二房東副業(yè)年收入百萬(wàn)美元的賺錢模式復(fù)活了！

前幾天和朋友說(shuō)話，他成了二房東，干了好幾年。現(xiàn)在他在深圳城中村租了三棟樓，自己重新裝修，把家具分給其他年輕人。這樣的操作，在他父母的兩個(gè)人的幫助下，他平均每年的利潤(rùn)約為100萬(wàn)人。

沒(méi)有做過(guò)。做二房東的事每年進(jìn)百萬(wàn)人，他自己的主業(yè)是理發(fā)店。只有在碰到合適的房子時(shí)才能繼續(xù)擴(kuò)建，他負(fù)責(zé)前期的談判和裝修，后期交給了父母。

唯一遺憾的是，沒(méi)有在深圳買房子。
要是我在前幾年的時(shí)候，聽(tīng)到他說(shuō)這個(gè)東西很賺錢，富集資源網(wǎng)我也會(huì)非常沖動(dòng)地投入到這個(gè)項(xiàng)目里面去。不過(guò)這次我其實(shí)聽(tīng)到的時(shí)候，內(nèi)心沒(méi)有一點(diǎn)波瀾，完全沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)想要去做的想法。因?yàn)閾?jù)我現(xiàn)在為數(shù)不多的幾年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我現(xiàn)在逐漸了解一個(gè)事實(shí)：在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，任何的項(xiàng)目想要賺錢，其實(shí)都是有難度的，除非是權(quán)力尋租。
雖然我并不想去做二房東，也不想去做長(zhǎng)租公寓，不過(guò)我還是很耐心地聽(tīng)他講解了模式，和他提了很多問(wèn)題。因?yàn)槲矣泻闷嫘模蚁胍私馑侨绾稳プ鍪袌?chǎng)定位，如何控制成本的。我想知道他在做這項(xiàng)生意的時(shí)候，怎么判斷這件事能做，怎么看這個(gè)項(xiàng)目，怎么分析這個(gè)項(xiàng)目。我想知道他做這個(gè)項(xiàng)目的心靈之旅。因?yàn)檫@些基礎(chǔ)邏輯是共通的，所以我們做所有的項(xiàng)目，提供適合用戶的產(chǎn)品和服務(wù)，保證我們的利益是很重要的。
確實(shí)如此。這幾年租了公寓打雷，跑得很多。我也讀過(guò)很多長(zhǎng)租公寓類的文章，很多公司都處于赤字狀態(tài)。
這個(gè)朋友，實(shí)際上經(jīng)歷了很多困難挫折后，逐漸理解行業(yè)規(guī)則，調(diào)整運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)利益。而且，他這都還是在有人帶的情況下。這個(gè)生意要想賺錢，第一就是要控制好成本，第二就是要保證你的出租率，降低你的空置率。
也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)里面，有我們很多外行所看不到技巧和內(nèi)功存在的。
比如，他把自己客戶群體定位為，那種剛剛畢業(yè)進(jìn)入深圳的年輕人。他們剛畢業(yè)，沒(méi)什么錢，需要簡(jiǎn)單方便入住的房子。因此，他的房子必須靠近地鐵站。他的房子也裝修成單間，不做兩室三室。而且，他家的房租是每月支付的，租客隨時(shí)搬家很方便。
又比如他的房子全是挑選的城中村，這兒的房租費(fèi)用更低，給他的操作空間更大。而且他一次租房，不租零散的房子，容易談房租，控制房租成本。而且這樣連在一起，有規(guī)模，也能節(jié)省他的裝修成本。
。只要房租金成本高于他堅(jiān)決不做。而一旦他發(fā)現(xiàn)合適的房子，他的租約一簽就是簽十年，至少也是五年起步，避免業(yè)主后續(xù)漲價(jià)，這個(gè)也是他的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
還比如，他的出租房里的家電家具全部都是采購(gòu)的二手的，但也都是滿足了年輕人基本需求。但是即使是二手，這里面也有很多坑，哪些家電家具對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)是特別需要的，哪個(gè)市場(chǎng)的二手家具家電質(zhì)量好，種類豐富，價(jià)格便宜，想給他提供售后服務(wù)，這些都是他浸潤(rùn)行業(yè)多年的積累。
像這樣，我們外人不知道的技術(shù)很多，也是他賺錢的原因。
我當(dāng)然沒(méi)有做二房東的想法，知道自己能力的界限值在哪里，而且富集資源網(wǎng)我已經(jīng)不斷追逐項(xiàng)目，從0到1的過(guò)程。我不想重復(fù)從0到1的過(guò)程，今年通過(guò)a項(xiàng)目賺了100萬(wàn)，明年繼續(xù)b項(xiàng)目賺了100萬(wàn)，后年通過(guò)c項(xiàng)目賺了100萬(wàn)，我現(xiàn)在需要追的是從1到10，從10到100到1000的狀態(tài)。我想做的是能長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值，找到驕傲。
我也不想讓讀這篇文章的你們做這個(gè)項(xiàng)目。我只是想告訴你這個(gè)項(xiàng)目背后的邏輯，每個(gè)賺錢項(xiàng)目背后都有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)。這個(gè)項(xiàng)目本身并不重要。正如我前面所說(shuō)，我們學(xué)會(huì)了如何判斷一個(gè)項(xiàng)目，了解這個(gè)人決定的背后是如何思考的，他的心之旅是最重要的。像歷史教科書編年事一樣敘述一個(gè)人的經(jīng)歷，他的結(jié)果，這并不是我們必須的。我們需要的是學(xué)會(huì)像有結(jié)果的人一樣思考。
