量高，誰(shuí)的內(nèi)容就易于傳播。質(zhì)量越高的內(nèi)容越容易被大家閱讀

　　而點(diǎn)贊擴(kuò)散機(jī)制，也保證了用戶篩選內(nèi)容。知乎的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，大體遵循的就是威爾遜公式，當(dāng)然，你不必懂這玩意兒是啥，就像出門買菜不必弄懂高階函數(shù)一樣

　　當(dāng)然，為了裝逼，我放一張自己都看不懂的威爾遜公式圖來(lái)嚇?biāo)佬“?/p>

　　

　　現(xiàn)在，還繼續(xù)閱讀的同學(xué)，說(shuō)明你不怕困難，這已經(jīng)是做好一件事情最重要的要素之一，為你感到由衷的高興，如果時(shí)間充裕，繼續(xù)讀完接下來(lái)的部分內(nèi)容

　　

　　二、知乎還值得做嗎？

　　首先說(shuō)結(jié)論，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，知乎仍然是我最推薦普通人嘗試的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，也是變現(xiàn)潛力最強(qiáng)的，賺錢最容易的平臺(tái)，沒(méi)有之一。這個(gè)觀點(diǎn)和群內(nèi)的幾位大佬不謀而合

　　說(shuō)一下知乎創(chuàng)作者變現(xiàn)的主要姿勢(shì)

　　1.付費(fèi)咨詢，自定義價(jià)格。（1~2000元）

　　所有的用戶都可以在知乎上開通付費(fèi)咨詢，用戶可以一對(duì)一付費(fèi)問(wèn)你問(wèn)題，你只要回答問(wèn)題就能收錢。

　　這種回答是可以依靠語(yǔ)音的，動(dòng)動(dòng)嘴就能賺錢，比動(dòng)動(dòng)手還簡(jiǎn)單。

　　2.知乎Live，20-50元/場(chǎng)/人

　　所有知乎用戶都可以開設(shè)自己的知乎LIVE，向大家分享自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，越大的V，越有料的V，越會(huì)吸引自己的鐵粉報(bào)名。

　　一般干貨類的live最受歡迎，這種live不僅僅你的粉絲會(huì)去捧場(chǎng)，那些有需要的讀者也會(huì)去報(bào)名富集資源網(wǎng)，可以說(shuō)是躺著賺錢了。

　　只要你人設(shè)立的好，哪怕你開課講小時(shí)候怎么往廁所里扔鞭炮的都有人聽。

　　3.文中插入廣告或是直接為品牌寫軟文

　　這也是五歲目前變現(xiàn)的主要方式，正常情況下，一篇插入400~600，一篇3000字左右的代寫1000左右。

　　插入的報(bào)價(jià)和你的回答贊同數(shù)有關(guān)，一篇回答的贊同數(shù)越高，推廣人員的報(bào)價(jià)越高，大致是“每千贊/200元”；而軟文代寫則是和你的粉絲量有關(guān)，大致是“萬(wàn)粉/1000元”。

　　想一下，等你萬(wàn)粉的時(shí)候，每個(gè)月稍微接個(gè)兩三篇代寫，那生活費(fèi)就夠了呀，雖然做不到財(cái)務(wù)自由，但做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立也是很香的呀。

　　4.其他收入

　　主要包括：點(diǎn)贊刷量、知乎排名維護(hù)、賬號(hào)賬號(hào)買賣等等，這里就不細(xì)講了，而且前期一般也接觸不到

　　5.電子書

　　電子書，自定義價(jià)格（2.99—29.99元），足夠有料的大V們可以出版自己的電子書。電子的售價(jià)低，但是薄利多銷。一本4塊錢的電子書甚至能賣出去1萬(wàn)多份。

　　但對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，這算是一個(gè)性價(jià)比較低的路子。

　　到了現(xiàn)在，知乎官方也開始關(guān)注起了創(chuàng)作者的恰飯問(wèn)題，所以又推出了“好物推薦”、“品牌任務(wù)”、“視頻收益”等變現(xiàn)方式，雖然知乎的商業(yè)變現(xiàn)能力與頭條、B站等平臺(tái)有差距，但在前面也有提到，知乎無(wú)疑是最適合新人的平臺(tái)了。

