今天來聊一聊大家比較關(guān)注的抖音淘客，傳聞這兩年的草根暴富平臺。

　　我是2019年4月拓展抖音淘客，做過開箱，做過零食，做過音樂賬號，書單賬號，動漫賬號，擼過養(yǎng)生茶，減肥茶，等等.

　　錢是賺了點(diǎn)，但是痛點(diǎn)就是確實(shí)沒什么留存，相比微信社交淘客穩(wěn)定收益來講還是不穩(wěn)定的，不過爆發(fā)起來確實(shí)挺誘人的。

　　為什么這么多人想去做抖音淘客，我想大部分人都是看到了下面這種的傭金截圖，然后內(nèi)心澎湃，感覺自己去做了馬上就可以月入百萬。

　　

　　

　　這樣的圖片看了不少吧？看多了是不是就覺得抖音的錢真的那么好賺？

　　2月份抖音0粉絲就可以開通帶貨，在前期，確實(shí)挺好賺的，但是也不是隨便一個(gè)人都來撿錢。

　　因?yàn)樵谝粋€(gè)市場還沒有被打開的時(shí)候，流量競爭小，拍個(gè)圖片輪播，混剪都能上熱門，只要上熱門就能博取大量的傭金，但是市場的生態(tài)平衡性一定很快就會打破這種現(xiàn)狀。

　　首先培訓(xùn)一茬接一茬，數(shù)據(jù)一個(gè)比一個(gè)唬人，確實(shí)有人日入過萬，日入十幾萬，但是一天過萬，不代表每天都過萬，有的人從業(yè)了幾個(gè)月就爆了十幾萬，算下來一天也沒多少錢，只是享受這種爆品的感覺而已。

　　如果真的這么賺錢，且穩(wěn)定，為啥這么多人不悶聲發(fā)財(cái)，反倒出來吆喝？明顯反人性。

　　因?yàn)檫@個(gè)市場所有的錢都是分好的，做的人一多，平臺的規(guī)則就會變，分錢的人變多，每個(gè)人到手的錢就會變少。

　　二八定律告訴大家，賺錢的一定是小部分人。

　　當(dāng)然，可能有人會說，現(xiàn)在抖音淘客有很多人月入依然有幾百萬，那我這樣告訴你，社交淘客年傭金過億的我都見過好多個(gè)，過千萬的更不在少數(shù)，請問這跟你有多大的關(guān)系呢？

　　難道別人過千萬你就能過千萬了？你見過的所有在朋友圈曬數(shù)據(jù)的，你有見過幾個(gè)每天都曬的？那些能頻繁曬的大佬要么是真的大佬，要么就是自己刷傭金搞培訓(xùn)。

　　真大佬確實(shí)賺錢，但是你還真就別想這么容易就學(xué)來，方法，團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)，這些都在腦子里呢。

　　動不動就日入十幾萬。

　　你知道每天個(gè)人穩(wěn)定月入十幾萬什么概念嗎？一天15萬利潤一月下來是450萬x12=5400萬X3年=1億6200萬，現(xiàn)在知道什么概念了嗎？

　　現(xiàn)在你覺得抖音日入十幾萬還簡單嗎？

　　好了，難道開個(gè)帖子就是吐槽？

　　那肯定不是，我只是告訴你先別白日做夢，也不要被數(shù)據(jù)迷惑，所有的一切都跟你沒關(guān)系，做之前如果是想著碰運(yùn)氣趁早下車，如果認(rèn)真做就靜下心來好好的探索。

　?、俣兑羰鞘裁?？

　　1.短視頻媒體

　　2.大流量平臺

　　3.高互動用戶

　　4.短視頻社區(qū)

　　5.高潛力用戶

　　流量紅利為什么會爆發(fā)？

　　早些年流量是沒有這么值錢的，多少大公司都靠接廣告為生，什么一刀999，一刀888，相親，婚戀平臺，那個(gè)時(shí)候的變現(xiàn)模式太單一。

　　哪怕是騰訊這種大公司，依然是主體靠游戲變現(xiàn)，很多看似很不錯的平臺，你去翻翻他們的財(cái)報(bào)其實(shí)不是特別的賺錢，能有十幾個(gè)億的公司都是天花板少之又少。

