今天我先給大家講下閑魚平臺的背景優勢和賣貨前期的準備。

　　眾所周知，閑魚是阿里巴巴旗下二手閑置交易平臺。

　　在電商時代的后半場，增量市場逐漸轉向存量市場。一二線城市在電商崛起帶來的“買買買”后，人們家中閑置的大量物品亟需發揮二次價值的場地，消費者的需求也從“升級”走向了“多樣化”。

　　二三線城市隨著收入增長和消費需求的爆發，以“小鎮青年”為代表的消費群體開始追求高性價比的品質生活。

　　

　　在此背景下，二手電商秉持著與一手電商不一樣的商業邏輯，開始步入如同十幾年前一手電商一樣迅猛的發展軌跡。

　　根據統計資料顯示，2018年我國在線二手交易用戶規模已經突破了1億人，達到1.08億人；二手閑置市場規模已經超過7000億元，2014-2018年復合增長率達到40%以上。

　　

　　2019年我國二手交易用戶規模將達到1.44億人。按照這個增長速度，預計到2020年底，國內二手交易用戶將達到1.82億人，二手市場將達到萬億的規模。

　　從用戶地域分布來看，超一線城市占比15.61%，一線城市占比49.74%，二線城市占比15.81%，三線城市12.89%，非線性城市及其他占比5.92%。

　　從年齡分布來看，90后、00后成為二手消費市場的主打力量。資料顯示，30歲以下占比六成，其中25-30歲占比最多為42.7%。都是有著一定消費能力的中等和中高等群體；

　　

　　而且二手閑置交易用戶線上消費能力為1000元以上的用戶占比46.7%，遠超移動互聯網整體用戶15.8%的比例。

　　從男女比例來看，閑魚活躍用戶的男女比例是28.63%：71.36%——也就是說，閑魚上有海量的女性用戶，而且有著強烈的轉手需求和購置二手商品的能力。

　　

　　縱觀當下的二手電商市場，經過十幾年的線上化進程，現在已經形成較為穩定的競爭模式。

　　而閑魚是阿里巴巴旗下的二手交易平臺，背靠淘寶天貓的的巨型流量以及阿里的信用保障，這樣的背景和雄厚資金，儼然已經成為二手閑置領域綜合類的頂級頭部玩家。

　　

　　根據資料《2018年度中國二手電商發展報告》顯示，閑魚的滲透率最高，達到70.7%；而位居第二的轉轉平臺的滲透率只有20.38%。這兩者的差距可想而知，其他小平臺就更不用說了。流量聚集之地，金錢必將追隨！

　　

　　據統計，2019年賣出過東西的閑魚用戶，人均在閑魚上的收入超過6000元，比2018年多收入20%。

　　所以閑魚是未來3-5年內一個絕佳的二手電商風口。

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　　我為什么建議大家去做閑魚平臺？

　?。?）.首先是在閑魚上賣貨不需要繳納保證金，后期也不需要投入其他運營資金成本；如果你做無貨源模式的話，甚至都不需要囤貨；你只需要一部手機，一個淘寶賬號，一個支付寶就可以開始在閑魚上賣貨；

　　（2）.幾乎沒有任何手續，直接支付寶或淘寶一鍵登錄，實人認證之后，就可以發布寶貝賣貨了；

　?。?）.項目非常簡單，小白易上手，出單快，能激勵信心；老手可深耕，可布局；

　?。?）.龐大的流量，而且還是免費的流量；

　?。?）.不需要在朋友圈引流和打廣告，這不是在做微商，閑魚上的流量很充足；

　?。?）.團隊或公司可批量操作，做到悶聲發大財；

　?。?）.二手市場的前景和發展，以及他的正規和長遠。

　?。?）.流量分配公平，完全免費，無需付費推廣。這里如果有做過電商的朋友肯定知道，天貓淘寶京東等電商平臺需要燒錢運營。拿淘寶舉例，需要直通車，刷單、聚劃算推廣等等。

　　而閑魚完全都是免費的流量給予，只要寶貝選得合法合規，標題主圖文案沒差，賬號活躍得好，基本上出單沒煩惱。

　　綜上所述，閑魚賣貨是非常適合所有想通過互聯網做副業或兼職賺錢的朋友們。

　　

