今天給大家分享的是知乎引流中一些非常實(shí)用的方法。

　　01

　　知乎的優(yōu)勢(shì)

　　1、權(quán)重高

　　

　　2、流量大

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，知乎現(xiàn)在的注冊(cè)用戶(hù)已達(dá)到3個(gè)億，回答數(shù)量超過(guò)一個(gè)億。不僅一線城市，二三線城市的用戶(hù)也成為知乎的中堅(jiān)力量。

　　每天都有源源不斷的新增用戶(hù)，據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，知乎每天在應(yīng)用市場(chǎng)的下載平均量在8萬(wàn)左右。由此可見(jiàn)知乎的用戶(hù)和它未來(lái)增長(zhǎng)的趨勢(shì)是非常的不錯(cuò)。

　　3、長(zhǎng)尾流量（長(zhǎng)尾效應(yīng)）

　　一個(gè)高質(zhì)量的回答，在知乎上是可以獲得持續(xù)的搜索和關(guān)注的。

　　而且大部分通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)的客戶(hù)都是非常優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)意愿非常強(qiáng)的。不管是前期做流量鋪墊，還是后期做成交，這些客戶(hù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是非常不錯(cuò)的。

　　

　　02

　　未來(lái)價(jià)值

　　18年知乎獲得800萬(wàn)的風(fēng)投，也開(kāi)始了帶貨，淘客模式，直播模式，近期的短視頻模式，品牌特邀模式，MCN機(jī)構(gòu)合作模式。

　　知乎一直都在調(diào)整變現(xiàn)模式，作為平臺(tái)的簇?fù)碚撸槃?shì)而為絕對(duì)是一件值得的事。

　　03

　　知乎的推薦算法規(guī)則

　　學(xué)會(huì)分析平臺(tái)算法之后，才能事半功倍的推廣營(yíng)銷(xiāo)。

　　訂閱流量的入口

　　你回答了某個(gè)問(wèn)題后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦給訂閱了該話題的用戶(hù)，有一定的冷啟動(dòng)后，就會(huì)推薦給該話題下子話題關(guān)注用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)更高的流量曝光。

　　用戶(hù)主頁(yè)信息流入口

　　答案會(huì)推薦給訂閱話題的相關(guān)用戶(hù)，獲得點(diǎn)贊后會(huì)出現(xiàn)在點(diǎn)贊者主頁(yè)。

　　同時(shí)，你關(guān)注的人回答、點(diǎn)贊、發(fā)文等操作都會(huì)曝光在你主頁(yè)的信息流。

　　特別關(guān)注、專(zhuān)欄還會(huì)push。

　　

　　威爾遜算法

　　威爾遜算法有很多平臺(tái)在用，不光是知乎，那么他的原理是什么？官方的話比較復(fù)雜，簡(jiǎn)單的解釋為：新發(fā)表的回答或文章，前期獲得點(diǎn)贊和評(píng)論越多，越容易被系統(tǒng)去推薦。

　　

　　如果一篇新的回答，在一小時(shí)內(nèi)推薦給100個(gè)人，有50個(gè)人點(diǎn)贊了，20個(gè)人評(píng)論，那么系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)回答非常優(yōu)質(zhì)，會(huì)繼續(xù)推薦給1000個(gè)人，這1000個(gè)人還是相同的點(diǎn)贊和評(píng)論率，那么會(huì)繼續(xù)再推薦給1萬(wàn)個(gè)人，就這樣一直下去。

　　這個(gè)算法的鼻祖是頭條，頭條、抖音和知乎都是采用的這個(gè)算法。

　　我們的問(wèn)題投放到魚(yú)塘之后，如果反饋好，就意味著我們會(huì)獲得更多的曝光，反饋不好就石沉大海。

　　這就意味著，你沒(méi)有互贊群就很難獲得冷啟動(dòng)。

　　所以，在做知乎之前，先去找互贊的團(tuán)隊(duì)。

　　比如去QQ、微信搜這種互贊群即可。

　　高關(guān)注度話題，經(jīng)久不衰

　　按知乎用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看，大學(xué)生和普通普通的白領(lǐng)是非常多的，對(duì)應(yīng)的如生活方式、旅行、美食、職場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等話題，用戶(hù)量非常龐大，冷啟動(dòng)相對(duì)比較容易。

