在亞馬遜在這個平臺上，大多數(shù)消費(fèi)者會搜索他們想要購買的商品，所以每個有經(jīng)驗的賣家都會盡一切努力獲得更多的搜索流量。
為了幫助賣家提高店鋪的流量和銷量，我決定教你根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)調(diào)整廣告的匹配模式，從而大大提高店鋪的整體流量和利潤。
3篇文章的主題是：1。多維分析關(guān)鍵詞的性能；2。根據(jù)不同的廣告目標(biāo)選擇不同類型的關(guān)鍵詞，并設(shè)置正確的匹配方法；3。ASIN矩陣圖，優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略。現(xiàn)在大家都看到這是第一篇文章，即多維分析關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。
我通常把關(guān)鍵詞分為三種類型，即類別大詞、轉(zhuǎn)化率高的長尾詞和與節(jié)假日和旺季相關(guān)的關(guān)鍵詞。
類別大詞，如臺燈和臺燈LED臺燈可以幫助我們帶來很多流量，但對這些流量的需求相對模糊。
比如我用關(guān)鍵詞臺燈做廣告，確實(shí)能吸引很多消費(fèi)者，但這些消費(fèi)者的購買意向可能不是很清楚。想象一下，如果一個消費(fèi)者在亞馬遜上搜索關(guān)鍵詞臺燈，他不知道他想要的臺燈的顏色、功能和用途，那么他的購買意圖相對不清楚，所以這類大詞，它可以帶來低轉(zhuǎn)換，主要用途是跑步詞。
高轉(zhuǎn)換的長尾詞，又稱核心關(guān)鍵詞，如黑色可調(diào)LED臺燈通常有多個屬性詞，可以幫助我們吸引有明確購買意向的消費(fèi)者。讓我們在這里再，如果一個消費(fèi)者在亞馬遜上搜索黑色可調(diào)LED臺燈，所以他一定已經(jīng)想好了要買的產(chǎn)品，所以高轉(zhuǎn)換長尾詞的主要用途是沖轉(zhuǎn)換率。
與假期和旺季相關(guān)的關(guān)鍵詞，如prime day”、“back to school，這類詞的用途是結(jié)合類別大詞和高轉(zhuǎn)化率長尾單詞一起交付，以更好地迎合當(dāng)前消費(fèi)者的搜索趨勢。
許多賣家認(rèn)為，只有能帶來轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞才是好的關(guān)鍵詞，這是非常片面和錯誤的。我們必須清楚地認(rèn)識到，不同類型的關(guān)鍵字有不同的廣告目標(biāo)。
在上面的例子中，我們可以看到我在廣告組A中放了三個單詞，它們都是有限的長尾單詞，這三個單詞的轉(zhuǎn)換率很好，因為高轉(zhuǎn)換的長尾詞主要是抓住需求非常明顯的消費(fèi)者，為轉(zhuǎn)換率提供更多的服務(wù)。鑒于這一特點(diǎn)，我建議您為高轉(zhuǎn)換的長尾詞設(shè)置高競價、高預(yù)算，以爭取更多的曝光和更好的轉(zhuǎn)換。
同時，我們應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)大我們的長尾詞庫，幫助提高廣告賬戶的整體性能，那么如何擴(kuò)大我們的長尾詞庫呢？
這里我們需要使用類別詞，上面提到，類別詞可以幫助我們抓住消費(fèi)者需求，但相對模糊，主要是在消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知階段的影響，所以類別詞的主要目的是贏得更廣泛的曝光，同時不斷找到，積累高性能的客戶搜索詞，方便我們把它作為一個新的關(guān)鍵詞。
在上面的例子中，我在廣告組中放了一個叫做無線耳機(jī)的詞。這個詞幫助我跑出了多個客戶搜索詞，其中兩個轉(zhuǎn)化率相對較高，所以我們可以用這兩個詞來擴(kuò)展我們的長尾詞庫作為新的關(guān)鍵詞。
對于這樣的類別大詞，它更多的是針對跑詞。在一個成熟的廣告賬戶下，我建議類別大詞設(shè)定相對較低的預(yù)算和較低的競價方式。
簡而言之，關(guān)鍵有好壞之分。面對不同的產(chǎn)品，同一個關(guān)鍵詞可能會產(chǎn)生完全不同的效果；即使是同一個產(chǎn)品，如果處于不同的階段（成長期和成熟期），即使是同一個關(guān)鍵詞也會產(chǎn)生不同的效果。
例如，對于新品期的產(chǎn)品，某一類別的大詞可能會帶來非常有限的轉(zhuǎn)化，ACOS它也相對較高，但當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期并積累了大量的歷史數(shù)據(jù)時，它可能會帶來很高的轉(zhuǎn)化率。
我們還應(yīng)該認(rèn)識到，市場總是動態(tài)的，消費(fèi)者的搜索趨勢總是在變化。面對不斷變化的搜索趨勢，即使是同一個產(chǎn)品也會產(chǎn)生不同的效果。