　　早起的快手一哥MC天佑還有多少人記得？號稱流量王子，但是在那個(gè)沒有直播帶貨的年代一年有個(gè)千萬的營收算很不錯了，畢竟草根。

　　但是這兩年呢？同樣是快手一哥散打哥，為什么一場直播可以營收幾百萬？一年?duì)I收N億？

　　這一切都?xì)w功于各大電商平臺，各大電商平臺的數(shù)據(jù)可不只是淘寶在漲，基本上所有的都在漲，只要經(jīng)濟(jì)不崩盤，電商的份都會逐年增加。

　　這也就是為什么各大平臺都開始導(dǎo)入電商導(dǎo)購了，哪怕微信，頭條，抖音，快手，微博，知乎，連知識平臺都要做帶貨賺錢了。

　　抖音平臺入局，散戶自然要被收編，平臺希望依靠內(nèi)容留住用戶，但是又不能缺少電商變現(xiàn)的方式，自然是想讓平臺帶貨淘客能的提高內(nèi)容產(chǎn)出，所以也在不斷的完善規(guī)則。

　　他們深知，流量來源于對抖音內(nèi)容的喜愛，而電商的收益雖然很高，但是也不能一味的無腦導(dǎo)流，不然平臺內(nèi)容質(zhì)量下降，用戶流量下降，電商變現(xiàn)，廣告變現(xiàn)，都會受影響。

　　這時(shí)候就需要這些抖音淘客來不斷的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　抖音流量屬于公域流量，每次你打開抖音，出現(xiàn)的并不是你關(guān)注的人，而是根據(jù)抖音算法推薦你喜歡的人，而在其他的平臺，你的粉絲大多數(shù)就是你的私域流量，這也就是大家常說的抖音粉絲其實(shí)沒多大用。

　　那也就是意味著，抖音的內(nèi)容，和抖音的推薦，決定了你的收益。

　　②做抖音的初期準(zhǔn)備

　　1.養(yǎng)號

　　養(yǎng)號這個(gè)東西有人說重要，有人說沒必要，怎么理解呢。

　　多多少少還是有用的，就像微信賬號一樣，權(quán)重高的接粉確實(shí)更堅(jiān)挺，那些新號封哭你。

　　養(yǎng)號的方法有很多，改資料啊，刷自己相關(guān)領(lǐng)域的視頻啊，刷多久啊或者是用什么手機(jī)卡啊等等細(xì)節(jié)百度都能搜的到。

　　其實(shí)主要的觀點(diǎn)很簡單，用一句話概括，養(yǎng)號期間模仿正常用戶，你想想你不把抖音當(dāng)做賺錢的工具時(shí)候是怎么使用抖音的，不一定掛機(jī)每個(gè)視頻都看完，就像正常用戶一樣，看到不喜歡的可以直接劃走，喜歡的重點(diǎn)關(guān)注自己的領(lǐng)域。

　　所有模仿正常人的行為都可以理解為養(yǎng)號，目的很簡單，不要被抖音官方判定為機(jī)器人養(yǎng)號就行。

　　抖音目前對前幾個(gè)視頻是有流量扶持的，更容易曝光，而且還會通過你前期的視頻對你的賬號屬性和后面視頻進(jìn)行標(biāo)簽歸類，做好流量推薦的基礎(chǔ)。

　?、鄱兑舻暮诵臋?quán)重比

　　1.完播率：這點(diǎn)是毋庸置疑的，只有完播率高，才能有可能推薦進(jìn)入下一個(gè)流量池，你有沒有發(fā)現(xiàn)有的帶貨視頻，看似沒有什么內(nèi)容，但是配上音樂或者卡點(diǎn)，總是想讓人多看兩遍？

　　2.點(diǎn)贊率：完播率是基礎(chǔ)的配置，那點(diǎn)贊率就是就相當(dāng)于推薦，點(diǎn)贊越多推薦的機(jī)會越多。

　　3.評論率：評論的人越多，證明質(zhì)量越好，這也就是為什么這么多視頻會放一個(gè)槽點(diǎn)，比方說錄制視頻的時(shí)候突然女朋友微信發(fā)過來說：我們分手吧，這樣別人可能就會在評論里說，別說了，你女朋友要跟你分手了。