　　而知乎好物是近一段時(shí)間來(lái)， 變現(xiàn)勢(shì)頭最猛且長(zhǎng)期的變現(xiàn)，也是大家比較看到的一種變現(xiàn)方式

　　1.好物推薦：

　　當(dāng)創(chuàng)作者等級(jí)達(dá)到四級(jí)，且90天內(nèi)無(wú)違規(guī)，創(chuàng)作者可以通過(guò)「好物推薦」功能在回答、文章、櫥窗、直播、視頻中插入商品卡片，若其他知友通過(guò)商品卡片購(gòu)買商品，創(chuàng)作者可獲得相應(yīng)的收入。

　　開通「好物推薦」功能后，創(chuàng)作者可以更方便快捷地進(jìn)行分享，幫助知友高效地購(gòu)買到心儀好物。

　　

　　如果你想要依靠知乎的長(zhǎng)尾流量，做到每天真“躺賺百十塊”；或者是依靠購(gòu)物節(jié)，單日爆單上萬(wàn)，那么好物推薦是一定要去碰碰的，至于具體怎么做，我們下面會(huì)講，而且社群里面還有依靠雙十一，單日傭金6.6W的大佬，可以去請(qǐng)教他（五歲就是個(gè)臭弟弟）

　　

　　2.品牌任務(wù)：

　　與知乎的精選品牌主進(jìn)行商業(yè)合作，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和影響力變現(xiàn)。包括受邀回答品牌提問(wèn)，撰寫品牌文章，參加品牌線下活動(dòng)等。

　　當(dāng)你的創(chuàng)作者達(dá)到九級(jí)時(shí)，可以受平臺(tái)邀請(qǐng)，開通品牌任務(wù)，就不用找那些推廣商了，知乎平臺(tái)會(huì)給你對(duì)接高端資源，讓你輕松變現(xiàn)。

　　

　　3.視頻收益：

　　開通權(quán)益后，原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容可以依據(jù)播放情況獲得激勵(lì)收益。

　　開通條件：1.創(chuàng)作者等級(jí)達(dá)到 LV4；2.至少發(fā)布 5 條原創(chuàng)視頻

　　目前視頻收益對(duì)于散人來(lái)說(shuō)，比較適合批量搞號(hào)，靠量取勝，這個(gè)說(shuō)起來(lái)就又是一大堆內(nèi)容，由于篇幅所限，而且新人一般接觸不到我們就不細(xì)說(shuō)了，

　　三、知乎到底怎么做（干貨）

　　說(shuō)了做知乎的那么多好處，那么我們應(yīng)該怎么做呢？

　　首先是：前期準(zhǔn)備工作

　　1.主頁(yè)面的設(shè)計(jì)

　　這是最基本的基本，如果你的主頁(yè)沒(méi)有設(shè)計(jì)好，那么粉絲的轉(zhuǎn)換率就會(huì)下降一個(gè)大檔次。

　　1.1頭像

　　建議：人物畫像、真人照片、漫畫頭像；

　　不建議：表情包、風(fēng)景圖。

　　1.2姓名的設(shè)計(jì)

　　就姓名的設(shè)計(jì)而言，不可以做得太復(fù)雜，可以起簡(jiǎn)單的綽號(hào)或是直接使用真名，如果要用英文名，也請(qǐng)不要太過(guò)復(fù)雜。

　　要知道，做新媒體是做服務(wù)行業(yè)的，不要覺(jué)得你是做內(nèi)容行業(yè)。你要盡力去降低他記憶力的成本，不能說(shuō)每次看到你的名字后，扭頭就忘了，下次碰到你不記得，這就很尷尬。

