相信你在抖音、快手、視頻號(hào)等平臺(tái)都見(jiàn)過(guò)各種「書(shū)單號(hào)」 —— 通過(guò)分享讀書(shū)心得、摘錄書(shū)中內(nèi)容、分享一本書(shū)背后的故事等方式，推薦你購(gòu)買(mǎi)各種出版圖書(shū)。

　　去年 10 月份，抖音一個(gè)書(shū)單號(hào)矩陣 30 天賣(mài)出了約 1500 萬(wàn)元的圖書(shū)。在今天這篇文章中，生財(cái)有術(shù)圈友[email protected]鄭韓?會(huì)為大家分享書(shū)單號(hào)的演變歷程，以及關(guān)于這個(gè)月銷(xiāo) 1500 萬(wàn)書(shū)單號(hào)矩陣的經(jīng)驗(yàn)與思考。

　　希望今天的內(nèi)容能夠給你帶來(lái)啟發(fā)，enjoy~

　　大家好，我是[email protected]鄭韓，目前是一家教育類(lèi)流量的公司負(fù)責(zé)人。

　　今天分享的是我的好朋友阿甘的抖音矩陣打法，他在抖音目前已經(jīng)做了800萬(wàn)以上的矩陣粉絲，在去年十月份，他通過(guò)抖音賣(mài)書(shū)賣(mài)了約 1500 萬(wàn)。在征得當(dāng)事人同意的基礎(chǔ)下，我將這些內(nèi)容無(wú)保留的分享給大家。

　　疫情席卷全國(guó)的時(shí)候，每個(gè)人都被困在了家里，線(xiàn)上的生意開(kāi)始大爆發(fā)，線(xiàn)上教育、游戲行業(yè)等等線(xiàn)上的生意翻了很多倍。號(hào)稱(chēng)“時(shí)間熔爐”的抖音也在這一期間獲得了非常大的流量。

　　我們當(dāng)時(shí)有一個(gè)賬號(hào)叫【阿甘老師大語(yǔ)文】，借著一個(gè)疫情期間講作文的視頻，一躍沖上了?100 萬(wàn)粉絲。

　　但因?yàn)槲覀儽旧聿](méi)有與之相匹配的 K12 業(yè)務(wù)，所以當(dāng)時(shí)這個(gè)號(hào)的變現(xiàn)并不是很理想，當(dāng)然養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)隊(duì)還是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　

　　后續(xù)，我們發(fā)現(xiàn)了書(shū)單的市場(chǎng)，于是在短時(shí)間內(nèi)，我們憑借快速的執(zhí)行力，打造出了一批十幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)的抖音書(shū)單矩陣。

　　

　　近月來(lái)，通過(guò)自然流量+豆莢的玩法，我們也做到了一個(gè)月千萬(wàn)流水的規(guī)模。因?yàn)槲覀冏叩氖蔷€(xiàn)下傭金的模式，所以線(xiàn)上的傭金并不多。

　　

　　全文 3000 字+，主要分享如下 3 點(diǎn)：

　　1、所有的生意都值得重新做一遍

　　2、模仿即捷徑

　　3、打造屬于自己的壁壘

　　

　　我在 18 年開(kāi)始做抖音，當(dāng)時(shí)我們幾個(gè)月也做了?300?萬(wàn)的粉絲，后來(lái)寫(xiě)了一篇關(guān)于抖音運(yùn)營(yíng)的方法論，《3個(gè)月漲粉300萬(wàn)的抖音運(yùn)營(yíng)方法論》。

　　18 年底，我摸索出了 5 秒破播放的方法，用一張圖片+BGM+文案，做成一個(gè) 5 秒的靜態(tài)視頻，輕輕松松就能夠做到幾十萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的播放。

　　這一條就是我的第一條千萬(wàn)播放的視頻，所見(jiàn)即所得，你打開(kāi)這張圖片看到的就是完整的視頻內(nèi)容了，可能比今年疫情期間很多培訓(xùn)教的 7 秒破播放還要猛一點(diǎn)。

　　