　　4.轉(zhuǎn)發(fā)率：轉(zhuǎn)發(fā)的人越多，說明傳播范圍越廣，也有很多人會通過抖音號的傳播搜索到你本人，對疊加推送有很大作用。

　　5.關(guān)注比：關(guān)注作品的人越多說明你的內(nèi)容價(jià)值越大，別人愿意在一個(gè)視頻就關(guān)注你。

　　這也就是意味著如果你想要做好抖音內(nèi)容帶貨，必須要讓別人有看下去的欲望，并且能多次反復(fù)刷，讓人對內(nèi)容肯定有點(diǎn)贊的欲望，帶有槽點(diǎn)讓別人能吐槽評論和轉(zhuǎn)發(fā)的欲望，在通過多次的輸出讓別人有關(guān)注你的欲望。

　　那么如何提高抖音核心的權(quán)重比？

　　為什么別人視頻會火，他火的原因是什么？

　　在這個(gè)抖音內(nèi)容為王的時(shí)代通過哪些元素能引起爆點(diǎn)？

　　我們先聊一下視頻的組成部分。

　　1.畫面

　　2.聲音

　　3.臺詞

　　畫面又細(xì)分為人物，場景，道具，等。

　　聲音又細(xì)分為，背景音樂，視頻原聲，配音。

　　臺詞比方說：

　　二：有男朋友的千萬不要讓他用這款沐浴露！因?yàn)閷?shí)在是太吸引女孩子了！

　　臺詞的目的也很簡單，產(chǎn)生共鳴，比方說我沒有男朋友可以用嗎？

　　

　　視頻會火的原因一定是有這些元素的組成。

　　比方說抖音網(wǎng)紅：一條小團(tuán)團(tuán)。如果說把團(tuán)團(tuán)的聲音換成你的聲音，還有多大的幾率能火？

　　視頻元素里一定可以找到火的因素，有的是因?yàn)槁曇簦械氖且驗(yàn)槿宋?，有的因?yàn)榕_詞。

　　比方說大家有沒有刷到過一個(gè)充電頭,然后評論里說千萬不要打開他的喜歡，已經(jīng)出不來了。為啥出不來呢？男生都懂的吧,一打開發(fā)現(xiàn)幾萬個(gè)點(diǎn)贊全是美女，你看，這也算一個(gè)爆點(diǎn)?？傊€有很多很多。

　　以上是常規(guī)做內(nèi)容的抖音號需要優(yōu)化及關(guān)心的幾個(gè)參數(shù)，然而現(xiàn)在出現(xiàn)的大量抖音淘客賬號，基本上有以下幾個(gè)特征。

　　1.低粉帶貨，你會發(fā)現(xiàn)很多號只有一點(diǎn)粉絲，打開主頁就兩個(gè)視頻。

　　2.通過賬號矩陣的玩法運(yùn)營30-50個(gè)號，大的淘客團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做到運(yùn)營上千個(gè)號。

　　3.只要流量正常，賬號有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+產(chǎn)出比超過1:1.2以上的產(chǎn)品就加投豆莢，或者進(jìn)一步優(yōu)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

　　

　　

　　這種評論數(shù)據(jù)我們一看就是優(yōu)化過的，這樣的評論你曉得能提高多少轉(zhuǎn)化率嗎？但是用戶很多人看不出來?。。?shù)據(jù)優(yōu)化評論占很大一塊，評論里都是垃圾，你想想成交能多少？

　　抖音評論的打開率特別高，所以維護(hù)也尤為重要，跟淘寶評論一樣重要,淘寶評論需要商家去維護(hù)，那抖音評論就需要抖音淘客去維護(hù)。

　　好評的大致類型分為

　　1.產(chǎn)品的賣點(diǎn)，真實(shí)的好評。

　　2.商品的價(jià)格優(yōu)勢要突出、

　　舉例：啊啊啊，怎么不早點(diǎn)發(fā)啊，我上次去屈臣氏買的同款沐浴露要119，你這才39?。?/p>

　　你看，看似吐槽，其實(shí)透露出商品價(jià)格便宜的信息。

　　3.活動的優(yōu)勢舉例：請問是39.9發(fā)三瓶嗎？作者回復(fù):是的呢，這是商家的活動，限量的哦。

　　4.烘托氣氛的

　　A：剛好家里缺沐浴露，還是抖音懂我。

　　B: 在哪里買啊？作者回復(fù)：點(diǎn)擊左下角小黃車即可~（這個(gè)主要是告訴別人抖音怎么買東西）

　　C：哈哈哈哈~已經(jīng)買啦，看評論還不錯！

　　5.看似好評的差評

　　舉例：剛開始效果很一般，后面感覺還不錯。

　　6.描述痛點(diǎn)

