隨著短視頻平臺的日漸興起，直播帶貨可以說現(xiàn)如今日趨成熟，但我收到很多小伙伴反饋說效果并不是很好，直播帶貨這么火爆為什么效果會不好呢?這個是怎么回事呢?

那么，我總結(jié)了成千上萬的直播間，分析了以下幾種直播選項的實用方法。我希望今天能給大家?guī)韱l(fā)。

第一季度產(chǎn)品選擇應季度產(chǎn)品

第四季度產(chǎn)品選擇與領(lǐng)域一致

555555}{高熱度產(chǎn)品}

{6.6.6.6.6.6.6.6.用戶需要的產(chǎn)品

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比起夏天的炎熱，很多人特別害怕曬黑，晚上蚊子很多，夏天的優(yōu)先產(chǎn)品富集資源網(wǎng)是防曬用品(防曬霜、防曬服、遮陽帽等)，冷卻(冰袖、手持風扇、涼拖鞋)相反，夏天賣羽絨服一定很感人。

在當季選擇適當季節(jié)的產(chǎn)品出售的話，一定很受歡迎。因為需要季節(jié)性。

舉個簡單的例子。例如，市場上文具的主要參加者群體分別是學生和辦公室一族，辦公室文具統(tǒng)一負責購買，種類單一。量大，但肉少狼多，很多業(yè)者都把重點放在學生組上。

考慮消費群體，文具的消費群體一般都是家長占比多，我認為家長會更偏向孩子學習上，考慮到影響學習的東西不會買或者少買。
太花俏的文具會擔心影響孩子學習，多功能性的產(chǎn)品有新意，也更便捷使用，會成為家長購買的決定性因素。
三，精準粉絲畫像

我覺得商品的客單價，品類要控制在一定的比例，避免選品品類及客單價區(qū)間的單一化，要照顧到不同用戶群體的需求。
給大家舉個例子:
一場直播安排20個產(chǎn)品
低客單價引流款:2-3款
適中客單價成單款:14-16款

了解粉絲的畫像，從而分析他們的屬性和需求是什么。
比如說粉絲的年齡，男女比例，消費水平，對產(chǎn)品的需求等等。根據(jù)這些需求，及時補充自己的產(chǎn)品類別，滿足粉絲的需求，促進消費。
第四，期權(quán)與領(lǐng)域一致想快速獲獎確立顧客之間的信賴度，最好選擇與身份一致的產(chǎn)品，作為最初的直播商品，對產(chǎn)品的熟悉度高，同時也符合粉絲對賬戶的期待。
那是垂直定位嗎？那么，我就簡單地普及一下就知道了。
如果你的賬戶定位是女裝的話，帶來的商品最好和女裝有關(guān)。這樣，你自己就能理解和熟悉這樣的商品，滿足粉絲對賬戶的需求，有助于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換。

如果你是內(nèi)容達人的話，就可以圍繞賬號定位來選擇垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，后續(xù)再去賣其他品類的產(chǎn)品。如果你不是專業(yè)領(lǐng)域的達人，就可以優(yōu)先去選一些你喜愛，有一定了解的產(chǎn)品類目。
如果你是無屬性的達人，可以按照粉絲的需求來選品;比如女粉多，就賣美妝護膚，女裝，美食等;男粉多，就可以賣數(shù)碼產(chǎn)品，游戲配置品，汽車用品等男性常用的產(chǎn)品。
不管是視頻運營還是文章，都會說到”垂直度“這個詞。也就是說，創(chuàng)作的作品必須是該帳戶選擇的領(lǐng)域的內(nèi)容。
我建議大家創(chuàng)作內(nèi)容與領(lǐng)域保持高度一致，垂直度越高，定位越精確，越容易被平臺推薦。
第五，熱量高的產(chǎn)品

比如說，兒童泡泡相機，星巴克貓爪杯，韓國火雞面，紅豆薏米茶，這類產(chǎn)品在火爆時期幾乎全網(wǎng)在賣。
對于需求度高的商品，建議準備更多的庫存，配合福利活動，這個轉(zhuǎn)播肯定有很好的銷售量。
除此之外，追逐熱量必須快，并且需要能夠支持人氣產(chǎn)品快速生產(chǎn)的供應鏈和供應商，比別人快，利潤空間比別人大。
因為是熱商品，所以在直播期間會帶來熱量，所以在直播期間，可以選擇陳列“李子七螺母粉”、“阿寬家皮”等網(wǎng)紅產(chǎn)品，增加直播期間的流量和人氣，增加直播期間的銷售量。
第六，用戶有需求的物品{同樣的道理，現(xiàn)場直播也需要自己的定位。
為了正確定位，需要知道粉絲，特別是經(jīng)過幾次現(xiàn)場直播測試，后臺數(shù)據(jù)可以反饋用戶的喜好，也可以知道粉絲想要什么類型的產(chǎn)品。
對賬號粉絲主要是女性，對美妝護膚產(chǎn)品感興趣，那么直播間可以主推美妝產(chǎn)品。
像果賬號的粉絲主要是男性，對3c產(chǎn)品感興趣，播音員可以主推這樣的產(chǎn)品。
用戶需要的情況下，可以實現(xiàn)直播間人數(shù)的高效轉(zhuǎn)換，用戶體驗感也很強。
七、賣性價比高的產(chǎn)品
被稱為性價比，很多人把這個概念等同于便宜。但并非如此。首先，讓我們解釋一下性價比的誤解。
雖然大多數(shù)人喜歡便宜的商品，但實際上性價比高的商品并不意味著“便宜”，而是讓用戶放心。
。用戶主要是年輕人主要因為年輕人的優(yōu)先。他們往往往往更傾向于價格。
直播帶商品的粉絲群比較穩(wěn)定，新用戶不能迅速增加。因此，我們可以選擇快速消費品，再購買率高，效果更好。
關(guān)于現(xiàn)場直播如何選擇商品帶來商品的方法，在此分享。如任何問題，歡迎交流。

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