八月初，我失業(yè)了。

被迫謀生，第二天只能收拾心情開(kāi)始找新工作。

然而，在此期間，我偶然發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上因禁令而退潮的在線教育以另一種態(tài)度逆風(fēng)發(fā)展。

最明顯的感覺(jué)是，十個(gè)招聘崗位中有七個(gè)是在線教育。

出于專業(yè)習(xí)慣，我下意識(shí)地開(kāi)始關(guān)注這種現(xiàn)象，暗自想，市場(chǎng)上似乎沒(méi)有課程教人們?nèi)绾巫銎放埔?guī)劃。也許我也可以利用這個(gè)風(fēng)口過(guò)上財(cái)富和自由的生活。

為此，我開(kāi)始對(duì)短視頻運(yùn)營(yíng)教程行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

一、市場(chǎng)調(diào)研

如果經(jīng)常刷短視頻，恰好30歲 、中年、想創(chuàng)業(yè)、寶媽等標(biāo)簽。

然后你可能在短視頻平臺(tái)上刷過(guò)短視頻操作教程和編輯教程。

有些人會(huì)從《XXX從上萬(wàn)粉的角度告訴你如何定位賬號(hào)；

有些人會(huì)從《什么是好文案》開(kāi)始……》告訴你如何做賬號(hào)文案；

有些人會(huì)從《這是橘子》中寫(xiě)一份產(chǎn)品文案……》從視頻帶貨的角度告訴你怎么做。

但是，你知道他們?yōu)槭裁匆谱鬟@些視頻，為什么要刷這些視頻嗎？

根據(jù)相關(guān)報(bào)告，抖音用戶總數(shù)已達(dá)8億，活躍用戶僅6.8億。

據(jù)第三方平臺(tái)報(bào)道，抖音8億人大多是普通消費(fèi)者用戶，4.1%的用戶是個(gè)體工商戶。

總共有320萬(wàn)。

根據(jù)蟬媽媽發(fā)布的《2022年上半年抖音電商核心指標(biāo)》，全平臺(tái)只有300萬(wàn)帶貨人才

這意味著大多數(shù)個(gè)體工商戶在抖音上從事短視頻帶貨。

ps：抖音專家和業(yè)余愛(ài)好者的區(qū)別在于粉絲數(shù)量和內(nèi)容是否標(biāo)準(zhǔn)化。

與此同時(shí)，每年都有不少大學(xué)生、寶媽業(yè)余用戶加入短視頻帶貨行列。

所以他們做這個(gè)內(nèi)容的原因是為了吸引這部分人觀看，然后轉(zhuǎn)化為銷售。

有人可能會(huì)問(wèn)：

雖然個(gè)體商戶的教育市場(chǎng)很大，但為什么要選擇這群用戶呢？不能用其他用戶代替嗎？

答案不好。

因?yàn)槠渌脩羧后w之間的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)普及。

2、內(nèi)容的本質(zhì)是產(chǎn)品研發(fā)

經(jīng)過(guò)這么多年的新媒體發(fā)展，圈子里流傳著一句話，做內(nèi)容的本質(zhì)就是做產(chǎn)品研發(fā)。

縱觀所有新媒體平臺(tái)，所有內(nèi)容制作都有三個(gè)共同點(diǎn)。

1.快速更新。

2.原創(chuàng)創(chuàng)意

3、外觀水平高，畫(huà)面和諧，拍攝設(shè)計(jì)美觀。

結(jié)合這三個(gè)特點(diǎn)，其實(shí)和做產(chǎn)品研發(fā)沒(méi)什么區(qū)別。

因此，每一個(gè)非凡的新媒體賬戶的出現(xiàn)，其本質(zhì)都是開(kāi)發(fā)出一種新產(chǎn)品。

縱觀【一給我】giao】、【百因必有果，你的報(bào)應(yīng)是我】，【集美人，吃一口檸檬，呃，還沒(méi)吃】，【當(dāng)老板那么無(wú)聊無(wú)聊】，【蘇喂蘇喂蘇喂】，【堅(jiān)持就是勝利，加油，奧利給！】，不是這樣嗎？

因此，同質(zhì)化內(nèi)容不受歡迎的原因一方面是平臺(tái)干預(yù)，另一方面是用戶不愿意接受過(guò)時(shí)的舊產(chǎn)品。

說(shuō)現(xiàn)在新媒體拼內(nèi)容，追求【內(nèi)容為王】，但本質(zhì)上是拼研發(fā)，拼內(nèi)容這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)。

研發(fā)成本高，成本不亞于重建生產(chǎn)線。

因此，盡管報(bào)告顯示抖音用戶中有30個(gè)W 品牌方。但這些品牌方，實(shí)力雄厚的人，將有多余的資金重建新的生產(chǎn)線。

在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)力較弱的品牌會(huì)逐漸被擠壓，最終消失。

因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果他們建立一條新的生產(chǎn)線，那就相當(dāng)于一個(gè)紅眼睛的賭徒。

R&D是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是每個(gè)團(tuán)隊(duì)都能順利開(kāi)發(fā)出爆款產(chǎn)品。大多數(shù)R&D團(tuán)隊(duì)都會(huì)失去妻子和士兵，這相當(dāng)于加速他們的衰落。

