我發(fā)現(xiàn)有些剛接觸互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的朋友們，喜歡逢人就推廣自已的項(xiàng)目，生怕會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)推廣的項(xiàng)目，這樣的行為很OK，營(yíng)銷思維學(xué)的很到位哈

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但是呢有一點(diǎn)，貪多同樣也會(huì)嚼不爛

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如果產(chǎn)品對(duì)用戶可有可無，如果想把這個(gè)信息留著備用，同時(shí)會(huì)咨詢你很多問題，最后她很難成交，反而增加你的維護(hù)成本和時(shí)間

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有這個(gè)時(shí)間呢， 不如換個(gè)思路，去做那些真正需要產(chǎn)品的用戶

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什么叫真正需要你產(chǎn)品的用戶呢，就是主動(dòng)搜索添加你的用戶

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他們迫切的想要解決當(dāng)前的問題，所以這類用戶成交率更高，哪怕一天只有10個(gè)意向客戶，也比外面跟100個(gè)不感興趣的客戶打交道要靠譜得多

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所以在操作先選擇項(xiàng)目的時(shí)候，先確定三個(gè)點(diǎn)：

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項(xiàng)目是不是用戶剛需

這個(gè)用戶是不是剛需群體

用戶是不是繼續(xù)處理這個(gè)問題

這個(gè)決定了你 成交率有多大

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一寵物細(xì)分項(xiàng)目

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昨天在網(wǎng)上買了1000多元的貓咪用品，什么貓砂、貓糧、貓牙膏等等買了一推，買每一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候都挺麻煩，還得查詢貓對(duì)什么過敏，能不能吃

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于是想到一個(gè)關(guān)于寵物方面的項(xiàng)目，寵物皮膚病

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為什么是病而不是衣服和吃的還有玩具，因?yàn)榍罢呤莿傂瑁拖裎议_頭所講的對(duì)不對(duì)

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現(xiàn)在城市的人都屬于孤獨(dú)患者，除了上班時(shí)間，下班回家就是孤零零一人，又或者是子女不在身邊，養(yǎng)個(gè)寵物來陪伴，所以很多時(shí)候，人們對(duì)待寵物的感情還是非常深的，寵物生病以后，都是馬上找解決的方法，根本不在乎錢

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比如養(yǎng)貓養(yǎng)狗，也是需要技巧的，行業(yè)內(nèi)一些靠著賣訓(xùn)狗教程的人，收入也不錯(cuò)，遇見不會(huì)養(yǎng)的主人，寵們就很容易生病，而這其中，皮膚病是最常見的

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那么這個(gè)項(xiàng)目，我們就以皮肢病為參考，其它方向感興趣的可以自已去挖掘，這里大創(chuàng)就多舉例子

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二、項(xiàng)目引流方法

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軟文引流法：

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找到用戶的需求，到用戶聚集的地方引流

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在網(wǎng)上有很多寵物論壇

寵物貼吧：關(guān)注人數(shù)近百萬

 

知乎話題：寵物有關(guān)的都在60萬+以上

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這些平臺(tái)最好的就是寫軟文，通常有3種軟文比較受歡迎

 

1、預(yù)防型

 

配上一些患了皮膚病寵物照片，博同情

 

讓他們意識(shí)到：不是等狗生病了才來買藥，平常也要提前預(yù)防

 

2、求肋型

 

說自已寵物生病了，不知道怎么辦，然后配上圖，吸引人幫助解答

 

等過幾天后，再說病好了，詳細(xì)點(diǎn)說是怎么治好的

 

肯定會(huì)有很多人有同樣需求的人在下面回復(fù)是用什么方法，讓他們加你好友即可

 

3、故事型

 

給自已的行動(dòng)定一個(gè)背景：比如救治流浪狗、比如寵物醫(yī)院、比如幫別人養(yǎng)狗 …..

