我以前分享過(guò)很多藍(lán)海項(xiàng)目，淘寶藍(lán)海.公共編號(hào)藍(lán)海.閑魚(yú)藍(lán)海等，其中淘寶藍(lán)海最多。淘寶藍(lán)海現(xiàn)在確實(shí)可以做的項(xiàng)目，很多參加的伙伴，每月進(jìn)入數(shù)千個(gè)月進(jìn)入數(shù)萬(wàn)人。月收入數(shù)十萬(wàn)的項(xiàng)目不及，作為個(gè)人副業(yè)，其實(shí)相當(dāng)OK。但是，淘寶藍(lán)海這個(gè)項(xiàng)目中，實(shí)際上最重要的是選項(xiàng)。這和游戲的立項(xiàng)一樣，立項(xiàng)決定生死，吸引量治百病。淘寶藍(lán)海的選項(xiàng)也是固定的生死，今天以立項(xiàng)為中心，詳細(xì)談?wù)勌詫毸{(lán)海的選項(xiàng)吧！

表示簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單，但復(fù)雜實(shí)際上有一些講究，主要是立項(xiàng)。這不是拍頭決定的，有很多門檻。淘寶藍(lán)海的成功，80%是選項(xiàng)，20%是運(yùn)營(yíng)！什么？

