做自媒體是積累資源的最好方式，我們每個(gè)人都應(yīng)該去圈一群屬于自己的粉絲，再通過恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營手段就能獲得源源不斷的收入。

　　而在自媒體這個(gè)領(lǐng)域中，當(dāng)屬微信公眾號(hào)的價(jià)值最大，是其他平臺(tái)不可比擬的。

　　當(dāng)然也許你會(huì)說，都tm2021年了，做公眾號(hào)還有“錢”途嗎？

　　確實(shí)，在這個(gè)流量越來越難獲取的現(xiàn)狀下，公眾號(hào)是比以前難做許多了。

　　但是這個(gè)難更多是指的泛領(lǐng)域公眾號(hào)，而在垂直細(xì)分領(lǐng)域里的機(jī)會(huì)依然很多。

　　接下來就結(jié)合我自身做公眾號(hào)以及身邊朋友的經(jīng)驗(yàn)，給各位講講如何從零開始做一個(gè)賺錢的公眾號(hào)。

　　本篇不扯那些怎么注冊公眾號(hào)、如何排版等基礎(chǔ)問題，這些百度會(huì)給你答案，只講做公眾號(hào)最重要的四個(gè)方面：

　　一：定位二：引流三：內(nèi)容四：變現(xiàn)

　　一、定位

　　經(jīng)常有小伙伴問我，自己剛注冊了一個(gè)公眾號(hào)，但是不知道寫什么內(nèi)容好？

　　這其實(shí)就是問的定位，不知道寫什么，就說明還沒想好要定位到哪個(gè)領(lǐng)域去創(chuàng)作。

　　假如把公眾號(hào)比作一艘船的話，那定位就是方向。

　　沒有方向，走不遠(yuǎn)。方向錯(cuò)了，再努力也只會(huì)離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。

　　所以定位是運(yùn)營一個(gè)公眾號(hào)至關(guān)重要的一步，也直接決定著你后續(xù)的引流、內(nèi)容、變現(xiàn)環(huán)節(jié)。

　　很多人做公眾號(hào)失敗的原因，就是沒好好想清楚自己的定位，一昧憑著自己的喜好去做，比如去寫八卦、小說、時(shí)事、雞湯等泛領(lǐng)域。

　　然而

　　不是每個(gè)寫小說的，都能寫成唐家三少。

　　不是每個(gè)寫時(shí)事的，都能寫成盧克文。

　　不是每個(gè)寫雞湯的，都能寫成咪蒙。

　　……..

　　這些不痛不癢的領(lǐng)域競爭太大了，普通人去做可以說是九死一生，成功率可能萬分之一都沒有。

　　想通過公眾號(hào)賺錢，就在于你能提供給別人多大的價(jià)值，因此有以下這個(gè)公式：

　　公眾號(hào)賺錢＝你能幫助的人數(shù) ×你所解決問題的痛苦程度

　　所以只有定位到痛點(diǎn)領(lǐng)域，才是我們普通人做公眾號(hào)的最佳途徑。

　　那么什么樣的領(lǐng)域才算痛點(diǎn)呢？

　　比如你是個(gè)程序員，最近面臨脫發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，那么這時(shí)有個(gè)專門講如何治理和防控脫發(fā)的公眾號(hào)，你是不是就很感興趣了。

　　比如你和你的女朋友剛分手，你悲痛欲絕、夜不能寐，那么這時(shí)有個(gè)專門講如何挽回前任的公眾號(hào)，你是不是就很感興趣了。

　　比如你近期正準(zhǔn)備考研，可是有一種無從下手的感覺，那么這時(shí)有個(gè)專門講考研復(fù)習(xí)規(guī)劃的公眾號(hào)，你是不是就很感興趣了。

　　……..