　　同年，我加了很多抖音運(yùn)營(yíng)群，接觸到了書(shū)單號(hào)這樣的類(lèi)目，慢慢打開(kāi)了我抖音變現(xiàn)的視野。

　　公號(hào)時(shí)代，微博時(shí)代，都盛行過(guò)書(shū)單推薦，到了抖音時(shí)代，依舊可以做，所有的生意都值得重新做一遍！

　　同質(zhì)化的內(nèi)容高密度出現(xiàn)時(shí)，用戶(hù)會(huì)麻木，會(huì)反感，抖音也會(huì)限制這樣的行為。所以從 18 年到現(xiàn)在，書(shū)單號(hào)升級(jí)迭代了好多次，具體形式我大概翻了一下，有這 5 種類(lèi)型的書(shū)單內(nèi)容。

　　

　　01.靜態(tài)圖片

　　類(lèi)似我最開(kāi)始做的靜態(tài)圖片視頻，把文案都排版在一張圖片上，這種是最開(kāi)始也是生產(chǎn)成本最低的一種，一張簡(jiǎn)單的圖片就能夠獲得非常大的曝光。

　　02.修改背景

　　在原來(lái)靜態(tài)圖片的基礎(chǔ)上，將背景圖改成一張實(shí)拍書(shū)籍內(nèi)頁(yè)的圖片，將里面的文字 P 掉，做成一個(gè)模板。

　　03.加入素材

　　視頻中加入文案和一個(gè)與文案相關(guān)的視頻，類(lèi)似現(xiàn)在我們經(jīng)常看到的影視剪輯號(hào)。

　　04.實(shí)體拍攝

　　用實(shí)體書(shū)進(jìn)行拍攝，剛開(kāi)始如果沒(méi)有合作書(shū)商的話(huà)，會(huì)有一定的購(gòu)書(shū)的成本，后面粉絲起來(lái)之后，會(huì)有比較多的供應(yīng)商找上門(mén)，這時(shí)候的成本可以忽略不計(jì)。

　　05.真人出鏡

　　這個(gè)是我們目前主要操作的視頻風(fēng)格，黑色背景+真人出鏡講解，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加上主播的娓娓道來(lái)，這讓書(shū)單的內(nèi)容又上升了一個(gè)檔次。

　　我們將制作的流程 SOP 化，極大的降低了我們的制作成本，制作成本的壓縮又極大的降低了我們對(duì)人的要求，在我們做號(hào)的過(guò)程中，選題成為了最關(guān)鍵的一環(huán)。

　　06.繼續(xù)升級(jí)

　　就是類(lèi)似【人類(lèi)觀察所】這類(lèi)型的真人劇場(chǎng)演繹的方式，將書(shū)籍里面的內(nèi)容直接表演出來(lái)，或者類(lèi)似【Ethan清醒思考】，用動(dòng)畫(huà)的方式來(lái)演繹書(shū)籍精華。

　　但這兩種我們應(yīng)該都不會(huì)考慮，因?yàn)橹谱鞒杀荆ň帉?dǎo)、演員、服化道、設(shè)備、時(shí)間等等）太高了，要成規(guī)模的做難度比較大。

　　而且做抖音這么久，我們主要是深耕于知識(shí)類(lèi)短視頻，劇情類(lèi)的視頻在我們能力圈之外，我們一般也不會(huì)在自己的弱項(xiàng)去發(fā)力。

　　如果你對(duì)這類(lèi)型的書(shū)單號(hào)有關(guān)注的話(huà)，你也可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)：從最早期到現(xiàn)在，除了內(nèi)容的形式變了之外，基本上還是那些內(nèi)容。

　　換句話(huà)說(shuō)，同一個(gè)文案，用 01 到 05 這不同的形式去展現(xiàn)，都有可能獲得相當(dāng)不錯(cuò)的播放。

　　而且，最近我發(fā)現(xiàn)壁紙類(lèi)型的書(shū)單號(hào)又死灰復(fù)燃，如果你感興趣的話(huà)可以做個(gè)號(hào)玩一玩，成本不高，操作也不難。

