小紅書應該這樣玩；

　　1# 小紅書爆文的核心算法是什么？

　　小紅書與抖音等相似，都千人千面模式，所有內容權重模型都差不多，一篇文章出來大概先投放給千人左右，看看數據效果，然后再分發給更多用戶，目前抖音也是這種算法，但是這個模型在操作過程中會有個3細節：

　　1、CES熱度算法公式

　　CES全稱community engagement score，簡單來說就是一篇文章如何可以進入推薦池獲得更多流量的算法模型，

　　小紅書的模型是：CES=點贊數*1分+收藏數*1分+評論數*4分+轉發數*4分+關注數*8分。

　　所以大家發現沒有，為什么你們發完文章之后光找人刷刷點贊與收藏，其實并沒有什么卵用，請注意加權最重要的是，因為這篇文章帶來的關注以及轉發評論。

　　

　　2、為什么小紅書不能刷假數據

　　其實許多代理公司習慣了在微博等平臺的刷量做法，來到小紅書習慣性的想復制這個模式，坦白說水軍基本算是微博的標配，

　　準確說，一些新人與新文還真心需要靠水軍來冷啟動，但小紅書不一樣，同樣粉絲的賬號，如果這個賬號被系統判定有過以及本次有刷量行為，

　　他的內容在初期投放測試中會被降權，越是降權你就越慌，越慌你就越要刷，結果就是徹底沒流量，

　　而且大家參照上條CES公式看看你就會發現，水軍團隊極難在小紅書平臺騙過系統。

　　3、冷靜客觀看待小紅書的數據

　　目前小紅書平臺真實的100贊藏就屬于是優質文了，所以品牌方要冷靜看數據，避免太高要求從而被一些刷數據的所蒙蔽，

　　在小紅書平臺達到1000贊藏就屬于爆文了，如果5000贊藏就屬于中爆文，1萬贊藏就是大爆文。

　　通常中爆與大爆都會對阿里等電商平臺的銷售數據帶來很直接的幫助，并且會帶動這個品牌在電商平臺多店鋪的增長。

　　對于品牌方而言，如果你的數據已經大爆，但電商銷售或者進店沒有明顯變化的話，為什么？你懂的。

　　4、小紅書爆文核心要素。

　　小紅書做內容從表現來看，有五個要素特別重要：

　　圖片、關鍵詞、賣點口語化、粉絲互動、在內容與標題植入高流量詞。

　　但其實在這5點背后的是，做內容者的初心，這里又要提到小紅書的CES公式，

　　有沒有發現，小紅書爆款內容的核心要素就一個，你的內容可以給粉絲帶來價值。

　　所以，所有達人與品牌方都不得不面對一個問題，在小紅書做廣告真的要有利他心態與用戶心態，不要把用戶當傻子，什么標題黨與掛羊頭賣狗肉的軟文，用戶一眼就會識破。

　　正確的寫作套路：

　　1，了解平臺粉絲最近在關注什么

　　2，挖掘熱點與我產品的關系

　　3，思考熱點+產品的內容形式

　　4，拷問內容能為粉絲解決什么問題

　　5，以用戶價值為初心生產內容適當且巧妙的植入產品

　　6，復盤關鍵數據是內容增粉、內容轉評、內容藏贊。

　　回歸這個套路來思考一下，你們過去在小紅書投放的內容，真的有價值么？

　　2# 品牌主應該怎么在小紅書做營銷

　　其實每個品牌在小紅書做營銷都必須認知一個問題，單純依靠1、2個或者是10幾個達人做推薦，很難產生真實的效果，所以在小紅書做營銷必須要有系統化的打法。

　　1、營銷節奏如何構建

　　PART1：蓄勢期1-3個月，新品牌可以在這個階段做產品使用體驗，找一些KOC與素人讓他們發布內容，建立足夠的素人內容與口碑，但注意，因為素人數量很大，因此要至少提前1個月對接，最好鋪1000-3000個左右的素人口碑。

　　PART2：這個階段要學會控制預算，選人非常重要，建議先找中腰部的KOL，這個階段不要選太多人，但要選好每一個人，做好每一篇內容，因為這些都屬于對購買很有幫助的導購文，這個階段鋪設期大概1個月左右。

　　PARTY3：前面2個部分鋪好了，再找明星與頭部KOL，預算大概需要幾十萬，目的就是為了做引爆，目前很多消費者其實已經很聰明了，看到明星推并不會直接購買，而是會去主動搜索，需要看到更多素人與KOL都在用于推薦，才會做出購買決策。

　　預算到位的時候，頭部達人與明星，建議盡量選明星，從算法與曝光上，明星還是有優勢的。

　　2、品牌陣地與達人配合

　　剛才三個階段其實是品牌如何利用達人去撬動用戶，但在這個過程里還需要配套的是品牌方自己的營銷陣地做什么，這里最核心的就是我們品牌號有沒有一起產生內容去吸粉與觸達，去與達人互動甚至直播連麥，以及以及我們有沒有信息流廣告與推薦位廣告的投放。

　　其實現在不光小紅書，抖音陣地也是一樣的，單純依靠KOL矩陣化帶貨的打法已經很難了，一定要有品牌側的廣告投放與KOL側的內容投放一起配合來做。

　　再提醒一次，在小紅書不管你是品牌自有陣地內容還是KOL與KOC內容投放，都必須記住一個套路，你一定要關注平臺熱詞，然后提煉你的產品關鍵詞、目標受眾關注點、產品場景、產品可以為用戶解決的問題。

　　圍繞以上要素來包裝自己的內容，避免很硬的去推內容，要學會轉換用戶思維，思考我的內容可以幫用戶解決什么問題？

　　比如多件產品做評測以及做教程等都是很好的內容模型。

　　3# 2020年 在小紅書要關注什么

　　對于達人2020年必須關注直播，其實去年下半年整個小紅書短視頻的流量扶持就遠超過圖文了，今年小紅書直播將發力。

　　對于品牌方而言，2020在小紅書一定要參與企業號，其實也就是之前的品牌號，這個基本是品牌在小紅書平臺玩的敲門磚，開通了的品牌將獲得更多功能、更多權重與私域流量，將極大影響你的營銷效率。

　　今年服務對象升級企業號的門檻大大降低，并且增加了許多營銷抓手，有這幾個點值得大家關注：

　　◎ 小紅書定位要打造全鏈路的生活服務場景，因此今年會加強與線下門店聯動。

　　◎ 企業號增加了抽獎功能與品牌話題，目前來看抽獎功能很適合拿來與粉絲互動，而且目前企業號與粉絲互動的方法也有了升級。

　　◎ 企業號的直播功能要爭取去開通，2020年直播會是小紅書的重點，會有幾個核心玩法：

　　A直播流量加持。

　　B直播可以與筆記聯動。

　　C品牌可以與達人直播聯動。

　　D直播可以直接帶貨。

　　這里建議一些品牌，可以考慮養幾個KOC的直播達人。