　　不管你是身在職場想找份副業攢多點積蓄的工作者，還是在家帶娃想找份兼職的寶媽或無業游民，甚至是創業工作室或公司想找新的發展項目，閑魚都是你們的首選。

　　我之所以要分享出這些硬貨，其實也是有自己的想法，因為現如今互聯網上教人在閑魚賣貨的課程不少，但內容上參差不齊，大都是基礎科普、玩法單一、知識點單薄、不全面、實操性差的內容，當然也有好的用心做內容做課程的同行朋友們，而我們也是其中之一。

　　

　　好了，廢話不多說，干貨奉上！

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　　閑魚平臺的界面和功能介紹，以及在賣貨前期的準備。

　　大家在手機里的應用商城或是App Store下載好閑魚APP，再玩幾個小時，里面的各項功能板塊就都熟悉了。

　　閑魚平臺的流量來源主要是閑魚平臺的自身流量、淘寶平臺的扶持流量、其他平臺的導入流量。

　　一、注冊閑魚賬號：

　　1.手機：原則上只要手機不卡就行。一般用自己的手機就可以了，前期沒必要專門去買手機來做閑魚，等你后期熟悉了想放大去做了，或者是一些工作室的話，那就可以選蘋果6、小米6X、360N7等這些比較便宜實惠的手機就可以。

　　PS：不要頻繁切換登錄設備。不要來回在多臺手機上登錄自己的閑魚賬號，也不要將多個閑魚賬號，在同一臺手機設備上登錄。

　　系統會判斷你在作弊，大多數情況下會要求反復實名認證，但運氣背的時候，直接一鍋端，全涼了！

　　2.手機卡：1個IP最多不要超過3個閑魚賬號登錄。批量操作的一定要用手機流量上網，做1-3個賬號的時候，不建議但也可以用WIFI。而最好的就是，一機一卡一號一IP。

　　3.閑魚賬號：1個人可以注冊3個支付寶賬號=3個淘寶賬號=3個閑魚賬號。

　　4.閑魚賬號信息的設置：昵稱頭像生活化一些，跟自己的行業產品相關。個人簡介一定要突出你的真實感，其他資料信息根據自身情況填寫即可，但最好全部完善。

　　實人認證、支付寶實名認證、芝麻信用、新浪微博授權、房東身份（不是出租房屋 可以不管），前三個最好都認證授權了，有利于賬號權重和展示出來的可信度。

　　5.閑魚普通號和玩家號的區別：

　　普通號：只能上架50件商品，如果上架第51件商品，那第一件商品就會被下架；每件商品只能設置1件庫存，如果寶貝賣出去了，就會下架，需要我們手動上架，不及時上架的話，用戶就找不到。

　　玩家號：可以上架500件商品；每件寶貝的可以設置10000件庫存，意味著賣出去的貨不會被自動下架，也不需要去手動上架了；有特殊的身份標簽，有排名優勢，同時監管也更嚴格了。普通號需要滿足條件，就可以申請玩家號。目前玩家號暫停申請了，規則可能會變。

　　

　　玩家號申請條件：

　?。?）.發布寶貝至少一個。（為了提高通過率，建議上架發布45個商品以上）

　?。?）.無違規。（可以在安全中心查看）

　　（3）.提供第三方平臺粉絲影響力的證明截圖。（粉絲大于10萬，通過率很高）

　　方法：我們可以去今日頭條、抖音、B站、快手等等里面搜索和你售賣的產品有關聯的賬號，粉絲大于10萬以上（幾萬也可以），然后私信對方要張截圖，適當給點辛苦費一兩百就可以了，大部分都會同意的，畢竟這一點也不辛苦。

　　如果不同意，你就淘寶找個專業PS的人幫你做張圖，聽說也行，如果真的要做就趁早，以后的規則可能會嚴格起來。不過富集資源網是不推薦大家這么做的。

　　申請玩家號的隱形條件：

　　（1）.操作這個賬號一個月以上；

　?。?）.賣出去的商品數量大于50-100件及以上，越多越好；

　?。?）.必須賣的是實物，必須是一個類目的商品，盡量專一。

　　在申請頁面還會有一個框讓你填寫。

　　題目：描述你的專業領域中，最有成就感的事。

　　

