每周六的文章我寫的是市場(chǎng)營(yíng)銷心理學(xué)，賺錢越來(lái)越多，發(fā)現(xiàn)心理學(xué)的重要性。因?yàn)轫?xiàng)目的所有步驟都需要考慮用戶的心理。

今天用微型商務(wù)的一些產(chǎn)品說(shuō)明。

關(guān)于恐懼心理，博客寫過(guò)恐懼嗎？艾滋病？利用人類的恐懼心理制作年收入百萬(wàn)的最新網(wǎng)絡(luò)收入項(xiàng)目，其中講述了艾滋病紙的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)的我也沒有現(xiàn)在的感覺，所以說(shuō)話也不太好，今天重新說(shuō)明了這個(gè)心理效果。

我們知道很多微型商務(wù)引流方法都在談?wù)撟约旱某晒^(guò)程，被引流的用戶是成功客戶之前的狀態(tài)嗎？

比如減肥產(chǎn)品，在很多微型商務(wù)廣告中，

在兩年前，我胖了，被當(dāng)時(shí)的男朋友甩了，以前他告訴我的海誓山盟都變成了泡沫，胖了我的工作受到同事的冷嘲熱諷，很多人的白眼，我的心很難過(guò)

過(guò)年回家，親戚們不再問我什么時(shí)候領(lǐng)對(duì)象回家，而是直接說(shuō)你什么時(shí)候可以減肥，看看你自己的樣子，有人會(huì)奇怪

我受不了這樣的壓力，我要減肥！

面對(duì)各種各樣的減肥方法，我嘗試過(guò)減肥藥、減肥運(yùn)動(dòng)、減肥腰帶等，但效果微乎其微，花了很多錢。對(duì)減肥沒有希望的時(shí)候，遇到了泡沫品牌減肥膠囊。因?yàn)楹ε聸]有效果，所以選擇按減肥斤數(shù)支付錢，每減一公斤，支付200元。

，吃了一個(gè)泡沫減肥膠囊后，成功掉了5斤，效果很好。

………..

上面這樣的廣告相信大家在很多的電視銷售產(chǎn)品中經(jīng)常看到，他的這種就是使用了恐懼的效應(yīng)。

還有很多的例子，富集資源網(wǎng)博客就不再講了。

這個(gè)方法在很多的產(chǎn)品中都非常的試用，比如蘋果手機(jī)（你不買你就沒有高逼格），比如一本書（你不讀你就沒有讓人羨慕的知識(shí)）。。。

這種心理效應(yīng)的應(yīng)用方法也很簡(jiǎn)單，只需要四個(gè)時(shí)候：

1.把人嚇得失魂落魄時(shí)

2.能戰(zhàn)勝那種引起恐懼的威脅的時(shí)候提供具體建議時(shí)

3.對(duì)方認(rèn)為推薦的行為能夠有效的降低威脅時(shí)

4.信息接受者相信自己能夠?qū)嵤V告推薦的行為時(shí)

當(dāng)滿足這四個(gè)時(shí)候，使用這個(gè)方法的效果是最好的。

當(dāng)然，對(duì)于這個(gè)策略，一開始的恐嚇也不能用的太多，如果一篇 1000 字的廣告文案，在前面 600 多字全部都是恐懼，那么后面的過(guò)渡和轉(zhuǎn)折都會(huì)顯得很突兀，并且效果就不好了。

下面我給大家舉個(gè)例子在講一下。

假設(shè)我現(xiàn)在化身成為了“葉問”，我有一家拳館，教的是詠春拳，我扮演的葉問并不是為了將武術(shù)發(fā)揚(yáng)光大，而是為了賺錢，現(xiàn)在要拍攝一條廣告，投放到廣大的佛山群眾當(dāng)眾，讓更多的人來(lái)學(xué)拳。

現(xiàn)在不要先往下看，先自己想想怎么拍這個(gè)廣告。

第一次，我把學(xué)詠春拳的定位放在自衛(wèi)身上，大家可以和我學(xué)詠春拳去犯罪率高的蝙蝠俠管理的哥譚市，全身退縮。我需要讓用戶知道這個(gè)世界不是到處都是好人，而是在黑暗的地方存在邪惡，我們不可避免地通過(guò)邪惡的地方，面對(duì)恐懼的最好方法是戰(zhàn)勝恐懼。

而我們的詠春拳就是戰(zhàn)勝恐懼最好的辦法，當(dāng)然，可能你會(huì)說(shuō)學(xué)了之后沒有信心去用，碰到邪惡的時(shí)候會(huì)被嚇蒙，不用怕，跟我學(xué)詠春，當(dāng)你到達(dá)級(jí)別的時(shí)候，我會(huì)給你發(fā)獎(jiǎng)狀，證明你現(xiàn)在已經(jīng)能夠抵抗什么樣的邪惡，并且會(huì)給你錄像，讓你身邊的人都知道你的強(qiáng)大（后面這個(gè)證明有點(diǎn)不好，以后我會(huì)在寫文章來(lái)講如何寫證明的）。這樣你就有信心了。

趕快拿起電話撥打 400-88888888 報(bào)名學(xué)習(xí)詠春拳吧，保護(hù)你自己，保護(hù)你的家人，保護(hù)我們的祖國(guó)不被小日本侵略，每當(dāng)你遇到邪惡的時(shí)候，就要舉起自己的拳頭，戰(zhàn)勝邪惡。

有點(diǎn)狗血，幾乎是這樣的意思，哈哈。

恐怖效果有很多用法，大家在生活中也經(jīng)常看到洗手液。例如，最近很受歡迎的除螨肥皂，例如漱口水，例如在顫音中知道網(wǎng)紅拍攝的車帝的廣告，比如士力架的廣告等。

經(jīng)常發(fā)現(xiàn)生活中的例子，應(yīng)用于自己的項(xiàng)目，解決了很多問題。

如果你問我微型商務(wù)引流的方法，先寫幾篇恐怖文章吧。

jujin會(huì)員

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