　　1.3一句話介紹

　　一句話簡(jiǎn)介是天然展示位：放你的喜歡的句子或是格言都可以，用一句名言、金句、原則等表達(dá)你的三觀，展示人設(shè)。

　　一句話介紹還是天然廣告位：可以放公眾號(hào)、微博，但不是大V就別放了，不然權(quán)重低還打廣告容易被重置主頁(yè)。

　　要知道，知乎官方讓你來(lái)寫文章、寫回答，是為了讓你為平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從而為平臺(tái)吸引更多的用戶，而不是為了讓你把知乎平臺(tái)的用戶引流到別的平臺(tái)，這和知乎平臺(tái)的初衷是違背的。

　　一句話介紹還是天然背書位，放個(gè)人作品、職業(yè)、title，通過(guò)這些內(nèi)容來(lái)完善自己的人設(shè)，這都是可以的。

　　其實(shí)主頁(yè)的作用很簡(jiǎn)單，用一句話來(lái)說(shuō)就是：吸引關(guān)注、轉(zhuǎn)化路徑，并且要向讀者表明，為什么你比別人更值得關(guān)注。

　　一個(gè)好的主頁(yè)相當(dāng)于人的臉面，只有他對(duì)你的賬號(hào)整體不反感，才有興趣看你的內(nèi)容是什么，而一些好的主頁(yè)就能直接吸粉了。

　　1.4人設(shè)

　　其實(shí)主頁(yè)還有一個(gè)更重要的作用，那就是搭建“人設(shè)”，只有你的人設(shè)足夠有魅力富集資源網(wǎng)，你才可能吸引更多的鐵粉，吸引力法則也說(shuō)過(guò)，不用多，只要你擁有1000個(gè)鐵粉，那你這一輩子就已經(jīng)吃喝不愁了。

　　在運(yùn)營(yíng)知乎賬號(hào)的前期，就可以開始考慮自己的人設(shè)了，如果一時(shí)想不明白也沒(méi)有關(guān)系，先做起來(lái)，往往做著做著就明白了

　　其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，想要在知乎打造個(gè)人IP，也就4個(gè)必要點(diǎn)：

　　1 、回答要自信，價(jià)值觀正確 ― 正能量

　　2 、反直覺(jué)的角度 ― 有趣

　　3 、 細(xì)分領(lǐng)域的垂直化運(yùn)營(yíng) ― 專業(yè)口語(yǔ)化表達(dá)．

　　4 、讓別人讀起來(lái)不費(fèi)力 ― 接地氣

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，把上面的內(nèi)容連起來(lái)之后，就是打造的知乎群眾最喜歡的一種個(gè)人 IP ：一個(gè)充滿正能量的有趣的專家，而且非常的接地氣。

　　這可以理解為知乎界的”高富帥。

　　2.選題

　　既然已經(jīng)做好主頁(yè)設(shè)計(jì)了，那我們是不是就可以回答內(nèi)容，爭(zhēng)取早日變成十萬(wàn)粉的大V，輕輕松松月入5W+了？

　　當(dāng)然不是，我們要做的還有一步，那就是“選題”。

　　要知道，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

　　試想一下，你哼哧哼哧寫了一篇干貨滿滿的回答，回答了一個(gè)小問(wèn)題，但那個(gè)問(wèn)題根本沒(méi)幾個(gè)人看，根本沒(méi)流量；或者是你回答了一個(gè)已經(jīng)有2000+回答的問(wèn)題，最終你的回答只是打起了一個(gè)小浪花，或者根本連小浪花都沒(méi)有激起就被掩蓋了，這是不是一個(gè)很令人悲傷的事呀。

　　所以說(shuō)，選題也是一個(gè)學(xué)問(wèn)，告訴你們兩個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，簡(jiǎn)單粗暴有效：

　　2.1跟隨大V回答

　　你可以先關(guān)注一些同領(lǐng)域的大V，然后跟著他們一起回答。

　　要知道，既然他能夠做成大V，那一定有他的道理，如果連問(wèn)題都選不好，那是很難成為大V滴，所以跟隨大V回答，一般不會(huì)太差，而且大V的回答也會(huì)為那個(gè)問(wèn)題帶來(lái)很大的流量，指不定就上熱榜了呢。

