《全案成交100》全案全流程4段25步100招，操作班
課程介紹：
100個成交動作 100個成交話術(shù)、真實(shí)成交場景還原引流—設(shè)計(jì)—談單—交付全流程操作動作與話術(shù)抄作業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)完就接全案單
課程共四個板塊37節(jié)實(shí)操課程
一、全案引流段：6步19招：樓盤引流的流程、方案、異業(yè)品類引流的流程、方案與話術(shù)、微信群互動引流的流程、方案與話術(shù)、業(yè)主減免會引流的流程、方案與話術(shù)、工地現(xiàn)場引流的方案與話術(shù)、短視頻引流的流程、方案與話術(shù)
二、全案設(shè)計(jì) 銷售段：4步44招：全案設(shè)計(jì)師與導(dǎo)購要懂的基本房子布局知識、基本硬裝只是、基本家具搭配知識、基本風(fēng)水知識
三、全案談單段：5步27招：全案業(yè)主的5個分類級別、第一次接觸業(yè)主設(shè)計(jì)成交的方案與話術(shù)、上門量尺的現(xiàn)場溝通方案與話術(shù)、在門店見提案流程與話術(shù)、在樣板間與業(yè)主溝通的方法與話術(shù)
四、全案交付段：10步10招：毛坯房全案交付作業(yè)流程、精裝全案交付作業(yè)流程、微整改交付作業(yè)流程、全案交付訂單管理、物業(yè)及配送裝、驗(yàn)收流程、驗(yàn)房儀式、客戶檔案管理、客戶驗(yàn)收后傳播與客戶裂變、交付過程中業(yè)主有疑問的溝通話術(shù)。
課程目錄
《全案成交100》線上課開班致辭.mp4
第1課-官方大拎包現(xiàn)場引流的大流程節(jié)點(diǎn).mp4
第2課-官方大拎包合作與管家的合作方式、話術(shù)、承接流程.mp4
第3課-官方大拎包征集樣板間的方法與話術(shù).mp4
第4課-小拎包與保安的合作方式、話術(shù)、承接流程.mp4
第5課-小拎包在交付后做樣板間的引流方法與話術(shù).mp4
第6課-門窗與硬裝相互引流連單的方法與話術(shù).mp4
第7課-定制家具與硬裝相互引流連單的方法與話術(shù).mp4
第8課-定制家具與成品家具相互引流連單的方法與話術(shù).mp4
第9課-硬裝與燈飾相互引流連單的方法與話術(shù).mp4
第10課一對一加微信的業(yè)主有效分類的標(biāo)準(zhǔn).mp4
第11課一對一加微信的業(yè)主邀請進(jìn)群的方法與話術(shù).mp4
第12課-微信群講解戶型相關(guān)的話題與話術(shù).mp4
第13課-微信群爆破的流程與方法.mp4
第14課-物業(yè)舉辦的見面會的流程、方案與話術(shù).mp4
第15課-自己主導(dǎo)舉辦的見面會的流程、方案與話術(shù).mp4
第16課-精裝房工地的引流方法與話術(shù).mp4
第17課-毛坯房工地的引流方法與話術(shù).mp4
第18課-做全案視頻內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)與話術(shù).mp4
第19課-短視頻引流的業(yè)主到門店與樣板間的承接流程與話術(shù).mp4
第20課-全屋8大空間講解的8個核心口訣.mp4
第21課-如何講解廚房空間.mp4
第22課-如何講解餐、客廳空間.mp4
第23課-如何講解陽臺空間.mp4
24課-如何講解衛(wèi)浴空間.mp4
第25課-如何講解主臥房空間.mp4
第26課-大平層房子的核心需求元素.mp4
第27課-從精裝商品房找到全案產(chǎn)品線的切入機(jī)會.mp4
第28課-家裝流程總分析.mp4
第29課-全案41個環(huán)節(jié)15個重要細(xì)節(jié)拆解.mp4
第30課-硬裝 櫥柜 全屋定制 燈飾的設(shè)計(jì)思路與成交邏輯.mp4
31課-硬裝 瓷磚 地板 衛(wèi)浴的設(shè)計(jì)思路與成交邏輯.mp4
第32課-定制家具基礎(chǔ)知識：家具的風(fēng)格分類.mp4
第33課-定制家具基礎(chǔ)知識：板材、五金、定制量尺及復(fù)尺.mp4
第35課-沙發(fā)基礎(chǔ)知識-內(nèi)架及海綿知識.mp4
第36課-玄關(guān)布局風(fēng)水注意要點(diǎn).mp4
第37課-廚房布局風(fēng)水注意要點(diǎn).mp4
