我們來做一個(gè)小測(cè)試，看一份直播間的帶貨清單，你知道的品牌有多少個(gè)？

以上有多少品牌}以上有多少個(gè)？比例是30%、50%、70%？還是多少錢？
這是李佳琦直播間的日常帶貨清單。其中，相信很多人都知道伊利的意思、味觀、大龍燒、摩可納、野獸派、維達(dá)、九陽(yáng)、多芬、韓束、完美日記、露出等十幾個(gè)品牌，這些都很熟悉。還有海牌精英品、科沃斯、修麗可、赫利斯等，也許可以推測(cè)這是品牌。我們看到，像李佳琦這樣的超級(jí)頭部播音員，他直播期間商品的50%-60%是著名品牌，20%左右是著名品牌，只有20%左右是著名品牌。
沒有獨(dú)特的偶然性。讓我們看看羅永浩直播期間的直播商品清單。獲勝(從公共編號(hào)羅永浩，2020年10月4日)以上，你知道多少個(gè)品牌？占比是多少？反正，我所熟悉的品牌大概達(dá)到了80%。
除了個(gè)別的幾個(gè)食品以及小電器品牌，其它大多數(shù)品牌都是耳熟能詳。那么，為什么就連李佳琦，羅永浩這樣的大牌主播，帶貨富集資源網(wǎng)大都是知名品牌？說好的是主播帶貨，人帶貨呢？為什么需要品牌的能力？
的核心問題，還是回到銷售轉(zhuǎn)化率。名人帶名品，能保證銷售轉(zhuǎn)化率。大型播音員貨物實(shí)際上需要品牌能力，也就是我們常說的貨物人。
想想。假設(shè)是有名的播音員，現(xiàn)場(chǎng)直播銷售的商品大多是人們不知道的新品牌，會(huì)有什么結(jié)果呢？如果他連續(xù)一個(gè)月銷售人們不熟悉的新品牌商品，人們會(huì)怎么想？他的直播間還有人來訪嗎？
{4P，產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，推廣。消費(fèi)者購(gòu)買的是產(chǎn)品本身，播音員實(shí)際上只是渠道的表現(xiàn)方式。
，即使你的表現(xiàn)更好，如果沒有觀眾認(rèn)知的好產(chǎn)品。你的銷售一樣不順利。在這里，觀眾認(rèn)知的好產(chǎn)品是著名品牌。隨時(shí)播音員離不開品牌，離不開優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。
最終總結(jié)，直播電器最終決定供應(yīng)鏈。

jujin會(huì)員

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