這是一個(gè)不起眼的小項(xiàng)目，就是這樣的一個(gè)信息差有人已經(jīng)做到月利潤(rùn)30W，這個(gè)項(xiàng)目付出和收入是成正比的，規(guī)模化也是可以實(shí)現(xiàn)躺賺！

　　這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)朋友在做的項(xiàng)目，他無(wú)意間發(fā)現(xiàn)的一個(gè)玩法，在簡(jiǎn)單測(cè)試可行之后用了3個(gè)月賺了大概5-6萬(wàn)元左右，在做這個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)又找了一個(gè)群里開(kāi)滴滴的朋友去做了一下測(cè)試，在下班的時(shí)候操作一個(gè)月利潤(rùn)能有2000-3000，這個(gè)項(xiàng)目比較簡(jiǎn)單，就是你的收益和你付出的時(shí)間是成正比的，好了，閑話少說(shuō)，開(kāi)始正題。

　　我們?cè)谧鋈魏雾?xiàng)目的時(shí)候永遠(yuǎn)都離不開(kāi)3個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品-流量-轉(zhuǎn)化率，首先這個(gè)項(xiàng)目我們從產(chǎn)品先開(kāi)始講。

　　產(chǎn)品篇：

　　項(xiàng)目非常簡(jiǎn)單，主要就是圍繞二手書(shū)來(lái)做的交易，很多書(shū)已經(jīng)絕版，現(xiàn)在的精裝書(shū)籍在線下購(gòu)買(mǎi)最低也要50元以上，二手書(shū)或者絕版書(shū)的市場(chǎng)很大，做這個(gè)之前我們首先要找到一個(gè)進(jìn)二手書(shū)進(jìn)貨渠道，主要能用到的平臺(tái)有兩個(gè)：

　　1.孔夫子舊書(shū)網(wǎng)，國(guó)內(nèi)最大的二手書(shū)交易網(wǎng)，品類(lèi)足夠多，幾乎所有你想要的書(shū)籍都可以買(mǎi)到，但是唯一不足就是盜版多，書(shū)的價(jià)格低，幾毛錢(qián)的書(shū)也有。

　　2.拼多多，盜版正版都有，書(shū)籍都是全新，價(jià)格很低。

　　還有一些其他的平臺(tái)可以自己找一下，上面這兩個(gè)是主要用到的平臺(tái)，在找書(shū)的時(shí)候要能分辨書(shū)籍的真假，后面富集資源網(wǎng)我會(huì)講怎么分辨，在一個(gè)就是要購(gòu)買(mǎi)品相8成以上的書(shū)，品相太差不好出手。

　　流量篇：

　　一共分為三種形式，主動(dòng)成交、被動(dòng)成交、線下成交

　　主動(dòng)成交的平臺(tái)，顧名思義，就是有很多平臺(tái)會(huì)主動(dòng)回收二手書(shū)，我們?cè)诳追蜃优f書(shū)網(wǎng)收來(lái)的二手書(shū)直接在回收二手書(shū)的平臺(tái)做成交，快遞費(fèi)都是由平臺(tái)出，平臺(tái)把書(shū)收過(guò)去后鑒定真假及新舊度會(huì)給你報(bào)價(jià)，同意后直接款打到你的賬戶。

　　下面是給大家整理的回收二手書(shū)平臺(tái)。

　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：手機(jī)端可以登錄，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收集書(shū)的品類(lèi)比較全，也是做的比較早的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以分析出什么書(shū)好賣(mài)什么書(shū)不好賣(mài)，好賣(mài)的會(huì)多給你報(bào)價(jià)，不好賣(mài)的會(huì)給你非常低的價(jià)格，這個(gè)平臺(tái)好處就是審核不嚴(yán)格。

　　多抓魚(yú)：電腦端手機(jī)端都有，騰訊投資的平臺(tái)，大概投了2000-3000W，微信也主推這個(gè)平臺(tái)，收書(shū)審核比較嚴(yán)，但是價(jià)格給的高，

　　漫游鯨：小程序登錄，這個(gè)平臺(tái)比較特殊，書(shū)籍回收差不多就是原價(jià)，但是有可能給你書(shū)費(fèi)，什么意思呢？書(shū)費(fèi)可以理解成積分，也有可能會(huì)給你現(xiàn)金+書(shū)費(fèi)的形式，比如20元的書(shū)回收到平臺(tái)之后會(huì)給你10元現(xiàn)金+10書(shū)費(fèi)，這個(gè)書(shū)費(fèi)可以在平臺(tái)抵現(xiàn)購(gòu)書(shū)，做這個(gè)平臺(tái)我們可以把垃圾的書(shū)賣(mài)給這個(gè)平臺(tái)，然后拿書(shū)費(fèi)在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)好書(shū)。

　　以下這幾個(gè)平臺(tái)不常用，感興趣自己去看看，只是給大家整理出來(lái)了。

　　回流魚(yú)：小程序登錄，審核不嚴(yán)，收的品類(lèi)多，也是比較早的平臺(tái)。

　　有路網(wǎng)：自己官方網(wǎng)站，價(jià)格比較高，回收低。

　　小谷吖：小程序登錄，審核不嚴(yán)，收的品類(lèi)多

　　喵爪星：小程序登錄，審核不嚴(yán)，收的品類(lèi)多

　　愛(ài)讀客：小程序登錄，審核不嚴(yán)，收的品類(lèi)多

　　一日書(shū)屋：小程序登錄

　　被動(dòng)成交平臺(tái)，就是我們可以把書(shū)掛在平臺(tái)上，等買(mǎi)家來(lái)購(gòu)買(mǎi)，推薦大家?guī)讉€(gè)常用的平臺(tái)：