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{1000-30000之間的商品(這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不適用于所有類別，只是一個(gè)建議空間，具體還要看各種類別的實(shí)際情況}xxx，在天貓的商店的權(quán)重比較高，所以沒(méi)有一些商品。這可以在淘寶上直接搜索你選擇的關(guān)鍵詞來(lái)查詢。
支付轉(zhuǎn)化率:該支付轉(zhuǎn)化率必須在5%以上的標(biāo)準(zhǔn)下只有這樣，才能保證盡可能多地接受真正的訂單。
利潤(rùn):看你做什么，有些虛擬商品，只有幾元利潤(rùn)。有些東西，利潤(rùn)可以是幾十元。盡量制作利潤(rùn)高的商品，價(jià)格也高，但是現(xiàn)在制作淘寶藍(lán)海的人，價(jià)格太低，所以價(jià)格高的產(chǎn)品藍(lán)海空間比價(jià)格低。此外，高價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)高，可以沉淀在私人領(lǐng)域，提高整體利潤(rùn)。（利潤(rùn)也要綜合一下套餐搭配.UV值和復(fù)購(gòu)率這些情況，總體利潤(rùn)高即可）
2.熱點(diǎn)截流法：（選的品類，是否能時(shí)不時(shí)蹭一下抖音熱點(diǎn).微博熱搜之類，最好能從外部帶流量過(guò)來(lái)的品）
和游戲立項(xiàng)的原理是一樣的，一款游戲，如果能在抖音火起來(lái)，很多人喜歡的話。都能給各個(gè)平臺(tái)帶來(lái)用戶搜索。淘寶藍(lán)海也是同理，大家可以看看，抖音上的玩具，你去淘寶一搜，在淘寶上的熱度普遍都很高，做的人也不少。就好像富集資源網(wǎng)我之前分享過(guò)的項(xiàng)目：比如孤寡青蛙.螞蟻呀嘿等帶熱點(diǎn)的項(xiàng)目，不少人在淘寶上掛出服務(wù)出來(lái)，本質(zhì)屬于淘寶虛擬產(chǎn)品。
所以，選品的時(shí)候，最好做一些，能和熱點(diǎn)有掛鉤的品，比如專門做抖音.微博這些容易出熱點(diǎn)的平臺(tái)相關(guān)衍生品，也是OK的。除非什么都需要自己辛苦引流，如果有抱大腿的機(jī)會(huì)，成功的概率會(huì)更高。
作什么樣的產(chǎn)品，只要熟悉那個(gè)人，他們喜歡什么，不喜歡什么，就容易賺錢。
如果我們想做一些高端產(chǎn)品，比如潛水，潛水產(chǎn)品是什么？潛水相關(guān)用品、潛水教程、潛水勝地團(tuán)購(gòu)票、海外潛水所需簽證代理、潛水考證等。圍繞這種潛水，可以產(chǎn)生很多需求，我們只要一貫解決就行了。
與客戶溝通交流，了解他們的狀況，發(fā)掘客戶的需求，金錢能源不斷進(jìn)入口袋。
{但事實(shí)上，有些產(chǎn)品可能在短期內(nèi)沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，這是可能的。那個(gè)時(shí)候，看到同行放下商品，不要猶豫，馬上放下。畢竟，我們不是大企業(yè)，所以我們經(jīng)常需要制作一些部分產(chǎn)品來(lái)突破它們。所以，風(fēng)險(xiǎn)高的不考慮，但有一些風(fēng)險(xiǎn)的（短期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)不高的）可以考慮。
前排銷量高的產(chǎn)品不做：我們做淘寶藍(lán)海的小伙伴，很多都是資金實(shí)力不夠或者扛風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱的，所以我們不能和那些人民幣玩家來(lái)對(duì)剛。遇到一些產(chǎn)品，搜索人氣不低，頭部銷量高，一般都是不做的。但是，這也取決于情況。有些商品在頭部吃，有些商品在頭部吃，后面的伙伴能吃多少，這個(gè)商品可以一起做。
不制作利潤(rùn)低的產(chǎn)品:很多人遇到幾毛幾塊的產(chǎn)品，不直接做(我上面的選項(xiàng)，低利潤(rùn)也不做)，這不是絕對(duì)的。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高(需要的人多)或產(chǎn)品組合價(jià)格不定(
單品的價(jià)格低，但包裝價(jià)格高)或產(chǎn)品消費(fèi)周期短(一次購(gòu)買多件)或產(chǎn)品大量(批發(fā)給企業(yè)客戶)但是，如果不符合以上幾點(diǎn)，建議不要制作低利潤(rùn)的產(chǎn)品，誠(chéng)實(shí)地制作高利潤(rùn)的產(chǎn)品。
不制作季節(jié)性產(chǎn)品:很多人看到季節(jié)性明顯的產(chǎn)品就做不到。例如，毛衣只能在冬天使用。但是，讓我們來(lái)看看淘寶。夏天也有賣毛衣的人。這種季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品往往能賺一年，所以也能做。爆炸性強(qiáng)的話，短期內(nèi)能賺到錢，還是能做到的。
不要搜索受歡迎的產(chǎn)品:很多人看生意參謀時(shí)，搜索受歡迎的產(chǎn)品直接忽視。但是，這個(gè)產(chǎn)品可能是藍(lán)海。他們的客戶單價(jià)高，單品利潤(rùn)高，搜索量少，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，做也相當(dāng)OK。所以在選品的時(shí)候，一定要多對(duì)比，不要用自己以前的世界觀來(lái)判斷。
表示大部分}的實(shí)際評(píng)價(jià)不評(píng)價(jià)與無(wú)評(píng)價(jià)是真實(shí)數(shù)。真實(shí)數(shù)越高，水分越低。
