hey大家好呀，我是小然
上次帶大家了解了美客多平臺，那么今天呢？
當然是咱么跨境人永遠都繞不開的亞馬遜啦
我相信亞馬遜一定是很多賣家朋友最開始接觸的平臺，那么今天我們就來講一講，拉美市場的亞馬遜~
亞馬遜是拉美第二大電商平臺，巴西站點每月訪問量為9200萬次，墨西哥每月訪問量為7300萬次，然而這些流量僅為亞馬遜全球總流量的3%。
亞馬遜墨西哥站與美國和加拿大同屬于北美統一賬戶體系，2021年5月，亞馬遜巴西站也加入了統一賬戶體系。這意味著在美國站和加拿大站上注冊的賣家可以用現有賬戶在亞馬遜墨西哥站和巴西站銷售。
那么亞馬遜在墨西哥站有什么優勢又有什么需要我們注意的呢？
1.亞馬遜是墨西哥人主要的網上購物平臺
墨西哥站賬戶屬于亞馬遜北美站賬戶，但是有95%的亞馬遜賣家選擇直接忽略墨西哥站。墨西哥在購買力、物流、清關方面和美國相比存在著較大差距，但是亞馬遜、沃爾瑪和阿里巴巴都在墨西哥投入巨資，并且亞馬遜正在墨西哥城郊區建立新的倉庫，很多賣家也開始啟動墨西哥市場。
亞馬遜是墨西哥最大的電商平臺，也是墨西哥人民主要的網上購物平臺。目前該國的網購處于發展階段，藍海市場相對大，競爭也比較小，像電子類、美妝類、家居類、廚房類及玩具等產品，都是墨西哥人民比較喜歡的類目，銷量增長也是比較快的。
對于想要到亞馬遜開店，但又沒有太大競爭力的賣家來說，做墨西哥站的機遇比較大，可以持續關注。
2.亞馬遜墨西哥站點的機遇和挑戰
? 機會點
①消費者需求：墨西哥整體經濟相對較好，智能手機等設備普及率高，而且在亞馬遜墨西哥站的中國賣家較多。墨西哥和美國的消費者略有不同，美國消費者更追求的是質量，而墨西哥的消費者更多的是在意價格，所以中國賣家具有一定優勢。
②統一賬戶系統：墨西哥站是亞馬遜北美站的站點之一，如果賣家注冊了美國賬戶則可以直接到墨西哥站開店，可以節省不少注冊的繁瑣細節，但報稅方面還需申請注冊RFC稅號，才可以節省更多成本。
③FBA倉庫：墨西哥站在政策未改變之前物流運輸較少，其FBA費用非常高，但墨西哥目前有兩個FBA倉庫，還有十多家國際物流公司，所以物流相對比較方便，可以提升賣家的競爭力，并且RFC稅號還可以承擔一部分費用。
來源：《新藍海洞察-2022拉美電商消費趨勢與本土化布局》
? 挑戰
①高稅率：沒有注冊RFC稅號的賣家，亞馬遜將針對賣家每月的總銷售額征收 36%的稅，并將這些金額匯給墨西哥政府。這36%的稅收包含了16%增值稅+20%所得稅。這個稅直接由亞馬遜平臺進行代扣，36%的成本瞬間讓很多的產品由盈利變成了破產。
②所得稅計算：已注冊有效的RFC稅號的個人注冊賣家（自然人），亞馬遜將根據賣家的每月總銷售額按照0.4%-5.4%階梯稅率計算所得稅。已注冊有效的RFC稅號的企業注冊賣家（法人），亞馬遜將不會針對企業賣家每月銷售額預扣任何所得稅，但是亞馬遜將會查看賣家的銷售賬戶中的多項指標，以確定賣家具體的繳稅額度。
③墨西哥的退貨率問題：2019年退貨率高達21%。且當地治安較混亂，丟包率高于歐美。
相對來說，墨西哥站目前還是比較新的一個站點，所以賣家也比較少，競爭相對緩和，政策也比較寬松。但是因為當地人的消費習慣，非需求產品銷量較低。所以想做墨西哥站的話，選品和物流是關鍵，這樣能形成差異化競爭優勢。
介紹完墨西哥，就是巴西啦
1.亞馬遜巴西站：2021 年開始向部分中國賣家開放入駐
2021年4月開始，賣家可用一個北美聯合賬戶在美國、加拿大、墨西哥及巴西站點銷售。
2021年5月后，亞馬遜北美聯合賬戶擴展至巴西站點，至此賣家可使用一個北美聯合賬戶在亞馬遜美國、加拿大、墨西哥及巴西站點銷售。最重要的是，賣家無需走注冊流程，同時亞馬遜不會對巴西的統一賬戶收取額外的月度訂閱費用。
2.亞馬遜巴西站的機遇與挑戰
? 機會點
①市場廣闊：巴西是拉丁美洲最大的電子商務市場，2020年的收入為270億美元，預計到2024年，年均復合增長率將達到12.5%。此外，國際在線銷量和消費者數量在2019年分別實現了67%和18%的增長。巴西的消費者支出比率呈指數級增長，為國外賣家在亞馬遜巴西站點上的銷售提供更多機會。
②消費潛力大：巴西是拉丁美洲中人口最多的國家，人口年輕且不斷增長，消費潛力大。
③互聯網滲透率高：巴西互聯網滲透率已達70％，且51%的巴西居民都擁有智能手機。
④季節性活動豐富：假日購物行為與美國相似，最重要的銷售活動出現在第四季度。2019年，黑色星期五創下年度假日銷售收入的最高份額15%。
⑤搜索互動高：62.5%的消費者會使用Google搜索來了解品牌和商品。
? 挑戰
① 語言要求高：不喜歡機翻語言；不接受外語單詞、口語或俚語等表達方式；不喜歡復雜長句。因此，葡萄牙語作為巴西官方語言，也是亞馬遜巴西站提供的唯一語言。
② 高稅率：巴西是一個高稅率的國家，還是一個進口稅監管非常完善與嚴厲的國家。賣家需注意，跨境郵政包裹可50美元免稅進入巴西。
③ 退貨率奇高：巴西當地退貨率很高，超過20%的退貨率讓賣家對這個市場又愛又恨。
④ 物流難題：巴西目前只有庫里奇巴一處清關點，這極大的影響了配送效率，也導致了客戶體驗感差，且目前賣家只能使用自發貨的物流方式在巴西站銷售。
此外，還需要注意的是，在亞馬遜巴西站點中，無線產品、圖書和個人電腦相關產品購買度較高；時裝和電子產品品類也比較熱門。巴西大部分文化注意點與墨西哥類似，節假日與北美一致。與全球性活動不同，巴西在6月慶祝情人節，8月慶祝父親節，10月慶祝兒童節。
總而言之，賣家要想啃下這一市場，必須了解在巴西出售商品的相關規則。在物流方面，賣家可以嘗試與當地的物流商合作、建立海外倉，這一能夠提高物流時效，也免除很多不必要的退貨因素。
好啦，今天就和大家說到這里啦，有想了解的市場、平臺都可以私信我噢，我會慢慢跟大家講噠~
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最后
我是小然，咱們下回見~