 

然后以記錄日記的形式每日更新

 

今日狗狗吃的好，明日狗狗玩的歡，后天狗狗生病了

 

把養(yǎng)寵物的點(diǎn)滴生活分享出來，狗狗生病了，在你的幫助下被治好了

 

讓別人覺得你是一個(gè)長(zhǎng)期的寵物愛好者，和他們是同一類人， 這樣更容易讓人加你好友

 

4、送寵物狗型

 

這個(gè)套路一直都存在的，有一騙子也經(jīng)常用這種方法，假借送狗的名義去騙錢

 

我們?nèi)绻僮髂Ｊ剑詈檬钦嫠?/p>

 

比如撿到一只流浪狗，沒有條件去喂養(yǎng)，希望給它找一個(gè)好家

 

一般這方面需求的人會(huì)主動(dòng)來找你，那么這些人就是一個(gè)比較精準(zhǔn)的人群

 

至于狗狗怎么送，當(dāng)你能靠這一招引流上百人的時(shí)候，自然就能變現(xiàn)上千，一只小寵物狗的價(jià)格也不貴，品種差一點(diǎn)的可能只要100不到

 

相比你的利潤(rùn)，小巫見大巫

 

社群引流法：

 

常見的就是微信群、QQ群

 

每個(gè)城市都有同城寵們交流群的，加里的人為好友，給他們發(fā)個(gè)紅包，讓他們拉你進(jìn)別的寵物群，慢慢把自已的資源積累起來

 

 

三、如何去包裝自已

 

要讓人信服你，最好的方式就是有人設(shè)、有故事、有經(jīng)驗(yàn)

 

那么我們可以給自已設(shè)置幾個(gè)方向的人設(shè)，比如：

 

多年的寵物愛好者

經(jīng)驗(yàn)豐富的寵物醫(yī)生

養(yǎng)了幾只寵物的資深人人士

 

但是對(duì)皮膚病這些不了解怎么辦？

 

網(wǎng)上找資料自已學(xué)，搞懂常見的幾種皮膚病的情況分析，這個(gè)不難

 

如果自已不會(huì)，也可以去咨詢寵物醫(yī)生

 

將醫(yī)生的回答，記錄下來，作為以后講解參考

 

當(dāng)然最好的方法就是找到專業(yè)的獸醫(yī)、寵物店合作，確認(rèn)病癥，然后對(duì)癥下藥

 

如果找不到合作對(duì)象，那就多關(guān)注一些寵物的公眾號(hào)，去寵物醫(yī)院加一些獸醫(yī)的微信，或者到某寶店問同行

 

用戶問你什么，你不懂的， 就直接去咨詢那些懂的人就可以了

 

四、如何賺錢

 

最關(guān)鍵的點(diǎn)來了，做了這么多事情，怎么去變現(xiàn)？

 

因?yàn)榧夹g(shù)的弊端，很多專業(yè)的醫(yī)療知識(shí)不懂，所以不建議去做服務(wù)

 

更推薦的方式是：賣貨

 

哪里找貨源：1688

 

怎么判斷效果呢？

 

去咨詢專業(yè)的獸醫(yī)，通常來說他們會(huì)給你介紹另一一種藥

 

到1688上去找他們推薦的藥，去看評(píng)論區(qū)用戶反饋，也可以咨詢客服建議

 

找不到合適的產(chǎn)品怎么辦？

 

做淘客，當(dāng)代理，和一些口碑好的店鋪合作，賺取傭金也是一種選擇

 

 

比如上面是1688的價(jià)格，注意三款，價(jià)格10元

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下面是淘寶售賣的價(jià)格，翻了至少3倍，價(jià)格30+

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另外寵們會(huì)用的東西并不只是只有這一種

 

比如便秘、助消化、牙膏、等等一些問題，都是可以去延伸的

 

另外開頭我們也有講到過：

 

寵物沐浴露、狗糧、玩具

種種訓(xùn)狗、養(yǎng)狗教程

這些東西都是比較賺錢的

 

不過，最好的模式，在你幫助用戶解決剛需問題之后，這些商品都不愁銷路

 

銷售醫(yī)藥類的商品，有幾點(diǎn)需要注意：

 

1、賣正規(guī)藥品，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)

 

2、找專業(yè)人做支撐，自已拿不準(zhǔn)的事情不要瞎判斷

 

最后、網(wǎng)絡(luò)上賺錢，靠的是思維，思維的開闊離不開學(xué)習(xí)

 

不管是扣喺哪一個(gè)項(xiàng)目，都要想辦法抽時(shí)間去補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，每天學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)，學(xué)一年半載，你也 就成為了大咖，有了自已專業(yè)的領(lǐng)域，那么未來的機(jī)會(huì)也會(huì)更大

 

好了，今天的分享就是這些，希望能給大家有所啟發(fā)，大家有任何問題，歡迎與我一起交流