一年一度的雙11購物狂歡節(jié)剛剛過去，2022年卡塔爾世界杯、感恩節(jié)、萬圣節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn)層出不窮，點(diǎn)燃了11月份的消費(fèi)市場。
在雙11期間，不僅二手奢侈品等高客戶單價(jià)類別在抖音上迎來了爆炸性的增長，而且美容化妝品、個(gè)人護(hù)理家庭清潔等成熟類別也利用泛商場獲得了增長。在隨后的“足球經(jīng)濟(jì)”中，球衣、加油喇叭、足球等世界杯周邊商品的銷量也飆升。
此外，11月的電子商務(wù)市場還傳達(dá)了哪些新的消費(fèi)信號？品牌商家持續(xù)關(guān)注哪些流量風(fēng)向？
01 雙11引爆銷售高峰，貨架電子商務(wù)成為新的增長點(diǎn)
每年的雙11可以說是品牌商家的大促銷，買家“剁手”的消費(fèi)狂歡節(jié)。
作為電商直播的代表平臺之一，今年雙11期間抖音直播帶貨熱度依然高漲，并在11.11日達(dá)到銷售高峰，大盤銷售熱度突破100億，同比增長65%。
從GMV分布的角度來看，直播仍然是抖音的主要電子商務(wù)轉(zhuǎn)型渠道。
在平臺的大力支持下，以抖音商城為核心「中心場」抖音商城商品總曝光率超過786億，商城交易額1000w 單品高達(dá)531件。
除了美容、個(gè)人護(hù)理等成熟類別外，計(jì)算機(jī)及配件、電子產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品類別也在雙11期間以自然渠道的精確布局實(shí)現(xiàn)了快速增長。
02 冬季補(bǔ)品時(shí)，對傳統(tǒng)養(yǎng)生原料的需求不斷上升
民間有句話叫“冬補(bǔ)，春打虎”，所以自進(jìn)入冬季以來，人們對“養(yǎng)生補(bǔ)”的需求也越來越強(qiáng)烈。
據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，抖音平臺的滋補(bǔ)養(yǎng)生原料于11月熱銷，銷量環(huán)比10月增長98%。桃膠、北沙參、天麻品類銷售額大幅增長。
以桃膠為例，該類11月銷量為2500w-5000w增長率為28.17%。
結(jié)合交易肖像，我們可以看到31歲以上的人已經(jīng)成為主要的消費(fèi)力量，占近70%。與此同時(shí)，隨著年輕人加入健康大軍，18-23歲的人也表現(xiàn)出了更高的購買意愿，TGI的消費(fèi)是153.二、或成品類后續(xù)拓客發(fā)力點(diǎn)。
△ 路徑：飛瓜 – 商品數(shù)據(jù)市場
03 美容套裝引領(lǐng)銷量，“無刺激”成為新的熱門搜索詞
在雙11流量的加持下，美容產(chǎn)品的銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，日均銷量再創(chuàng)新高成交額與去年相比，雙11增加了132%，支付用戶數(shù)同比增加了96%。
其中，彩妝護(hù)膚品牌利用“囤貨”的熱度，以明星CP套裝、新舊混搭等形式推出“鎮(zhèn)店套裝”、“必買禮盒”等有限優(yōu)惠產(chǎn)品，迅速實(shí)現(xiàn)高銷售轉(zhuǎn)型。
結(jié)合商場熱詞榜，我們發(fā)現(xiàn)11月關(guān)鍵詞“無刺激”搜索熱度上升，排名上升282位。
其中，洗面奶產(chǎn)品和乳液套裝已成為該關(guān)鍵詞的熱門相關(guān)類別。在這方面，品牌商家可以結(jié)合商品標(biāo)題或賣點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，以提高商品在搜索場景中的曝光率。
04 消費(fèi)者愛上了宅家染，“遮白發(fā)”成了熱門關(guān)鍵詞
隨著“外觀水平經(jīng)濟(jì)”的升溫，化妝品和頭發(fā)市場也開始進(jìn)入公眾的消費(fèi)視野。其中，家庭染發(fā)逐漸成為消費(fèi)者的習(xí)慣，推動(dòng)在線染發(fā)市場的快速增長。
據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，11月抖音染發(fā)產(chǎn)品銷量為1億-2.5億區(qū)間，占燙發(fā)染發(fā)/頭發(fā)造型類別的76%。
△ 路徑：飛瓜 – 商品數(shù)據(jù)市場
「發(fā)可樂」「青羽雀」等多個(gè)品牌的染發(fā)產(chǎn)品沖上榜單前列。
結(jié)合商品營銷詞，我們可以看到，除了用植物、房子等詞來突出產(chǎn)品安全方便的賣點(diǎn)外，商家還會(huì)在直播室和排水視頻中強(qiáng)調(diào)“顯白減齡”、“遮白發(fā)”、“送父母”等關(guān)鍵詞，以輻射不同年齡段的觀眾，挖掘更多潛在群體。
值得一提的是，2023年即將到來，“換發(fā)色”也是愛美人士迎接新年的常見儀式。染發(fā)產(chǎn)品可能會(huì)繼續(xù)暢銷，商家可以繼續(xù)跟進(jìn)和推廣。
05 12月營銷關(guān)鍵詞:年終反饋，跨年
進(jìn)入12月意味著進(jìn)入圣誕月，圣誕裝飾，平安果、禮品盒和其他具有節(jié)日儀式感的商品將迎來銷售熱潮。除了在線營銷外，實(shí)體店的品牌企業(yè)還可以通過節(jié)日氛圍的主題活動(dòng)促進(jìn)在線和離線消費(fèi)的整合，為消費(fèi)者帶來新的購物體驗(yàn)。
另一方面，在每年的最后一個(gè)月，圍繞年終庫存、清倉、辭舊迎新等關(guān)鍵詞的促銷活動(dòng)已成為各類商家的常見操作。此外，商家還可以在話題或視頻內(nèi)容中布局“2023年”、“兔年”等關(guān)鍵詞，提前占據(jù)用戶的頭腦。