　　舊書(shū)街：出單量一般，但是賣(mài)得高，需要書(shū)籍較多，在平臺(tái)會(huì)有顯示平臺(tái)同款書(shū)籍最低價(jià)格。

　　閑魚(yú)：有的玩家會(huì)用免費(fèi)送的模式，就是賺取運(yùn)費(fèi)錢(qián)，但是閑魚(yú)有限制應(yīng)該限制5本

　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：也是可以單獨(dú)賣(mài)二手書(shū)

　　松鼠送書(shū)：做這個(gè)平臺(tái)自己測(cè)試

　　還有一種方式就是線下成交，這個(gè)就是靠大家自由發(fā)揮了，比如你2元進(jìn)的書(shū)，開(kāi)一臺(tái)小面包車(chē)到集市上，5元一本10元三本，也是可以賣(mài)出去的。

　　轉(zhuǎn)化率

　　兩個(gè)轉(zhuǎn)化渠道：舊書(shū)街、官方平臺(tái)

　　舊書(shū)街：一個(gè)人可以注冊(cè)一個(gè)店鋪，想注冊(cè)更多店鋪可以找一些朋友來(lái)幫忙，有資金到賬會(huì)到朋友賬戶，雖然麻煩，但是沒(méi)辦法，這就是店群的形式。

　　怎么能夠形成高轉(zhuǎn)化率呢？首先降低出貨價(jià)，你的書(shū)品類(lèi)多價(jià)低出單就會(huì)很快，而且你前期也可以嘗試做無(wú)貨源形式，直接把孔夫子舊書(shū)網(wǎng)的書(shū)發(fā)到舊書(shū)街，有人購(gòu)買(mǎi)你去孔夫子舊書(shū)網(wǎng)下單。

　　平臺(tái)出貨的時(shí)候我們可以使用兩種玩法

　　第一種：書(shū)籍1元錢(qián)，把書(shū)籍的價(jià)格折中到郵費(fèi)里，比如說(shuō)富集資源網(wǎng)我1本書(shū)賣(mài)1元郵費(fèi)10元，每加1本書(shū)加8元，用戶看到價(jià)格低就會(huì)想要購(gòu)買(mǎi)。

　　第二種：可以正常標(biāo)價(jià)，第一本書(shū)郵費(fèi)可能6元，書(shū)的價(jià)格10元，一起購(gòu)買(mǎi)16元，但是每加一本書(shū)可以加1.5-2元運(yùn)費(fèi)，一般快遞公司3公斤內(nèi)都一個(gè)快遞價(jià)，其實(shí)用戶買(mǎi)1本書(shū)跟買(mǎi)5、6本書(shū)的運(yùn)費(fèi)是一樣的，所以用戶在買(mǎi)第二本書(shū)的時(shí)候我們是除了書(shū)籍的成本還可以額外多賺幾元。

　　官方平臺(tái)回收：如果你書(shū)籍的品相沒(méi)什么問(wèn)題且是正版書(shū)，幾乎是百分百回收，書(shū)費(fèi)提現(xiàn)很快。

　　注意事項(xiàng)

　　郵費(fèi)問(wèn)題：孔夫子舊書(shū)網(wǎng)盡量找包郵的書(shū)店，如果你在一家書(shū)店買(mǎi)的書(shū)多，郵費(fèi)是可以談的，需要找店主好好聊一聊，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)是合計(jì)到書(shū)籍成本的。還有一種就是你找一個(gè)2元一本的書(shū)，運(yùn)費(fèi)是滿200包郵，那你可以購(gòu)買(mǎi)100本，為什么這么買(mǎi)？因?yàn)槟愕绞值某杀揪褪?元，你覺(jué)得你能賣(mài)賠嗎？

　　盜版問(wèn)題：

　　可以多看幾種同類(lèi)型的書(shū)籍，多觀察對(duì)比一下

　　多觀察書(shū)籍內(nèi)的文字，大部分盜版都有重影、模糊、紙薄、錯(cuò)別字等等

　　比對(duì)ISBN碼，相當(dāng)于書(shū)籍的身份證，古籍和外文書(shū)籍沒(méi)有ISBN碼，你把ISBN碼輸入到平臺(tái)之后，平臺(tái)會(huì)給你個(gè)反饋，如果反饋的樣子跟你收來(lái)的書(shū)籍不一樣，那就是盜版。

　　熟能生巧，在豆瓣也可以搜索到書(shū)籍正版封裝什么樣，比如精裝、平裝之類(lèi)。

　　品相問(wèn)題：盡量買(mǎi)8成以上的品相，有全新的更好， 買(mǎi)前可以跟店主好好溝通，你是要大批量買(mǎi)書(shū)，盜版不要、品相差不要或是不滿意的書(shū)籍可以退掉。

　　這個(gè)項(xiàng)目最主要的工作就是比對(duì)書(shū)籍，篩選品相及真假，如果誰(shuí)能通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)這個(gè)事情，后半生就可以躺賺，利潤(rùn)最高可以達(dá)到500%，有一句話不是說(shuō)當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到300%的時(shí)候，可以踐踏世間一切法律嗎？這個(gè)項(xiàng)目不違規(guī)不違法，放心大膽干。

jujin會(huì)員

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