　　以上這些痛點(diǎn)領(lǐng)域?qū)τ谀切┧枰娜巳海际峭吹讲荒茉偻吹模磸匦墓堑耐矗侵腥A上下五千年的痛。

　　你能幫別人解決多大的痛苦，就能給你帶來多大的財(cái)富。

　　當(dāng)然，也許上面我所舉例的那些痛點(diǎn)領(lǐng)域你并不感興趣。沒關(guān)系，細(xì)心觀察你身邊的一些事。

　　任何一個(gè)讓你感到痛苦的領(lǐng)域，放大到14億人上，都有一群不小的受眾。

　　二、引流

　　一談起做公眾號(hào)，很多人都頭疼引流漲粉這個(gè)老大難的問題。

　　誠然，在如今這個(gè)自媒體高度化的時(shí)代，讀者的注意力變得越來越稀缺了，引流的難度也是與日俱增。

　　不過天下大事必作于細(xì)，天下難事必作于易。

　　事情都是越做越容易的，熬過前期痛苦的漲粉階段，后面就會(huì)做得更得心應(yīng)手。

　　說起公眾號(hào)引流的渠道，那可真的太多了，千奇八怪五花八門都有。

　　目前主流的引流渠道有群發(fā)、截流、投稿、外部自媒體平臺(tái)、互推、廣告、裂變、電子書等等。

　　群發(fā)——將你的文章發(fā)到各個(gè)與你精準(zhǔn)流量相匹配的微信群里，吸引群友來關(guān)注。

　　投稿——選擇一些與你領(lǐng)域搭邊的知名公眾號(hào)和博客網(wǎng)站，將你的文章投稿過去，引流效果好壞與你的文章質(zhì)量有非常大關(guān)系。

　　外部自媒體平臺(tái)——指的是頭條、知乎、簡書、抖音等平臺(tái)，通過發(fā)布你的內(nèi)容來吸引別人主動(dòng)關(guān)注。

　　互推——需要找到與你體量差不多的同行公眾號(hào)，相互在各自公眾號(hào)上發(fā)對方的個(gè)人介紹和公眾號(hào)名片，這是漲粉最快的方式。不過能夠互推的前提是，雙方的變現(xiàn)模式?jīng)]有沖突。

　　廣告——尋找你同行中的大號(hào)，向其付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)你的文章并留下你的公眾號(hào)名字。

　　裂變——免費(fèi)向粉絲贈(zèng)送一些有價(jià)值的資料，不過領(lǐng)取之前，需要轉(zhuǎn)發(fā)你的公眾號(hào)到朋友圈。

　　電子書——將你所在領(lǐng)域的干貨內(nèi)容制作成一本電子書，并在電子書上留下你的公眾號(hào)名字水印和誘餌，再將其發(fā)到各個(gè)精準(zhǔn)流量池里，比如貼吧、QQ群、微信群等。

　　引流渠道的選擇主要還是看你的精準(zhǔn)流量是什么樣的群體，在對應(yīng)選擇符合你流量屬性的引流渠道。

　　對于引流渠道的選擇策略，建議采用“1＋N“原則。

　　“1”即代表你所深耕的那個(gè)引流主戰(zhàn)場，有且只有一個(gè)。

　　你必須對那個(gè)引流渠道特別熟悉，每天都花費(fèi)很多時(shí)間去研究它，去輸出符合那個(gè)引流渠道的內(nèi)容吸引你的粉絲。

　　比如你選擇知乎作為你的引流主戰(zhàn)場，那么每天都要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去做以下幾個(gè)工作：

　　1：搜集同行的高贊回答

　　2：認(rèn)真分析每篇高贊回答的套路模板，將那些可以借鑒的點(diǎn)提取出來。比如開頭要如何寫才能吸引讀者點(diǎn)進(jìn)來，回答內(nèi)容要如何排版才能看起來更舒服，結(jié)尾要如何誘導(dǎo)讀者關(guān)注你的公眾號(hào)以及點(diǎn)贊…..