　　舉例（美白產(chǎn)品）：前段時(shí)間軍訓(xùn)都曬成黑炭了，怎么不早點(diǎn)推。

　　這樣一句簡單的吐槽里面包含了很多信息，不買變黑炭，不買就曬黑。

　　7.你問我答

　　A：有用過的姐妹嗎？BCD回復(fù)好評類評語。

　　E：孕婦可以用嗎？ 回復(fù)：是/否

　　這些是評論的大體分類，可以多翻翻同行的評論里基本上都能看到相同的類的，評論獲取的方式，一般都是微信群里的一些兼職。

　　抖音淘客矩陣的優(yōu)勢跟邏輯：

　　1.賬號付出成本低，不用單獨(dú)重點(diǎn)費(fèi)勁心思做一個(gè)號

　　2.變現(xiàn)速度快，一發(fā)現(xiàn)有哪個(gè)商品爆了，大家一起持續(xù)上，所有的號一起拉爆。

　　3.規(guī)模型靠運(yùn)營數(shù)據(jù)操作矩陣號

　　4.利用抖音免費(fèi)流量，利用多號矩陣，聚沙成塔，總有幾個(gè)能進(jìn)入小流量池。

　　當(dāng)然，那些做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容玩法的是看不上這些的，因?yàn)閮?nèi)容主要想的是劇情，思路，創(chuàng)新，漲粉上。

　　但是對于電商人來講，更看中ROI（投資回報(bào)率），更好的辦法是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容+好的運(yùn)營+DOU+優(yōu)化投放，做離變現(xiàn)最近的事情，才是一個(gè)良性發(fā)展方向。

　　抖音的流量池畢竟是大家的，不屬于你私人的。

　　簡單來說，比如你微信里有3000人，你發(fā)一條朋友圈，只要她刷朋友圈就能看到你（屏蔽你除外），這就是私域流量，但是抖音不是，在抖音的世界里，假設(shè)你有很多粉絲同時(shí)在刷抖音也只有一小部分能看到你。

　　多少贊在抖音ROI淘客里已經(jīng)沒有意義，只看投產(chǎn)比，賺錢才是電商人真正需求的東西，當(dāng)不當(dāng)網(wǎng)紅都不重要，作品能多火也不重要，只看重到底能帶多少貨出去，賺到兜里多少人民幣~

　?、苓x品

　　不管是玩內(nèi)容淘客，還是玩ROI淘客，選品是很重要的一步，選品關(guān)系到轉(zhuǎn)化的問題，那些沒有需求或者是受眾小的就算是爆了也沒有什么轉(zhuǎn)化。

　　1.價(jià)格

　　商品價(jià)格一定要低價(jià)，比方說牛肉哥打價(jià)格，同樣的產(chǎn)品讓我能感覺到真正的實(shí)惠，

　　商品活動多，比方（第二件0元）第二件半價(jià)。

　　一定要有優(yōu)惠券，商品有優(yōu)惠券會提高很多轉(zhuǎn)化，讓別人真正的體會到得到了實(shí)惠

　　只有這樣用戶才能產(chǎn)生真正的消費(fèi)主導(dǎo)意識，也就是傳說中的沖動消費(fèi)，比方說之前很多的59.9十塊牛排，還送鍋，刀叉，是不是很便宜？這樣算下來一塊才6塊錢，一想去餐廳吃一塊牛排最少要幾十塊。

　　2.傭金

　　傭金比例一定要找高傭金，或者定向高傭，這點(diǎn)是毋庸置疑的，這個(gè)不僅關(guān)系到產(chǎn)品的利潤，直接關(guān)系到ROI，比方說一件30塊錢的洗發(fā)水，如果你只有百分之30的傭金，一單9塊還不到，

　　如果你有百分之60的傭金，那一單接近18塊。

　　假設(shè)你投了100塊錢DOU+，出了十單，那百分之30的傭金可能還虧了百分之10，如果按照百分之60的傭金投，直接盈利百分之80。

　　很顯然，如果虧了百分之10在怎么優(yōu)化利潤也是卑微的，直接放棄，但是如果百分之八十的，顯然可以直接拉滿DOU+，這就是差別。

　　3.信任背書

　　選品的信任背書很重要，有時(shí)候不是光便宜就好，還要讓人放心，信任背書首要的就是品牌背書。

　　之前有款仁和祛痘膏大家還記得吧，原價(jià)69.9券后9.9，這要是一般的雜牌的祛痘膏，9.9包郵你敢往臉上用嗎？但是仁和就不一樣，別人會覺得大品牌靠譜，是真正的在搞活動。