　　2.2回答熱榜問(wèn)題的第15~30的問(wèn)題

　　知乎有按照全站內(nèi)容的24小時(shí)熱度排序的知乎熱榜，它是整個(gè)知乎站內(nèi)流量最大的50個(gè)問(wèn)題合集，而且也在按照實(shí)時(shí)熱度不斷更新。

　　知乎熱榜，可以說(shuō)是一塊激烈的兵家必爭(zhēng)之地，因?yàn)橐坏┠硞€(gè)問(wèn)題上了熱榜就代表它被公布到了全站視野之下。

　　此時(shí)如果你的回答排在前面，可以瞬間得到遠(yuǎn)超野生問(wèn)題的曝光，沒(méi)準(zhǔn)比你回答幾十個(gè)問(wèn)題的曝光都要多。

　　正常情況下，熱榜的前十競(jìng)爭(zhēng)很激烈，沒(méi)有底子的散人玩家很難爭(zhēng)得過(guò)那些專業(yè)的大V；而排名40~50的熱榜問(wèn)題排名很不穩(wěn)定，指不定你還沒(méi)有答完題，那個(gè)問(wèn)題就掉出熱榜了，所以對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，回答第15~30的問(wèn)題還是比較靠譜的。

　　3.內(nèi)容創(chuàng)作

　　給大家分享一個(gè)針對(duì)普羅大眾最有效的操縱模型 ― “引發(fā)負(fù)面情緒，轉(zhuǎn)移矛盾”，這也是我經(jīng)常用，而且效果比較好的。

　　在講這個(gè)框架的之前，我先請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題，我們讀者受眾是群什么樣子的人？

　　我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，你寫什么不重要，誰(shuí)來(lái)看最重要。你覺(jué)得你寫的很好，但是你的文章不賣座，你的文章傳播率不高，有什么用？

　　你不是小學(xué)生日記、不是個(gè)人博客，我們寫文章是要流量的，我們是要變現(xiàn)的。所以說(shuō)，你要想清楚一件事。我們的讀者受眾是什么樣子的人。

　　答案很簡(jiǎn)單，三個(gè)字——普通人。

　　他們既然是普通人，是和我們一樣的人，那我們我們遇到的問(wèn)題，他們是不是也會(huì)遇到？

　　比如工作上的煩惱、情感上的不順、經(jīng)濟(jì)上的窘迫，那些困擾我們的問(wèn)題是不是也會(huì)經(jīng)常困擾他們？

　　其次，他們是生活中有很多不如意的人，就像我們一樣，我們遇到生活當(dāng)中很多不如意的事情的時(shí)候，我們也會(huì)憤怒，我們也會(huì)焦慮，在這種情況下，我們也希望發(fā)現(xiàn)希望有人替我們發(fā)聲，把我們不得不爽說(shuō)出來(lái)。

　　最重要的事情，他是對(duì)現(xiàn)實(shí)不如意卻也無(wú)可奈何的人。

　　通過(guò)這些事情，我們可以看出兩點(diǎn)：

　　第一點(diǎn)，我們很多人都是有負(fù)面情緒的，并且這個(gè)負(fù)面情緒我們不喜歡表現(xiàn)出來(lái)富集資源網(wǎng)，我們需要有人幫助我們宣泄我的負(fù)面情緒。

　　第二點(diǎn)。當(dāng)我們生活當(dāng)中出現(xiàn)了不如意的事情的時(shí)候，我們不愿意承認(rèn)這是自己的錯(cuò)誤，我們?cè)敢庾寗e人來(lái)背鍋。

　　回想一下，剛剛講到我們生活當(dāng)中有很多負(fù)面情緒，我們很苦惱，我們不高興。那么在這種情況下，如果我們想把別人的負(fù)面情緒操縱起來(lái)，讓他們覺(jué)得我們是那個(gè)仗義執(zhí)言的、是敢說(shuō)實(shí)話的、是講出來(lái)了他們想說(shuō)的話的人，那么我們需要走四步。

