隨著短視頻平臺的日漸興起，直播帶貨可以說現如今日趨成熟，但我收到很多小伙伴反饋說效果并不是很好，直播帶貨這么火爆為什么效果會不好呢?這個是怎么回事呢?

那么我總結了上千個直播間，分析出來了以下幾個直播選品的實用方法今天分享給大家，希望能給大家帶點啟發。

本文概述

一、產品選擇應季產品

二、先確定產品品類和消費群體

三、精準粉絲畫像

四、選品同領域一致

五、熱度高的產品

六、用戶有需求的品

七、賣性價比高的產品

一、產品選擇應季產品

很多產品都有屬于自己的當季產品。

比如夏季天氣炎熱很多人都特別害怕曬黑，夜晚蚊蟲很多，那么夏季的首選產品可以是防曬用品(防曬霜、防曬衣、遮陽帽等)、降溫(冰袖、手持小風扇、涼拖鞋、)、驅蚊、納涼等應季產品。反之如果在夏季售羽絨服，那肯定非常的感人。

我建議大家如果在當季選擇相應季節的產品去售賣，那肯定大受歡迎，因為季節性所需。

二、先確定產品品類和消費群體

我認為要先確定要售賣的產品，再分析消費群體，這樣才可以找準產品的市場定位。

我舉個簡單的例子:例如市面，上的文具主要受眾群體分別是學生和辦公室一族，辦公室文具統一負責采購，品類較單一。量大，但“肉少狼多”，因此，很多商家還是把重心放在學生群體上。

根據消費群體先確定產品品類，如針對大中小學生是文具或者玩具，了解消費者的需求，在價格.上做到全網最低價，保障價格的同時還要保證質量，才能在直播帶貨的道路上持續性地發展。

考慮消費群體，文具的消費群體一般都是家長占比多，我認為家長會更偏向孩子學習上，考慮到影響學習的東西不會買或者少買。

太花俏的文具會擔心影響孩子學習，多功能性的產品有新意，也更便捷使用，會成為家長購買的決定性因素。

三、精準粉絲畫像

我覺得商品的客單價、品類要控制在一定的比例，避免選品品類及客單價區間的單一化，要照顧到不同用戶群體的需求。

給大家舉個例子:

一場直播安排20個產品

低客單價引流款:2-3款

適中客單價成單款:14-16款

了解粉絲的畫像，從而分析他們的屬性和需求是什么。

比如說粉絲的年齡、男女比例、消費水平、對產品的需求等等。根據這些需求，及時補充自己的產品品類，滿足粉絲的需求，從而促進消費。

四、選品同領域一致

我們常常說，視頻內容要與賬號定位垂直，系統才會根據你的垂直內容貼商精準標簽，將視頻推薦給更精準的粉絲。你想快速獎建立顧客之間信任度，最好選擇和你身份匹配的產品，作為你一開始的直播貨品，一方面你對產品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預期。

那么是定位垂直呢?那么我簡單給大家普及一下就明白了。

如果你的賬號定位的是女裝，那么你帶貨的商品就最好都是女裝相關。這樣一來，你自己本身對這類商品會比較了解和熟悉，也符合粉絲對賬號的需求，更有助于提升產品轉化。

如果你是內容達人的話，就可以圍繞賬號定位來選擇垂直領域的產品，后續再去賣其他品類的產品。如果你不是專業領域的達人，就可以優先去選一些你喜愛，有一定了解的產品類目。

如果你是無屬性的達人，可以按照粉絲的需求來選品;比如女粉多，就賣美妝護膚、女裝、美食等;男粉多，就可以賣數碼產品、游戲配置品、汽車用品等男性常用的產品。

不管是視頻運營還是文章，都會說到\”垂直度“這個詞。也就是說所創作的作品必須是關于此賬號所選領域的內容。

我建:議大家創作內容與領域保持高度一致，垂直度越高，定位越準確，越容易被平臺推薦。

五、熱度高的產品

經過我市場調研發現某個網紅產品在需求高漲時，都會帶來不錯的銷量。

比如說，兒童泡泡相機、星巴克貓爪杯、韓國火雞面、紅豆薏米茶，這類產品在火爆時期幾乎全網在賣。

我建議大家在針對需求度比較高的商品，可以準備多一些庫存，再配合送福利的活動，這波直播肯定有不錯的銷量。

另外，追熱度一定要快，并且要有可以支持熱銷產品快速生產的供應鏈或供應商，比別人賣的快，利潤空間就比別人大。

因為有熱度的商品，會給直播間帶來熱度，因此，在帶貨直播的時候，可以選擇上架一一些網紅產品，比如\”李子柒螺螄粉\”、\”阿寬家面皮”等等，既可以增加直播間流量和人氣，又可以增加直播間銷量。

六、用戶有需求的品

首先狼叔覺得可以得到用戶的信任，一定是有自己的定位和價值。同樣的道理，直播帶貨也需要有自己的定位。

要做到精準定位，就需要你對粉絲有了解，尤其經過數次的直播測試后，后臺數據可以反饋出用戶偏好，我們也可以獲知:哪種類型的產品才是粉絲想要的。

比如，賬號的粉絲主要為女性，對美妝護膚產品感興趣，那么直播可以在直播間主推美妝產品。

如果賬號的粉絲主要為男性，對3c產品感興趣，主播可以主推這類產品。

賣用戶需要的，才能達到直播間人數的高效轉化，用戶體驗感也比較強。

七、賣性價比高的產品

說到性價比，很多人會把這個概念等同于“便宜”。但并非如此，我先給大家排解”下“性價比”的誤區。

雖然大部分人都喜歡廉價的商品，但事實上，性價比高的產品并不意味著\”便宜\”,而是要讓用戶覺得實在放心。

我認為價格是影響用戶購買的一個重要因素，用戶以年輕人為主，他們往往更傾向于一個比較平衡的價位，不高不低比較容易成為他們的首選。

直播帶貨的粉絲群體是比較穩定的，新用戶不能快速去增加。因此，我們可以選一些快消品，復購率高的，效果會更佳。

關于直播如何選品帶貨的方法，我就分享到這里。有任何問題，歡迎交流。

jujin會員

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