　　還有一種就是淘寶/天貓背書，比方說一些網(wǎng)紅店，或者長期從事這類產(chǎn)品已經(jīng)小有名氣，品牌，然后在根據(jù)淘寶/天貓的評論里，從而信任這個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)生成交。

　　包括之前的酒糟面膜，21天精華，這些都是利用明星或者網(wǎng)紅平臺有過基礎(chǔ)的信任背書，然后在模仿他們出一個(gè)類似的產(chǎn)品，收割一波。

　?、菽沁@些選品要在哪里獲取呢？

　　1.初級階段大部分都是自己購買，有免費(fèi)寄拍的也需要審核你粉絲量，不然每個(gè)人都去免費(fèi)領(lǐng)樣品還得了。

　　2.抖音驗(yàn)貨群

　　一般都是招商淘客去操作的，有一些免費(fèi)的驗(yàn)貨名額，有點(diǎn)熟人啥的搞幾個(gè)樣品沒多大問題。

　　3.高傭定向群

　　一般都會有單獨(dú)的定向群，這種計(jì)劃是不外放的，最好有幾個(gè)玩的好的小伙伴去抱團(tuán)，讓別人給你定向的鏈接。

　　4.驗(yàn)貨網(wǎng)站

　　大淘客聯(lián)盟，好單庫，選單網(wǎng)這些傳統(tǒng)淘客起家的導(dǎo)購網(wǎng)站同樣支持抖音驗(yàn)貨，需要什么條件自己看就行。

　　達(dá)人推，種草之家，推閃，悟空帶貨，都是針對抖音帶貨新起的平臺。

　?、薅兑粢⒁獠鹊目?/p>

　　1.優(yōu)惠券失效

　　商品跑起來了優(yōu)惠券失效了這種問題經(jīng)常見，有可能就虧了幾萬傭金，這種需要聯(lián)系商家。

　　2.抖音賬號被限流/封號

　　所有平臺營銷號必經(jīng)之路，不管是哪個(gè)平臺，只要是判定營銷封號很正常，尤其是之前做搬運(yùn)的時(shí)候更容易封號。

　　3.賬號亂發(fā)視頻

　　賬號一定要有定位，有定位，打個(gè)比方就像我這個(gè)公眾號，今天寫創(chuàng)業(yè)，明天寫股票，后天寫如何在富士康更好的打工，大后天寫個(gè)如何當(dāng)一個(gè)好妻子，請問能產(chǎn)生共鳴嗎？？

　　其實(shí)抖音變現(xiàn)，拋開視頻帶貨這種，還有很多利用抖音引流成交的，例如幾個(gè)大微商頭子。

　　都是抓人性的需求，痛點(diǎn)，還有很多創(chuàng)業(yè)雞湯類，包裝成一個(gè)項(xiàng)目引到微信上成交。

　　這也就是為什么抖音上這么多00后總裁，00后女企業(yè)家，其實(shí)他們也是利用人性的弱點(diǎn)營銷。恰巧人們就吃這一套。

　　互聯(lián)網(wǎng)玩來玩去無非就幾種變現(xiàn)方式，賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賣廣告，繞不開的。

　　從初期的入門，到初期選品，初級運(yùn)營等都有個(gè)簡單的梳理，還有很多很多玩法細(xì)節(jié)，這次寫不完，以后慢慢補(bǔ)充。

　　對于短視頻的態(tài)度我是這么理解，在有條件的情況下可以嘗試，因?yàn)榭珙I(lǐng)域的東西本身就是個(gè)坎，而且短視頻相對來講門檻較高。

　　有固定收入的一類人可以適當(dāng)?shù)貒L試，即使是不帶貨，做做一些喜歡的類目也不錯。

　　返利，社交淘客有很多屯了很多號在手上，一天有個(gè)幾千傭金的還是很多的，拋去開銷，一個(gè)月十萬八萬的還是有很多人能達(dá)到的。

　　總之用心去做，不被數(shù)據(jù)迷惑，不盲目跟風(fēng)，有自己的判斷，有自己的計(jì)劃。