商家招聘美女老師，并在某寶批發(fā)購(gòu)買(mǎi)駕考APP的會(huì)員卡密，直接開(kāi)直播講解駕考理論試題，輸出有價(jià)值的干貨內(nèi)容，吸引目標(biāo)群體，向該群體銷售卡密賺取差價(jià)的玩法。

　　該玩法4個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

　　1、不賣(mài)實(shí)物商品，簡(jiǎn)單粗暴。

　　2、幾乎0門(mén)檻，主播好找、形象過(guò)的去、會(huì)背理論考題即可。

　　3、小投入、不花大錢(qián)，除購(gòu)買(mǎi)正常直播工具，批發(fā)卡密成本，給主播按提成發(fā)工資，幾乎沒(méi)啥投入。

　　4、來(lái)錢(qián)快，目前做得好的賬號(hào)每天直播8場(chǎng)、每場(chǎng)2小時(shí)、月銷135萬(wàn)、毛利大概70%，輕輕松松月純利50萬(wàn)…。

　　此項(xiàng)目還有個(gè)隱藏優(yōu)點(diǎn)，駕考培訓(xùn)不僅市場(chǎng)大、且沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵你可以導(dǎo)入微信賣(mài)二手車、用品、配件等做后端。

　　如此一本萬(wàn)利，可塑性強(qiáng)的商業(yè)模式，你還想怎么樣？

　　具體怎么做？步驟如下！

　　步驟1、招聘1-2名主播，開(kāi)播前熟悉駕考App科目一跟三以及里面的解題技巧。

　　步驟2：打造美女專業(yè)駕校老師人設(shè)，襯衫西褲搭配教練員熒光馬甲即可。

　　步驟3：某寶搜索“快x駕x”“x通駕x”等平臺(tái)名稱，成為他們的代理，首次拿貨500個(gè)卡密，每個(gè)代理價(jià)大概5塊錢(qián)，直播間賣(mài)29.9-69.9。

　　準(zhǔn)備科目一、三考試題庫(kù)答案和科目二、四考試注意事項(xiàng)的電子版資料（作為贈(zèng)品），淘寶到處都是，10塊錢(qián)搞定。

　　步驟4：申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)范圍具有“駕考技術(shù)咨詢服務(wù)”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并用此執(zhí)照開(kāi)設(shè)抖音小店上架產(chǎn)品（虛擬產(chǎn)品：駕考APP會(huì)員）

　　步驟5：硬件準(zhǔn)備：直播觸摸屏顯示器1個(gè)（前期可用手機(jī)/平板代替）、補(bǔ)光燈3盞、蘋(píng)果11手機(jī)1部、手機(jī)支架1個(gè)、散熱器1個(gè)（蘋(píng)果手機(jī)沒(méi)有散熱器是真不行）。

　　步驟6：準(zhǔn)備3-5個(gè)抖音賬號(hào)，開(kāi)通商品櫥窗功能（個(gè)人號(hào)未滿1000粉絲需要用營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)成企業(yè)號(hào)），進(jìn)行備用。

　　步驟7：直播間用直播觸摸屏打開(kāi)APP軟件展示題型，主播人設(shè)為駕校老師，面對(duì)直播屏幕展示的駕考題目講解解題思路。

　　步驟8：打造矩陣號(hào)，該案例有3個(gè)主賬號(hào)，取名：駕考xx教練網(wǎng)絡(luò)科技或xx教練駕考咨詢服務(wù)，每個(gè)賬號(hào)配1-2名主播。

　　步驟9：開(kāi)始直播，直播內(nèi)容以講解駕考題目的解題技巧為主。講題流程如下：

　　步驟10：人氣接近峰值時(shí)（根據(jù)不同在線層級(jí)，參考以下數(shù)值：100、260、1000、3000，在線人數(shù)接近這幾個(gè)數(shù)值即大概率是峰值狀態(tài)），開(kāi)始轉(zhuǎn)入銷售環(huán)節(jié)。銜接時(shí)讓水軍在公屏上咨詢已下單如何領(lǐng)取教程，主播順勢(shì)介紹產(chǎn)品。

　　步驟11：主播開(kāi)始促單時(shí)需要不斷重復(fù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，利用超值贈(zèng)品（考場(chǎng)考試答案）拉停留。具體促單流程如下：

　　①適用性廣：任何車型考試題目都包含，每道題都有解題思路。

　　②使用方便：對(duì)于不識(shí)字的伙伴，每道題都有語(yǔ)音讀題功能。

　　③總結(jié)完整的答題經(jīng)驗(yàn)，如：看到“拘役”必選，判斷題直接選對(duì)。

　　④價(jià)格對(duì)比逼單：突出“只有不猶豫直接下單的粉絲，才能拿到39元福利價(jià)！猶豫不付費(fèi)的價(jià)格馬上變成69元”。

　　⑤與線下駕校對(duì)比：話術(shù)參考“家人們，39元對(duì)比你們交給駕照的4000多，他們不給你教科一科四對(duì)不對(duì)？我這個(gè)課程里面，39元包含科目一到科目四所有知識(shí)，對(duì)于科目二、科目三，練車的時(shí)候你記不住，來(lái)我們課程里！里面有所有的駕駛考試的教學(xué)視頻，回去隨時(shí)看

　　⑥與其他APP對(duì)比：

　　a、突出會(huì)員有效時(shí)間是“終身制”而其他駕考寶典48米只有3個(gè)月有效期；

　　b、練題范圍對(duì)比：48米的駕考寶典只能獲取一種車型考題，而直播間售賣(mài)的課程38米即可終身獲取全部車型的駕考題型。

　　⑦贈(zèng)品策略：限時(shí)限量贈(zèng)送價(jià)值698會(huì)員考題答案進(jìn)行逼單。

　　步驟12：正常產(chǎn)品賣(mài)出去后，直接在抖音私信客戶，領(lǐng)取卡密即可。

　　如何將已購(gòu)買(mǎi)用戶導(dǎo)入微信做私域？

　　路徑設(shè)計(jì)如下：通過(guò)銷售“駕考培訓(xùn)”獲取客戶手機(jī)號(hào)碼→短信通知，引導(dǎo)其跳轉(zhuǎn)到微信公眾號(hào)→公眾號(hào)引導(dǎo)添加客服微信領(lǐng)取卡密。

　　一波操作，直接將公眾號(hào)關(guān)注與微信沉淀兩件事一起做了，導(dǎo)入微信直接賣(mài)衍生產(chǎn)品即可

　　總之，說(shuō)得多，做得少，少壯不努力，長(zhǎng)大開(kāi)夏利。

jujin會(huì)員

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