　　你就可以嘗試說說自己有實體店或工廠，想通過閑魚往線上發展，做得更好，態度要謙遜、誠懇一些。最后記得感謝下閑魚平臺和工作人員。

　　閑魚還會要求上傳有代表性的寶貝：

　　記得用心去把標題圖片文案那些優化編輯好，不會的話就去淘寶找人幫忙。

　　詳細的玩家號申請步驟資料，可以添加富集資源網的微信，免費領取。

　　二、賬號的活躍與店鋪權重

　　1.活躍賬號的最終目的：跟常人一樣在閑魚上的操作。

　?。?）.每天簽到，領取閑魚幣；

　?。?）.每天瀏覽相關產品，隨機翻完整個詳情頁面停留一會兒，做做留言、點贊、收藏、甚至是點點我想要，跟賣家聊聊天，看看直播，逛逛同城。不同時間段都去上線閑魚、增加在線時長等等；

　　（3）.免費送和一元競拍的玩法用來活躍號還是增加店鋪權重，效果非常好。前期可以少賺但不要虧本，可以很好地促進成交，把號活躍起來，還可以在詳情頁寫下一期免費送的產品，以此來引流，讓用戶關注你；

　?。?）.進行商品發布，一天內上架不超過2件產品，這樣一周后也有10+件產品了；

　?。?）.出門逛街的時候偶爾可以帶上做閑魚的手機，增加賬戶的運動軌跡；

　?。?）時間上3-5天就會有自然流量，耐心等待。有自然流量的話，可以低價處理掉，增加銷量和好評。

　　注意：不要唰瀏覽量，可以適當用其他賬號點點收藏和我想要，連續一周這樣操作，賬號的權重就起來了。

　　PS：人們常說在閑魚上引流用老賬號，這是沒錯的。但是新賬號也有優勢，除了可以測款，如果你是老手，前期選品又選的好，運營的好，點擊率和排名那些做得好，銷量是很高的，價值比老賬號高好幾倍。這有利于專做一款沖擊高利潤甚至是暴利的產品，這前提是你非常了解閑魚的規則和售后服務等等才能玩的。

　　2.閑魚賬號就是店鋪，所以賬號權重等于店鋪權重。

　　起初的店鋪權重就是盡可能選擇芝麻信用分高的賬號注冊閑魚賬號，可以提高搜索排名，用戶看你信用好，也容易信任你，更愿意購買你的產品。

　　

　　芝麻信用分的劃分：

　　350-550分：信用較差

　　550-600分：信用中等

　　600-650分：信用良好

　　650-700分：信用優秀

　　700-950分：信用極好

　　增加店鋪權重的3種方法：

　?。?）.在支付寶上多做提升芝麻信用分的事情。

　　比如完善支付寶信息、在生活中多用支付寶余額寶存錢、消費轉賬發紅包，繳水費電費、飛豬旅行訂車票信用住等等、支付寶點外賣、騎小藍共享單車、支付寶的活動，種樹、運動、做公益、完成支付寶官方的公約，加些分數高的人脈、每月給信用高的朋友通過余額寶或綁定的銀行卡轉賬刷金額等等這些來增加芝麻信用分數，以此再來增加店鋪的權重。

　　（2）.店鋪的商品可以設置比同行低的價格，甚至不要利潤來沖爆款，增加店鋪銷量。當商品排名高了，權重也會跟著上去，即使店鋪權重低，也會有曝光。

　　（3）.增加與平臺系統的互動。

　　還是那句話，免費送和一元競拍的玩法，無論是用來活躍賬號還是增加店鋪權重，效果都非常好。

　　3. 芝麻信用分低可以做好閑魚嗎？

　　肯定可以！因為信用分只是店鋪權重考核的維度之一，還有諸如在線活躍程度、店鋪違規程度、產品的主圖和標題文案的優化等等的考核維度，是可以正常推薦和曝光的，這點大家可以放心。

　　三、賬號注冊前期，發布產品，會有系統扶持流量，排名靠前。

　　當我們活躍好賬號之后，就要抓住前期平臺給的這波扶持流量，盡量多上傳寶貝，測試產品，然后迅速找到適合自己的類目，慢慢把我們的賬號穩定下來。

　　新號前期我建議在3-5天內上架好30-45個產品。

　　建議時間段是在11:00、15:00、18:00、21:00。一個時間點前后上傳1-3個寶貝；后期就可以隨時上產品。

　　賬號前期發布的產品沒瀏覽量的，進行優化，如果還是不行，就需要逐漸下架，再選品繼續上架測款。

　　那么，今天分享的——玩賺閑魚：閑魚平臺的背景優勢和賣貨前期的準備（一），就結束啦。

　　期待我們再次重逢。