　　3：關(guān)注那些與你的精準(zhǔn)流量相匹配的問題

　　4：每天堅(jiān)持寫一千字的回答字?jǐn)?shù)，這樣幾天下來，一篇五六千字的優(yōu)質(zhì)回答長文就出來了。

　　關(guān)于知乎的引流技巧，這篇文章就不說太多了，以后有機(jī)會(huì)再寫一篇詳細(xì)的。

　　一個(gè)人的精力和時(shí)間是有限的，能把一個(gè)引流平臺(tái)搞明白就已經(jīng)很厲害了，切記不能貪多。

　　選擇好一個(gè)引流主戰(zhàn)場就不要隨意更換，不然東搞一下西搞一下，樣樣不精，最終只能是一地雞毛。

　　“N”即代表那些輔助的引流渠道，起到錦上添花的作用。

　　你的公眾號(hào)文章寫完，就可以將其分發(fā)到各大自媒體平臺(tái)上，比如今日頭條、豆瓣、搜狐、360圖書館、新浪博客、簡書等平臺(tái)。

　　當(dāng)然你的時(shí)間要是充足的話，還可以將你的文章轉(zhuǎn)換成音頻和視頻，分發(fā)到那些音視頻平臺(tái)。

　　音頻平臺(tái)有：蜻蜓FM、喜馬拉雅、懶人聽書等長視頻平臺(tái)有：B站、優(yōu)酷視頻、騰訊視頻、愛奇藝等短視頻平臺(tái)有：抖音、快手、微視等

　　三、內(nèi)容

　　做內(nèi)容屬于系統(tǒng)性工程，是輸入——加工——輸出三個(gè)步驟的集合。

　　普通人的知識(shí)儲(chǔ)備是很有限的，往往寫不到十幾篇文章就已經(jīng)燈盡油枯，所以就需要每天都堅(jiān)持去輸入。

　　從哪里輸入呢？

　　一句話，從同行中來，到同行中去。

　　優(yōu)秀的同行不僅僅是我們的對手，更是我們的老師。

　　找出那些與你同領(lǐng)域的優(yōu)秀同行，認(rèn)真分析他們的歷史文章，想清楚自己與他們的差距到底有多大。

　　自己的文章結(jié)構(gòu)不行，那就多去總結(jié)，比如清單體、是什么為什么怎么辦、總分總等文章結(jié)構(gòu)。

　　自己的表達(dá)力不行，那就多去仿寫別人的文章練習(xí)，慢慢就會(huì)懂得如何將一件事表述得更清楚。

　　自己的素材庫不行，那就多去積累一些金句、名人名言、好故事。

　　當(dāng)然你要是剛踏入某個(gè)領(lǐng)域，那只能從抄襲同行的文章開始了。

　　因?yàn)槟銓δ莻€(gè)領(lǐng)域的知識(shí)一無所知，腦袋空空如也，怎么可能寫得出來文章，連寫什么主題都會(huì)想不出來。

　　不過我這里所說的抄襲不是一字不差地抄，而是加工后的抄襲。

　　也就是在寫作的時(shí)候，要學(xué)會(huì)借鑒同行的觀點(diǎn)，再摻雜一些自己的個(gè)人理解。

　　也許有些人就要反駁我了，覺得這樣不道德，借鑒不也是抄襲。

　　畢加索曾說過一句名言：優(yōu)秀的藝術(shù)家臨摹，偉大的藝術(shù)家剽竊。

　　這句話的意思就是要想成功，你必然要向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)借鑒。而要想成為更偉大，則必然需要在模仿的過程中加以創(chuàng)新。

　　所有的學(xué)習(xí)最開始都是一樣的，都需要去模仿優(yōu)秀同行，這是必經(jīng)之路。

　　雖然剛開始模仿的時(shí)候只能達(dá)到“形似”，沒有自己的寫作特色。

　　但這很正常，寫熟練了，慢慢就能走出自己的一條路。

　　再說說“加工”這個(gè)步驟，主要是指信息在大腦中加工的過程。

　　相信很多人都有這種感覺，一篇文章看完啥也記不住，為什么呢？

　　因?yàn)槟阒皇峭Ａ粼凇翱础边@個(gè)階段，不去動(dòng)腦思考，也就無法在大腦中產(chǎn)生神經(jīng)元鏈接，所以看完也就只是看完而已。

　　一個(gè)新信息要想在大腦中留下深刻的印象，就要和大腦中的舊信息聯(lián)系起來。

　　所以在閱讀同行的文章的時(shí)候，要多去思考下里面的內(nèi)容與自己以前的經(jīng)歷或者以前看過的內(nèi)容有什么相關(guān)聯(lián)的地方。