因此，實(shí)力不足的品牌，最終的結(jié)果大概率是消亡。

剩下的有實(shí)力的品牌，一般會(huì)把自己的內(nèi)容和帶貨業(yè)務(wù)打包交給MCN或品牌代運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于這些用戶來(lái)說(shuō)，他們往往不太關(guān)心短視頻帶貨的教程。

因?yàn)樗麄兊暮诵男枨笫卿N售商品。

所有其他不銷售商品的業(yè)務(wù)都可以打包給代理運(yùn)營(yíng)和銷售MCN。

因此，他們的短視頻帶貨教程一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有。

同時(shí)，全國(guó)MCN已經(jīng)有將近4w家的規(guī)模，30w 平均只有一個(gè)品牌MCN十個(gè)品牌代理多一點(diǎn)。

對(duì)于這個(gè)數(shù)字MCN基本上不能保證自己的生存。

更何況頭部MCN手中往往有幾十幾百個(gè)品牌代運(yùn)營(yíng)，底層的品牌代運(yùn)營(yíng)MCN可想而知，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

市場(chǎng)情況大致明確，下一步是用戶調(diào)研。

三、用戶調(diào)查

個(gè)體商戶有哪些特點(diǎn)？

具體分為兩部分，一是身份思想特征。

從30歲開(kāi)始。 、中年、想創(chuàng)業(yè)、寶媽等標(biāo)簽可以一窺一二。

他們有很多原因，也許是想分享生活，順便賺點(diǎn)零花錢；有些是為了補(bǔ)貼一些家庭；有些人想嘗試一個(gè)新的職業(yè)。

另一種是行為特征。

大致概括為：

1、警惕。這部分人群在各種花式中電信詐騙神經(jīng)已經(jīng)變得非常緊張和敏感。每個(gè)人都知道餡餅不會(huì)從天而降，世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐。

因此，這些用戶在接受免費(fèi)在線教育轉(zhuǎn)型推廣時(shí)，對(duì)收費(fèi)行為極為敏感和反對(duì)。

2、膽小。由于資本鏈薄弱和經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱，這些人在做出選擇時(shí)往往會(huì)保守決策。

他們盡量不花錢，哪怕耽誤一點(diǎn)時(shí)間。

3、零基礎(chǔ)。這些人對(duì)新媒體技能的掌握通常很差。他們沒(méi)有產(chǎn)品，兩個(gè)不會(huì)拍攝，三個(gè)不會(huì)編輯，四個(gè)不會(huì)數(shù)據(jù)操作和維護(hù)，五個(gè)不會(huì)花錢測(cè)試。

因此，這將導(dǎo)致他們的技能掌握非常緩慢。

四、切入。

通過(guò)以上三個(gè)行為特點(diǎn)，短視頻帶貨教程有不同的切入角度。

1.針對(duì)警惕，短視頻帶貨教程【專業(yè)化】、【美觀化】處理。

簡(jiǎn)單內(nèi)容復(fù)雜，詩(shī)意優(yōu)雅。

這與互聯(lián)網(wǎng)黑話(抓手、賦能、落地、粒度)本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別。

但它能給人一種專業(yè)化的印象。

【美觀】就是調(diào)整出鏡模特、布景手法等。，以打消用戶的警惕和防備。

2.膽小。他們實(shí)施了免費(fèi)策略。

為了滿足用戶貪小便宜的行為，大量的免費(fèi)碎片化內(nèi)容潛移默化地打開(kāi)了用戶對(duì)知識(shí)的渴望和胃口。

零食吃不飽，只會(huì)越吃越餓。

你越餓，你就越想吃東西。最后，饑餓會(huì)克服理性，導(dǎo)致沖動(dòng)消費(fèi)。

這就是為什么他們基本上不拍視頻或長(zhǎng)視頻。

3.他們對(duì)零基礎(chǔ)做了極其全面的簡(jiǎn)短科普。

用戶不會(huì)做內(nèi)容，他們會(huì)教你怎么做。

用戶不會(huì)拍攝，他們教你用最簡(jiǎn)單的方法拍攝。

用戶不會(huì)編輯，他們會(huì)教你簡(jiǎn)單的編輯。

用戶不會(huì)做數(shù)據(jù)運(yùn)維，他們會(huì)告訴你平臺(tái)機(jī)制。

這樣，零基礎(chǔ)用戶的思維轉(zhuǎn)變就完成了。

并推出了自己的產(chǎn)品。

從價(jià)格已售基本可以看出，這只有5w粉絲賬號(hào)從中獲利280w

2022年2月啟動(dòng)此類賬戶。

教人做短視頻帶貨這個(gè)生意賺錢的能力，可見(jiàn)一斑。

五、意義。

每個(gè)人一個(gè)人還是一項(xiàng)服務(wù)，每個(gè)人都有自己不同的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

看到別人賺錢，年入百萬(wàn)，說(shuō)不酸，純粹是在騙自己。

但酸一定是看不見(jiàn)別人好嗎？

也不是的。

產(chǎn)品的本質(zhì)是解決方案。

從產(chǎn)品的角度來(lái)看，能解決別人問(wèn)題的產(chǎn)品是好產(chǎn)品。

短視頻帶貨教程確實(shí)解決了很多人生活中遇到的問(wèn)題。

因此，沒(méi)有必要攻擊或壓制它。

寫(xiě)這篇文章的目的只是為了和大家分享我研究這個(gè)產(chǎn)品的想法和過(guò)程。

做內(nèi)容，本質(zhì)就是做研發(fā)。

這是我開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。