經(jīng)常在網(wǎng)上購物的童鞋，應該有這樣的經(jīng)驗。決定產(chǎn)品的價值不值得買。不買的時候，一定要去評論區(qū)看網(wǎng)民的評論。

也是我們常說的用戶反饋，商品的詳細頁面往往是業(yè)者的王婆賣瓜，自夸，這個產(chǎn)品到底怎么樣，最重要的是大家說好就好了。

舉一個非常普通的例子，眾所周知，某個寶藏業(yè)者制作新產(chǎn)品離不開Shua單曲。Shua單曲不僅是為了提高產(chǎn)品的銷售量，還是包裝該產(chǎn)品的評價，消費者去購物的時候，看到該產(chǎn)品的評價下的差大，所以很可能決定不購買。

這個道理放在短視頻帶的轉(zhuǎn)化邏輯中也是一樣的。

帶貨視頻為什么要包裝評論區(qū)？

為用戶購買商品的評論區(qū)的比例約為70%。想象一下，如果一個用戶點擊你的視頻評論區(qū)域，排在最前面的10個評論，9個評論不好，10個評論不好，10個評論不好，你認為哪個轉(zhuǎn)化率更好？

毫無疑問，10條評價的視頻轉(zhuǎn)化率會更好。

是什么？

無論是顫音還是速手，用戶在短視頻中購物的行為都是感覺刺激下的沖動消費。

不買是瞬間的事情，如果有商品錄像的話，關(guān)于產(chǎn)品的評價很多的話，他會考慮這個產(chǎn)品是否好，不值得買。

只要想到他，不買的概率就會變高。那么，你面前做的鋪子都是徒勞的。

所以評論區(qū)的運營很重要。高質(zhì)量的評論區(qū)直接決定了購買轉(zhuǎn)化率，成功的貨物視頻離不開評論區(qū)的包裝。

如何打包評論區(qū)？

根據(jù)我們的實際經(jīng)驗總結(jié)，帶來商品視頻評論區(qū)的包裝，直白點，放置什么評論，能提高視頻轉(zhuǎn)化率？大致可以分為以下幾點:

x。1.優(yōu)惠券的力量很大。}之前也說過，短視頻購物是沖動消費。

一般適合短視頻帶貨物的貨物價格不會過高(100元以內(nèi)，59元是一個臨界點)。用戶在做出示購買決策時，通常不會因價格而猶豫。

如果有很多優(yōu)惠券，創(chuàng)造購買賺錢的購物氛圍，進一步刺激沖動消費，引導最終購買行為。

2.直接引導購買

在評論區(qū)引導“已買”，“好用”，“我買過”，這樣的評論可以多安排一點，10條左右是比較好的一個度。

心理學上有從大眾心理這個詞，從大眾行為來看。例如，如下:

。許多視頻我們的視頻都是15秒左右，不可能在短短短短的十幾秒內(nèi)充分介紹一個產(chǎn)品的特色。
那么，我們就可以在評論區(qū)里面假裝成真實用戶來補充介紹產(chǎn)品的其它賣點，讓用戶更加了解產(chǎn)品，比如產(chǎn)品特色，亮點，效果等等，在評論區(qū)展現(xiàn)。
還可以制造用戶購買的假象。讓用戶能從各個角度，更加全面的去了解產(chǎn)品。
4.神評論，段子
抖音的評論區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)形成了一種抖音評論文化。有人說：沒有評論區(qū)的抖音，是沒有靈魂的。
確實如此，很多人評論的樂趣遠遠大于看美女蹦蹦跳跳……在顫音中爆炸性的視頻下一定有眼前明亮的神的評論，神的評論是幽默的
神評論的存在，不僅能給視頻留下深刻的印象，還能在一定程度上提高完成率。有些用戶看到神評論很有趣，所以重復看。在一個小號提問，然后用另一個小號回復。
比如，可以在評論區(qū)安排這真的有效嗎？是否沒有效果，另一個人在評論區(qū)回答說:這是我用了好幾年，臉上長了痘痘，現(xiàn)在消失了，最重要的是繼續(xù)使用。
通過自問自答的形式，加深用戶的信賴，消除購買的擔心。
放置頂部需要在計算機端操作，注冊顫音后臺管理后臺管理后臺管理后臺管理后，有注冊注冊有注釋放頂部的功能。頂級評論將保持在評論區(qū)的頂部。
{后臺管理功能。例如賬號數(shù)據(jù)分析、粉絲圖片、評論、評論、評論、評論、評論、評論、評論、評論、評論、評論、評論、評論、評論、評論、信息管理等等。但許多創(chuàng)作者非常容易忽視這種官方營銷工具。
支持}太好了贊轉(zhuǎn)發(fā)等這類評論盡量不要做，因為這類除了給視頻增加評論的數(shù)量以外，沒有任何實際意義和價值，也給人一種很假的感覺。
3.如果有咨詢產(chǎn)品或好評，此時必須一對一回復。很多人購買就是因為你回復他了。哪怕就是你給他回復一個表情，他都會感覺非常好，因為得到了重視。
4.在設(shè)置評論的時候，盡量設(shè)置相對視頻比較客觀的一些評論，不用說的太好，夸的天花亂墜，這樣就顯得非常假，影響轉(zhuǎn)化。客觀，中立的評論，更真實一點。
不知道怎么設(shè)置的話，可以去該商品淘寶頁面的評論區(qū)看看，找?guī)讞l客觀中立的評論即可。
5.專人負責管理評論。首先，根據(jù)我們的實測，有人維持評論區(qū)和沒有人維持評論區(qū)，差異非常大。
但是，維護評論區(qū)確實是比較嚴格的工作，特別是視頻播放量高的情況下，1分鐘有十幾條幾十條評論，如果不及時處理的話，評價會變差，變化會直線下降。
我們的建議是找淘寶客服的人負責評論。有經(jīng)驗，有專家，效率更高。
6.最后有兩個決定評論區(qū)轉(zhuǎn)換的核心因素，也是影響視頻轉(zhuǎn)換率的最重要的兩個核心因素。
可以這么說，如果這兩個因素沒有做好，這個視頻即使播放量再高，其他評論區(qū)的工作再好，也是徒勞的。因為這兩個因素直接決定了用戶的購買決定。

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