　　如果碰到一些好的內(nèi)容實(shí)在記不住，那就收藏起來，時(shí)不時(shí)多看幾遍。

　　其實(shí)閱讀文章也只是在碎片化獲取信息而已，你即便都記住了，大腦也都是零散的知識(shí)點(diǎn)，寫作的時(shí)候也很難達(dá)到信手拈來的地步。

　　如果你創(chuàng)作的那個(gè)領(lǐng)域，有很多書籍可以參考借鑒，那推薦你去閱讀書籍。

　　每本書都帶有一個(gè)目錄，整篇書的精華吸收下來，也就更能系統(tǒng)化地獲取知識(shí)。

　　但無論是閱讀書籍還是文章，歸根結(jié)底是要在你的大腦中打造出一個(gè)知識(shí)體系出來，才會(huì)在寫作的時(shí)候達(dá)到“下筆如有神”的狀態(tài)。

　　關(guān)于如何打造知識(shí)體系這個(gè)問題，建議去知乎搜索一下，已經(jīng)有很多大神都分享出自己的方法論。

　　最后說說“輸出”這個(gè)步驟

　　輸出是做內(nèi)容的最后一個(gè)步驟，也就是怎么把你想說的話寫出來。

　　很多人遲遲不敢下筆的原因就在于，怕自己的文筆太差，寫不出高大上的句子。

　　其實(shí)對于讀者來說，只要你寫的內(nèi)容對他們有價(jià)值就夠了，文筆只是細(xì)枝末節(jié)。

　　沒有誰天生會(huì)走路一樣，都得一路磕磕碰碰走過來，才學(xué)會(huì)了走路。

　　只要你堅(jiān)持去寫，在時(shí)間的加持下，文筆一定會(huì)越來越好的。

　　四、變現(xiàn)

　　終于講到做公眾號(hào)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)了——變現(xiàn)。

　　前面所做的一切努力，都是為了變現(xiàn)做準(zhǔn)備。

　　畢竟沒有幾個(gè)寫公眾號(hào)的是用愛發(fā)電，不賺錢的公眾號(hào)也注定是走不遠(yuǎn)的。

　　公眾號(hào)變現(xiàn)的方式多種多樣，主要有接廣告、流量主、粉絲贊賞、知識(shí)付費(fèi)、付費(fèi)社群這6種。

　　然而對于體量小的公眾號(hào)來說，接廣告、流量主、粉絲贊賞的收入可以直接忽略，一年到頭也沒幾個(gè)錢。

　　做知識(shí)付費(fèi)和社群，才是我們追求的利潤來源，客單價(jià)從幾百到幾千不等。

　　1：知識(shí)付費(fèi)

　　真正能靠幾千粉絲做到月收入幾萬的，都是玩的知識(shí)付費(fèi)。

　　知識(shí)付費(fèi)一般就這兩種形式，一種是賣課程，一種是做一對一付費(fèi)咨詢。

　　你所賣的課程可以是你自己開發(fā)的，也可以去推別人現(xiàn)成的課程來賺取分成。

　　一對一付費(fèi)咨詢則需要你具備你所在領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，能夠?qū)e人的提問做到詳盡的解答，真正解決客戶的問題。

　　當(dāng)然你也可以與那些有經(jīng)驗(yàn)的人合作，分成比例視你所在的領(lǐng)域而定。

　　比如下面這個(gè)針對癡男怨女做情感咨詢的，一單就是好幾千利潤。

　　

　　2：開付費(fèi)社群

　　目前付費(fèi)社群的典型模式就是微信群＋知識(shí)星球，知識(shí)星球用來接受付費(fèi)粉絲提問和沉淀你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，微信群則用來鏈接人脈和資源。

　　不過開付費(fèi)社群需要你有一定的粉絲基礎(chǔ)才搞得了，粉絲太少去收那么幾個(gè)付費(fèi)會(huì)員就沒啥意思了。

　　最后

　　我們常常羨慕那些大V手握好幾萬粉，推一個(gè)課程就賺幾十萬，卻往往忽略了他們背后日復(fù)一日的重復(fù)和堅(jiān)持。

　　沒有誰是能隨隨便便就成功的，每個(gè)成功的人都有幾把心酸淚，只是沒人愿意聽…..