累積評(píng)價(jià)遠(yuǎn)高于銷售量:累積評(píng)價(jià)遠(yuǎn)高于銷售量，一般是比較長(zhǎng)的鏈接，這種情況比較常見(jiàn)，正常計(jì)算產(chǎn)品默認(rèn)評(píng)價(jià)即可。
累積評(píng)價(jià)和銷售量持平:如果同行的鏈接大部分產(chǎn)品的銷售量與評(píng)價(jià)相同，或者評(píng)價(jià)略低于銷售量，則可以判斷該產(chǎn)品有投訴風(fēng)險(xiǎn)。如果只是小部分同行的銷量和評(píng)價(jià)差不多，那么可能是這個(gè)同行是剛剛shua上來(lái)的。
累積評(píng)價(jià)遠(yuǎn)低于銷量：一種情況是這個(gè)產(chǎn)品，長(zhǎng)期的搜索人氣比較平穩(wěn)，但評(píng)價(jià)遠(yuǎn)低于銷量，可能這個(gè)競(jìng)品的鏈接是剛剛shua上來(lái)的。另一種情況是這個(gè)產(chǎn)品，是熱度產(chǎn)品，突然熱度暴增。
帶圖評(píng)論的瀏覽量：一般情況下，補(bǔ)單的shua手，是不會(huì)去瀏覽評(píng)價(jià)的，一般看評(píng)價(jià)的人都是真實(shí)客戶和潛在客戶，所以可以通過(guò)帶圖評(píng)論的瀏覽量，來(lái)輔助評(píng)估（帶圖評(píng)論的瀏覽量高，那說(shuō)明市場(chǎng)真實(shí)量也大）。
中差評(píng)和負(fù)面評(píng)價(jià)：一般人請(qǐng)shua手自然不會(huì)去刷這些差評(píng)的，所以這些差評(píng)，自然也屬于真實(shí)量。
受歡迎:一般來(lái)說(shuō)，shua收藏不是shua收藏，大部分收藏都是真實(shí)的量。但是，如果收藏?cái)?shù)遠(yuǎn)低于評(píng)價(jià)數(shù)，這個(gè)商品可能有問(wèn)題。
每日支付人數(shù):補(bǔ)充單多的產(chǎn)品，每日支付人數(shù)變動(dòng)小。另外，雙十一的時(shí)候，很多人不去補(bǔ)充，雙十一的數(shù)據(jù)比較真實(shí)。如果雙十一的數(shù)據(jù)和平時(shí)的差距很大，可能會(huì)有問(wèn)題。
關(guān)鍵詞檢索人氣:通過(guò)商務(wù)參謀，如果該關(guān)鍵詞的檢索人氣低于淘寶銷售量，一定會(huì)有問(wèn)題。例如，淘寶的搜索只有1000，但銷售額在1000以上(每個(gè)搜索者都買不到)肯定有問(wèn)題。
行業(yè)轉(zhuǎn)化率:一般產(chǎn)品，實(shí)際轉(zhuǎn)化率在10%左右，但由于有水分，一般15%也在正常范圍內(nèi)。但是，超過(guò)20%的話，一定有問(wèn)題。
所以，我們做淘寶藍(lán)海，其實(shí)應(yīng)該做大企業(yè)看不見(jiàn)的品種，有更突破的機(jī)會(huì)。只要你能在短時(shí)間內(nèi)賺錢，事實(shí)上你就可以了。不要太在意你能做多久。有風(fēng)險(xiǎn)嗎？利潤(rùn)不高的問(wèn)題。
想清楚就去做：很多人選品的時(shí)候，膽戰(zhàn)心驚，總擔(dān)心自己選的品不好。選品的時(shí)候，淡然點(diǎn)，選品后，只要風(fēng)險(xiǎn)是自己能承受的范圍內(nèi)（比如這個(gè)品，短期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)不高，但存在有一些風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)萬(wàn)一出來(lái)了，是自己能承受的，那么就行了），那么就放心去博，時(shí)機(jī)不等人。
不賺錢的品不要貿(mào)然放棄：有些品不一定是產(chǎn)品不行，可能是你不行，有些人做能賺錢，但你做不賺，那么很可能是你的方法有問(wèn)題，找到解決的辦法，你就能掙錢了。有些品可能大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打下去了，或者產(chǎn)品的體量上去了，就能掙到錢了，等低價(jià)的護(hù)城河做起來(lái)后，其實(shí)就很香了。
做一個(gè)產(chǎn)品備選表：有些產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)你看的時(shí)候，是做不了或者沒(méi)利潤(rùn)之類的，這只能代表當(dāng)時(shí)是不行的，等過(guò)一段時(shí)間，條件不一樣了，或許又可以了呢？市場(chǎng)在變化，人也在變化，制作這個(gè)產(chǎn)品的替代表，有時(shí)
，有時(shí)，有時(shí)}
，去看，真的能撿到錢。
{bablablaby藍(lán)海，還是很多人操作的合適。現(xiàn)在看起來(lái)像紅海，只要選擇正確的東西，還有空間。

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更難，畢竟市場(chǎng)這么大，產(chǎn)品天花板也很低。(天花板高的產(chǎn)品也輪不到我們普通人)
的閑魚(yú)藍(lán)海:在制作淘寶藍(lán)海的同時(shí)，實(shí)際上也可以制作閑魚(yú)藍(lán)海，路線幾乎一樣。
引流私人領(lǐng)域:當(dāng)你的產(chǎn)品有流量時(shí)，你可以考慮如何將用戶引流到微信中，使你的流量池穩(wěn)定，基礎(chǔ)更牢固，今后獲得流量的成本越來(lái)越低。
但是切記切記，要在選品上多花功夫，80%的成功，都靠選品。
以上項(xiàng)目分享僅供參考思路，項(xiàng)目在變，思路不變

jujin會(huì)員

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