　　優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是流量的永動(dòng)機(jī)，抖音里面所有的形式都會(huì)過(guò)時(shí)，但是這些傳承多年的文字都是經(jīng)久不衰的。

　　雞湯、情感、大道理也都很容易激起用戶(hù)的共鳴。

　　所以圖書(shū)號(hào)這個(gè)還是有一定市場(chǎng)的，甚至于倘若抖音做不了，我們也可以到微信視頻號(hào)開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　目前我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)阿甘的內(nèi)容被搬運(yùn)到了視頻號(hào)，播放量出奇的高，當(dāng)然我們都已經(jīng)舉報(bào)了，搬運(yùn)侵權(quán)，且搬且操心。

　　

　　如今知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了大多數(shù)企業(yè)獲客的手段，在抖音其他領(lǐng)域我們不敢說(shuō)什么，但在知識(shí)號(hào)這個(gè)領(lǐng)域，我們有相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，這也是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　但今天我要給你分享的是，哪怕你什么都不懂，你也能夠做出一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的抖音知識(shí)號(hào)。

　　我們遇到的絕大多數(shù)的問(wèn)題，其實(shí)在其他地方已經(jīng)有人解決了，我們最快解決問(wèn)題的方式就是借用別人的經(jīng)驗(yàn)，我們做抖音用的就是這樣的方式，我稱(chēng)之為對(duì)標(biāo)。

　　

　　在最開(kāi)始我們想做真人號(hào)的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)了【一個(gè)人的莎士比亞】這個(gè)賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)他的視頻表現(xiàn)出奇的好，而且很重要的是，這種視頻的拍攝成本很低。

　　于是我們就模仿了這種拍攝手法，黑屏+真人出鏡講解，果不其然，我們的賬號(hào)陸續(xù)產(chǎn)出了爆款視頻，賬號(hào)粉絲水漲船高，為后續(xù)的賣(mài)書(shū)變現(xiàn)鋪墊了一個(gè)好基礎(chǔ)。

　　對(duì)標(biāo)具體怎么做呢？比方說(shuō)我要引流減肥粉，那我首先去抖音里搜索“減肥”這個(gè)話(huà)題下的賬號(hào)，現(xiàn)在抖音提供了非常多的維度選擇，我們可以選擇近一個(gè)月點(diǎn)贊數(shù)最多的賬號(hào)做對(duì)標(biāo)。

　　找到賬號(hào)之后，我們就要開(kāi)始分析如下的內(nèi)容：

　　定位：看一下對(duì)方的賬號(hào)是什么定位，打造的是一個(gè)什么樣的人設(shè)。內(nèi)容：選了哪些選題，是偏理論的，還是偏實(shí)操的。形式：發(fā)布的視頻是 PPT 圖文、真人出鏡講解，還是小劇場(chǎng)的形式。評(píng)論：看看視頻下面的粉絲都在評(píng)論些什么內(nèi)容，是追問(wèn)多，還是 diss 多。BGM：背景音樂(lè)是自己配音的，或是用別人的配音，還是直接使用熱門(mén)音樂(lè)。成本：制作視頻的成本這是很重要的一個(gè)參考維度…

　　對(duì)標(biāo)之后就是及時(shí)的將自己的思考落地，馬上開(kāi)始測(cè)試，空有想法沒(méi)用，優(yōu)秀的執(zhí)行力才是成功的第一要義。

　　

　　放在外面，可能有人會(huì)說(shuō)，如果這玩意這么賺錢(qián)，為何你還愿意分享出來(lái)呢？

　　還好這里是生財(cái)有術(shù)，鼓勵(lì)分享的氛圍，還記得我今年 4 月份初入生財(cái)時(shí)，每天廢寢忘食的看精華帖，看了一個(gè)禮拜才從這個(gè)狀態(tài)抽離出來(lái)。

　　跑題了，咱們繼續(xù)。坦白講，如果這是靠信息差賺錢(qián)，那可能分享的時(shí)效性就很重要了，特別是抖音黑科技這類(lèi)過(guò)時(shí)非常快的信息差。