　　第一步，我和你站在一起，我也是和你一樣的感受，我感同身受。

　　第二步，我們現(xiàn)在遇到這些問(wèn)題，不是我們?cè)斐傻亩际莿e人坑的。

　　第三步，我們是偉光正的；

　　第四步，我們一定會(huì)打敗這群壞人。

　　這只是一個(gè)很簡(jiǎn)單而實(shí)用的框架，杉木兄還專門錄制了很多關(guān)于知乎內(nèi)容創(chuàng)作的課程，都在社群里面放著，這都是干貨呀，一定要看完并消化掉。

　　

　　4.權(quán)重

　　不知道大家在平時(shí)逛知乎的時(shí)候有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有些贊同數(shù)只有十幾個(gè)的回答富集資源網(wǎng)，排名竟然在那些獲得了幾百的回答的上面。

　　這就是權(quán)重起到作用了，

　　權(quán)重=f（X1(歷史贊同數(shù))、X2(歷史反對(duì)數(shù))、X3（沒(méi)有幫助數(shù)））

　　用戶在某個(gè)問(wèn)題下的權(quán)重，是根據(jù)他在相關(guān)話題下的歷史贊同數(shù)、歷史反對(duì)數(shù)和沒(méi)有幫助數(shù)共同計(jì)算的。（具體的計(jì)算公式，是對(duì)外保密的并不能得知）

　　而且你所獲得的權(quán)重并不是一個(gè)全局權(quán)重，用戶只會(huì)在他作出優(yōu)質(zhì)回答的領(lǐng)域內(nèi)具有較高的權(quán)重，提高權(quán)重的根本方法只有一個(gè)，就是在這個(gè)領(lǐng)域下作出高質(zhì)量的回答。

　　如果想要提升全局的權(quán)重，也就是我們常說(shuō)的“鹽值”，有一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法，那就是——“舉報(bào)”

　　但是大部分人都不知道去哪里找能舉報(bào)的內(nèi)容

　　其實(shí)我們可以直接進(jìn)行釣魚式搜索，如下：

　　哪里能找到復(fù)刻包包貨源？

　　哪里能找到莆田鞋貨源？

　　哪里能找到高仿貨源？

　　哪里能找到復(fù)刻貨源？

　　賺錢APP

　　萬(wàn)變不離其中，就這樣類似的搜索話題，一堆打廣告的，看到了就直接舉報(bào)垃圾廣告就行。

　　記得再點(diǎn)進(jìn)去被舉報(bào)人的主頁(yè)看看他的其他回答有沒(méi)有打廣告

　　記得看看他打廣告的關(guān)聯(lián)性話題有沒(méi)有他的同行在打廣告

　　還可以給小號(hào)舉報(bào)

　　養(yǎng)一養(yǎng)小號(hào) 可以省很多功夫

　　例：

　　搜索：哪里能找到高仿貨源？

　　

　　隨便點(diǎn)一個(gè)進(jìn)去看看，前排可能很多被人先手舉報(bào)干死了富集資源網(wǎng)，但沒(méi)關(guān)系，廣告狗是堅(jiān)強(qiáng)的，是干不死的，所以無(wú)論怎么舉報(bào)你都舉報(bào)不完的。

　　

　　我直接第一個(gè)話題點(diǎn)進(jìn)去，里面就有這樣一個(gè)回答，直接曬自己微商朋友圈的，沒(méi)有留文字和聯(lián)系方式，看起來(lái)好像不好舉報(bào)？

　　沒(méi)事，實(shí)在不知道能不能成功你放群里大家群體舉報(bào)一波就沒(méi)了。

　　

　　這個(gè)是搜索排名第二的，純粹的硬廣了，直接一波垃圾廣告打死就行。

　　以上就是知乎實(shí)操經(jīng)驗(yàn)：知乎運(yùn)營(yíng)全攻略，普通人也能玩賺知乎全部?jī)?nèi)容，了解更多網(wǎng)賺項(xiàng)目，請(qǐng)關(guān)注富集資源網(wǎng)