前文中說(shuō)，我們看起來(lái)很簡(jiǎn)單的二房東，想賺錢的背后有很多邏輯和細(xì)節(jié)。事實(shí)上，我們的淘寶也是如此。
制作淘寶的核心是圍繞一個(gè)公式展開(kāi):{
，淘寶很簡(jiǎn)單，其實(shí)很簡(jiǎn)單。化繁為簡(jiǎn)，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，所以做了幾年淘寶的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶說(shuō)過(guò)去說(shuō)過(guò)來(lái)，就那么幾點(diǎn)：選品，曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，復(fù)購(gòu)。也就是說(shuō)，我們經(jīng)常被稱為內(nèi)功。
這一點(diǎn)實(shí)際上是我們運(yùn)營(yíng)的核心，也是淘寶整體基礎(chǔ)邏輯的核心，圍繞這一點(diǎn)形成良性循環(huán)的算法系統(tǒng)。圍繞這些商店，我們也可以展開(kāi)很多細(xì)節(jié)，我們的運(yùn)營(yíng)實(shí)際上是這些細(xì)節(jié)的差異。
比如，點(diǎn)擊率很重要，影響點(diǎn)擊率的因素是什么？我給你羅列一下。
店鋪資質(zhì)會(huì)影響點(diǎn)擊率，天貓自然比c店權(quán)威，容易點(diǎn)擊寶物。
活動(dòng)標(biāo)志影響點(diǎn)擊率，三八女神節(jié)時(shí)，在搜索界面打三八標(biāo)志的我更愿意點(diǎn)擊，沒(méi)有標(biāo)志的我不愿意點(diǎn)擊。
支付人數(shù)影響點(diǎn)擊率，兩個(gè)寶物的主圖吸引了我，但支付人數(shù)只有七八人，我不太想點(diǎn)，支付人數(shù)是兩三百人，我更想點(diǎn)。
第一圖的內(nèi)容會(huì)影響點(diǎn)擊率，第一圖的內(nèi)容包括圖像的色系、布局和復(fù)印。我們更容易點(diǎn)擊看起來(lái)更漂亮、更差異化、更引人注目的照片。
有時(shí)會(huì)影響點(diǎn)擊率，特別是標(biāo)準(zhǔn)品。兩種產(chǎn)品，主圖的視覺(jué)差距不大，一個(gè)排在第三位，一個(gè)排在第十位，我可能沒(méi)有耐心地下降到十幾位。
價(jià)格也會(huì)影響點(diǎn)擊率，太貴的人不能點(diǎn)，太便宜的人覺(jué)得質(zhì)量不好，也許不想點(diǎn)。這個(gè)得結(jié)合產(chǎn)品的具體特征，市場(chǎng)情況來(lái)制定。
人群標(biāo)簽也會(huì)影響點(diǎn)擊率，你賣的是卡哇伊風(fēng)格女裝，搜索的人群是御姐風(fēng)，他們不會(huì)愿意點(diǎn)擊你的寶貝。
關(guān)鍵詞也會(huì)影響點(diǎn)擊率，你的衣服明明是牛仔連衣裙，但是用戶通過(guò)搜索“碎花連衣裙”找到你，這個(gè)也會(huì)影響你的點(diǎn)擊率。
讓我們來(lái)看看點(diǎn)擊率。我們可以延長(zhǎng)這么多細(xì)節(jié)。你又想想你自己關(guān)于點(diǎn)擊率有多少的思考？而這還只是一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)的其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，如果你的對(duì)手在點(diǎn)擊率上比你思考多一分，做得比你更好一分，那么他同樣具備在選品，曝光，轉(zhuǎn)化率，復(fù)購(gòu)率上都領(lǐng)先你一分的能力。最終的結(jié)果也就會(huì)領(lǐng)先你一大截。
這些細(xì)節(jié)我是怎么思考出來(lái)的呢？
答案就是“實(shí)踐結(jié)合理論”。沒(méi)有這么多年的實(shí)踐，我無(wú)法從一線運(yùn)營(yíng)中感受到用戶對(duì)這些維度的關(guān)注，影響我們的點(diǎn)擊率。如果我只知道埋頭工作，陳列寶物，人工干預(yù)，然后等發(fā)票的話，就不行了。我還需要學(xué)習(xí)淘寶的基礎(chǔ)邏輯，結(jié)合我的具體實(shí)踐效果，最終融通，重新思考，總結(jié)自己的方法論。
當(dāng)然，我今天給大家說(shuō)的是二房東，說(shuō)的是淘寶。事實(shí)上，我想告訴你的是思維邏輯、分析能力和集中力。
不管你是二房東還是做淘寶，其他什么都可以做。只要這件事有人賺錢，就可以分析這個(gè)項(xiàng)目賺錢的要素是什么，這些要素是你有的，暫時(shí)沒(méi)有的，但是努力能改變，怎么努力也做不到，知道什么值得做，值得繼續(xù)。
選擇做這件事后，不要考慮躺下賺錢，做持久戰(zhàn)，準(zhǔn)備敲打細(xì)節(jié)。張一鳴說(shuō)，他不怕大公司進(jìn)入短視頻行業(yè)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很有效率，所以如果你不能有效率地戰(zhàn)斗我的話，你會(huì)損失越多的錢。在這背后，實(shí)際上是每個(gè)人對(duì)細(xì)節(jié)的管理，導(dǎo)致最終效率的差異！
所以，先冷靜下來(lái)，想想自己手里做的事情，細(xì)節(jié)的改善在哪里。

jujin會(huì)員

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