所以我們一般都知道傳統(tǒng)的瑜伽管客戶(hù)盈利方式，是所謂的銷(xiāo)售課程，讓你注冊(cè)所有的課程，以賺取利潤(rùn)，今天瑜伽工作室做了兩個(gè)詞，讓人們排隊(duì)注冊(cè)課堂。
其實(shí)很簡(jiǎn)單。老板只設(shè)計(jì)了兩門(mén)課程，一門(mén)叫免費(fèi)課程，一門(mén)叫體驗(yàn)課程。聽(tīng)字面意思。很多人認(rèn)為這并不難，我們也有，但為什么有一些客戶(hù)不斷注冊(cè)，而你真的沒(méi)有人光顧？
歸根結(jié)底，我自己也有問(wèn)題。我只是通過(guò)免費(fèi)宣傳進(jìn)來(lái)了。還有一個(gè)小時(shí)，我就開(kāi)始賣(mài)了。誰(shuí)愿意第二次來(lái)這里不是為了促銷(xiāo)。這是一個(gè)老套路，不能玩。而我們?cè)O(shè)計(jì)的這家店，全年都是"；免費(fèi)學(xué)習(xí)瑜伽”。不同的課程每天都有不同的免費(fèi)時(shí)間和終身系統(tǒng)。只要你愿意來(lái)，我們就可以免費(fèi)支付。很多人會(huì)說(shuō)，這還不能賠死，這是不會(huì)的。每節(jié)課只有60分鐘的免費(fèi)課程，精華就在后面，就像吃一半一樣。如果我不讓你吃，你會(huì)餓的，這也是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式。我稱(chēng)之為半賣(mài)半送。免費(fèi)的目的只有一個(gè)，“口碑”一傳十傳百。只要真的免費(fèi)交，來(lái)的人自然絡(luò)繹不絕。這是第一步。
我們的第二招是"；1元學(xué)瑜伽"；把它變成體驗(yàn)產(chǎn)品，免費(fèi)排水，現(xiàn)在付1元是讓每個(gè)人進(jìn)入付費(fèi)狀態(tài)，可以更深入地理解和體驗(yàn)我們的課程。大多數(shù)人都不能拒絕。
第三步，前兩招之后，開(kāi)始一對(duì)一的報(bào)課培訓(xùn)，一上來(lái)就不賣(mài)課，讓店里營(yíng)業(yè)額在不到3個(gè)月的時(shí)間翻了個(gè)底朝天。
所以賣(mài)什么不重要，做什么不重要，重要的是你是否找到細(xì)節(jié)，解決客戶(hù)的擔(dān)憂和痛點(diǎn)，讓客戶(hù)更好地找到你，找到你，了解你，喜歡你。
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