　　經(jīng)常會(huì)看到這樣的案例，第一天大佬 4999 元開(kāi)班授課，第二天課程就被賣(mài)到了 128 元、9.9 元，甚至于只要加我好友，牛逼技術(shù)免費(fèi)送。再過(guò)幾天，由于用的人太多，技術(shù)就被和諧了。

　　抖音的很多黑科技生命周期都特別短。

　　分享一句我很喜歡的話(huà)，要長(zhǎng)遠(yuǎn)，就要抓住那些不變的東西，抖音里長(zhǎng)久的還是內(nèi)容。

　　我認(rèn)為只要我們?cè)谝欢螘r(shí)間里，把內(nèi)容做好，將這一波短暫爆發(fā)的紅利變現(xiàn)，同時(shí)發(fā)展我們更多的鐵粉導(dǎo)入到私域里，那我覺(jué)得也就夠了。

　　我們?cè)欢认胍獙⑦@一套模式打包成快招項(xiàng)目，一個(gè)代理收個(gè) 2 萬(wàn)的加盟費(fèi)，100 個(gè)代理就是 200 萬(wàn)的流水，還是純利，但后續(xù)我們找到了更穩(wěn)健的方式，所以這個(gè)模式也就不了了之了。

　　而且這種模式也不是什么壁壘，模仿的成本非常低，如果真的有人看完之后去測(cè)試，我相信多少一定能做出一些效果。

　　還記得去年年初的抖音老照片修復(fù)項(xiàng)目嗎，3 月份時(shí)我還沒(méi)有進(jìn)入生財(cái)有術(shù)，當(dāng)時(shí)看到了別人在招收老照片修復(fù)項(xiàng)目的代理，一個(gè)代理收 4980 元。

　　我判斷這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該有搞頭，于是連夜研究之后，當(dāng)天晚上發(fā)了三個(gè)視頻，隔天起來(lái)就幾十萬(wàn)的播放，這個(gè)小項(xiàng)目也給我?guī)?lái)了一點(diǎn)收入。

　　

　　真正的壁壘是什么，一定是我們有著別人短時(shí)間無(wú)法超越的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　首先我們通過(guò)幾個(gè)月的積累，沉淀了這一批幾百萬(wàn)粉絲的書(shū)單號(hào)矩陣，哪怕粉絲是抖音爸爸的，那也算是我們的一個(gè)真實(shí)數(shù)據(jù)，拿的出手。

　　還有就是我們通過(guò)這批賬號(hào)賣(mài)書(shū)，流水過(guò)千萬(wàn)，這讓我們和書(shū)商的談判能力更強(qiáng)，我們能夠拿到更高的返點(diǎn)，以及更多的資源，規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本降低。

　　最后就是我們打造這批賬號(hào)時(shí)踩的坑，以及總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，這些都是別人無(wú)法快速獲得的，這就是我們的壁壘。

　　當(dāng)然了，我們雖然有了一定的壁壘，但我們并沒(méi)有太多的安全感，因?yàn)槎兑舻牡俣确浅？臁?/p>

　　借用前幾天刷屏的騰訊新聞的文章《時(shí)間熔爐》里提到的內(nèi)容：

　　沒(méi)有安全感是創(chuàng)作者共有感受。

　　抖音是公域流量，內(nèi)容投進(jìn)種子流量池，數(shù)據(jù)指標(biāo)越優(yōu)異，算法就把內(nèi)容送往更大流量池，層層通關(guān)。

　　只要單條內(nèi)容挑動(dòng)不了用戶(hù)神經(jīng)，粉絲再多也無(wú)濟(jì)于事。你要時(shí)時(shí)刻刻帶來(lái)新鮮感，算法機(jī)制逼著創(chuàng)作者迭代。

　　騰訊新聞，《時(shí)間熔爐》

　　這套打法短期內(nèi)當(dāng)然是可以繼續(xù)玩的，但是極限點(diǎn)的到來(lái)也是必然發(fā)生的事實(shí)，這也是我們團(tuán)隊(duì)一直擔(dān)心的。所以我們一個(gè)是想抓住這最后的紅利變現(xiàn)，其次是籌備我們的私域變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)。