這是我從零到抖音直播品牌播音員中間商這個(gè)小項(xiàng)目的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)項(xiàng)目很簡單。可以復(fù)印。因?yàn)榫τ邢蓿蟛焕^續(xù)，和大家分享。

很多合作伙伴聽說顫音轉(zhuǎn)播很受歡迎，但沒想到怎么能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。普通人做顫音轉(zhuǎn)播確實(shí)很難。

普通人自己當(dāng)播音員，要求很多時(shí)間。耐心，對個(gè)人能力有很強(qiáng)的要求。

普通人自己做團(tuán)隊(duì)，主播管理問題.選品問題.供應(yīng)鏈問題各個(gè)致命。

普通人自己做產(chǎn)品/做品牌，更是難上加難。

我片面認(rèn)為，普通人要靠一件事賺錢，要有兩個(gè)注意要點(diǎn)：

第一，要簡單，單點(diǎn)突破。普通人如果想賺錢，盡可能不要碰系統(tǒng)性的工程，比如搭建主播團(tuán)隊(duì)。

第二，要能找到供需關(guān)系不平衡的地方。看趨勢.看需求.看供應(yīng).看競爭。

從這兩點(diǎn)開始，富集資源網(wǎng)分析顫音轉(zhuǎn)播對普通人來說有機(jī)會(huì)。

第一個(gè)顫音轉(zhuǎn)播電器確實(shí)是風(fēng)口，另一個(gè)風(fēng)口與這個(gè)顫音轉(zhuǎn)播密切相關(guān):新消費(fèi)品牌，這兩年突然出現(xiàn)了很多新品牌，他們大多是融資品牌。

融資的品牌實(shí)際上想做顫音轉(zhuǎn)播，但大部分都沒做。主要原因是大部分新消費(fèi)品牌團(tuán)隊(duì)不成熟，缺乏能做的人。

也是心有馀而力不足。

這需求。

再次來看播音員的需求方面，很多個(gè)人播音員缺乏專業(yè)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上有很多個(gè)人播音員。實(shí)際上很重視自己的賬戶，他們不想帶不太好的商品，但是今年沒有進(jìn)貨的同學(xué)，他們的商品質(zhì)量確實(shí)很差。

同時(shí)，顫音對貨物播音員的管理越來越嚴(yán)格，店鋪口碑DSR(賣方服務(wù)評價(jià))直接影響播音員的口碑。

沒有帶貨的播音員只是越來越挑選商品，以前店鋪矩陣越來越悲傷，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌一定越來越受歡迎。

出現(xiàn)時(shí)間差，我們現(xiàn)在處于這個(gè)時(shí)間差，不能做優(yōu)質(zhì)品牌，播音員需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)。

有機(jī)會(huì):雙方的需求可以對接，普通人的機(jī)會(huì)來了-優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品牌和顫音帶貨播音員的中介人。

這是典型的需求方持續(xù)增長，供應(yīng)方暫時(shí)跟不上的市場。

接著看競爭。如果我們相對連接優(yōu)質(zhì)品牌和貨物廣播的話，面對的是很多MCN公司。

如何區(qū)別化避免競爭？富集資源網(wǎng)我的建議是深入挖掘有利的垂類品牌和播音員。

，因?yàn)榇蟛糠值姆謹(jǐn)?shù)是MCN，所以打得很廣，但打得不深。

最初的部分:

x

xxx

xxxxxxx

xxx

供應(yīng)鏈接不齊全部供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈供應(yīng)商不足，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商不足，主機(jī)供應(yīng)不足，如何看到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品第二部分:計(jì)劃

第一次分析機(jī)會(huì)，分為幾個(gè)關(guān)鍵詞:利潤、垂直消費(fèi)品牌、播音員、中間商。

{有利可圖}

{10000以考慮主食。

選項(xiàng)部分，我建議轉(zhuǎn)換到播音員的視點(diǎn)，轉(zhuǎn)換到觀眾的視點(diǎn)，看產(chǎn)品。當(dāng)然，這也不是易。

:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:各種各種各種各種各種各種各種各種各:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x:x
其次可以通過淘寶主頁的類別翻轉(zhuǎn)頭部品牌，核心價(jià)格為0-100元，再購買率高或重疊性好的產(chǎn)品。
找到這個(gè)品牌后，通過調(diào)查/甜瓜數(shù)據(jù)/蟬的母親/甜點(diǎn)大等工具，可以去看看這個(gè)消費(fèi)品牌是否開了甜點(diǎn)店，用甜點(diǎn)怎么樣？雖然開了顫音店，但是不好的品牌是我們的核心目標(biāo)，可以用他們的公共號(hào)碼和天貓和他們交流。
{主持人}{100000000000{1000000000000萬中腰腿部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部部
以這部分播音員群為例，分為:第一個(gè)是直播效果好的單人播音員.一個(gè)沒有直播的博主。
如何快速找到1.3.4種播音員？通過甜瓜數(shù)據(jù)/蟬的母親/顫抖等工具，可以直接看到我們找到的垂直消費(fèi)品牌的競爭品的投入。
這里可以切換到品牌視角:看競爭。
競爭分為三個(gè)維度，品牌/產(chǎn)品競爭.平行競爭.愿景競爭。
我們主要看前兩種，首先形成品牌/產(chǎn)品競爭的競爭品，即同類競爭品。
在這個(gè)時(shí)候，盡量看前面的選項(xiàng)。我們選擇的產(chǎn)品能否與現(xiàn)在用顫音投入的產(chǎn)品不同，是我們投入效率高的關(guān)鍵。
不然主播們一句，“我已經(jīng)帶過這樣的產(chǎn)品了”，噎死你。
我們可以直接看 形成 品牌/產(chǎn)品 競爭的競品投放的主播，直接跟投。
接著看形成平行競爭品。也就是說，滿足的人們一樣，需求相似的產(chǎn)品投入，例如全麥面包投入的博客和雞胸肉的博客一致。找到并行競爭的競爭品投入博客，跟進(jìn)。
最后可以自己挖掘垂類博客。這個(gè)最后可以用這個(gè)手段。
}}}}}}:}:}{我們自己如何在中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間的中間如何才能讓利潤與規(guī)模均衡？這是一件非常值得研究的事情。
首先是品牌方:首先與品牌談判時(shí)，這里有找到該品牌競爭傭金比例的技術(shù)，可以與品牌談判。
。預(yù)計(jì)在原來的基礎(chǔ)上浮動(dòng)20%-30%左右的傭金。例如，全麥面包的公開傭金是20%，一般給播音員的是方向傭金的30%-35%，然后留下自己的10%-15%左右。和品牌方面誠實(shí)地說，誠實(shí)地對他說，傭金不足很難推進(jìn)市場。
其次，是要求品牌方在原有產(chǎn)品上還有給抖音渠道部分福利的，例如降價(jià)，專場，或者是搭配其他產(chǎn)品模糊價(jià)格帶，便于我們談判。
第三，需要讓品牌方配合你支持發(fā)樣品.控制店鋪 DSR 評分，以及給一定優(yōu)秀主播福利。最后，要求品牌方開放子賬號(hào)，便于你開放傭金和管理主播，然后線下每周/每月給你結(jié)算相對應(yīng)的傭金。
然后是主播側(cè)：前面的主播分層，這時(shí)候就可以用上了。不同的主播有不同的傭金策略.福利策略。
同時(shí)，如果我們堅(jiān)定地類播音員，總結(jié)優(yōu)秀播音員的現(xiàn)場直播方法，與播音員們交流，形成優(yōu)秀播音員的現(xiàn)場直播貨物模板，提高整體播音員群體的貨物效率，獲勝。
}}}}}
我跑了一圈，發(fā)現(xiàn)可行，，在這里簡單地分享三點(diǎn)。
音員效率的提高可以通過爬蟲工具第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。
例如，理解老師的WebScraper，富集資源網(wǎng)利用爬蟲工具第三方平臺(tái)，迅速抓住競爭播音員的介紹頁，抓住介紹，迅速收集微信。
具體腳本與一些WebScraper相關(guān)的技術(shù)操作有關(guān)，這里暫時(shí)不表示。
2.寫話術(shù)sop，可以提高與高手的溝通效率。
我們的實(shí)測數(shù)據(jù)，一個(gè)單人號(hào)碼每天加上40個(gè)播音員，通過25-30個(gè)，當(dāng)天發(fā)送樣品5-10個(gè)非常簡單，例如稱號(hào)你好，商務(wù)合作，我是xxx
3.做好生意的朋友圈。
主播的核心利益點(diǎn)是如何帶來商品，帶來商品，展示數(shù)據(jù)。

2.不追求利潤放棄規(guī)模，可與品牌方談判沖量，設(shè)置賠償金/引流金、福利金、利潤金。
3.建議盡快形成自己的核心壁壘。例如，某個(gè)垂直播音員如何直播商品，提高競爭力。今后的變革也很方便。
4.如果結(jié)果被品牌方面交換的話，賺取品牌.播音員的傭金差額一定不會(huì)持續(xù)很長時(shí)間，所以這個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)一定是播音員。品牌能力-提高現(xiàn)場直播.視頻帶來的效果訓(xùn)練和其他想象力。
{5.中間商可以組成團(tuán)隊(duì)，小城市招人做生意，跑步后迅速擴(kuò)大。
以上是我共享的普通播音員用顫音直播賺錢的想法和建議，可以復(fù)議，可以復(fù)印。團(tuán)隊(duì)操作，當(dāng)然細(xì)節(jié)問題很多，但我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目很好，可以做品牌方面的播音員。你贏了。

jujin會(huì)員

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