　　03

　　知乎該怎么選擇問(wèn)題

　　選擇大于努力，問(wèn)題選對(duì)了，能夠更快的更高效的把流量入口做起來(lái)。

　　知乎話題選擇一般有兩種途徑：

　　一是通過(guò)百度的關(guān)鍵詞去找問(wèn)題

　　做互聯(lián)網(wǎng)一般有以下幾個(gè)步驟，選品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、選取關(guān)鍵詞、找渠道出內(nèi)容、推廣引流、轉(zhuǎn)化。

　　一旦關(guān)鍵詞選錯(cuò)了，那內(nèi)容渠道推廣，轉(zhuǎn)化也就不存在 ，所以關(guān)鍵詞就意味著流量。

　　比如我是做創(chuàng)業(yè)的，那么我需要的關(guān)鍵詞是什么？

　　所有創(chuàng)業(yè)相關(guān)詞：賺錢(qián)、副業(yè)、第二收入、經(jīng)濟(jì)自由、兼職、創(chuàng)業(yè)、變現(xiàn)等。

　　所有創(chuàng)業(yè)相關(guān)的長(zhǎng)尾詞：文案、自媒體、社群、引流方法、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)等。

　　OK，案例結(jié)束，繼續(xù)聊知乎通過(guò)搜索引擎關(guān)鍵詞找問(wèn)題。

　　我給大家分享幾個(gè)常用的拓詞工具：

　　百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師、谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師、5118、愛(ài)站。

　　以“護(hù)膚”為例：

　　去5118等網(wǎng)站上搜關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，這些長(zhǎng)尾詞就代表著用戶(hù)的搜索。

　　用戶(hù)搜索了這個(gè)問(wèn)題之后，才會(huì)出現(xiàn)這些長(zhǎng)尾詞。

　　所以，我們要做的就是聚焦于這些疑問(wèn)詞，以“XX護(hù)膚怎么樣?”、“有什么護(hù)膚的方法？”、“皮膚護(hù)理怎么做?”這種疑問(wèn)句去鋪墊關(guān)鍵詞。

　　為什么？因?yàn)樗阉饕蓡?wèn)句的用戶(hù)是有這方面迫切的需求的。

　　二是知乎內(nèi)部關(guān)鍵詞找問(wèn)題

　　優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞可以直接傳送到好的問(wèn)題上。

　　兩個(gè)方法：利用知乎話題去尋找優(yōu)質(zhì)的問(wèn)題，以及利用相關(guān)問(wèn)題去尋找優(yōu)質(zhì)問(wèn)題。

　　我們完成了前面冷啟動(dòng)之后，就需要選擇更大流量這種問(wèn)題的相關(guān)問(wèn)題來(lái)切入，來(lái)獲得這種關(guān)注量和瀏覽數(shù)據(jù)。這種方式可能會(huì)比原來(lái)的冷啟動(dòng)有更好的效果。

　　04

　　知乎如何回答問(wèn)題

　　大部分人都是利用碎片化的時(shí)間去接收知乎的信息。

　　這個(gè)階段包括：早高峰公交地鐵上、中午吃飯的時(shí)候、午休前、晚上躺在床上的時(shí)候。

　　通過(guò)百度指數(shù)看，知乎的使用量會(huì)在周一達(dá)到頂峰，然后逐漸走低。

　　你忙了一周，想在周末回答兩個(gè)問(wèn)題，但又不知道利用騷操作短時(shí)間獲贊的話，就會(huì)石沉大海，不會(huì)再有第二波推薦的。

　　既然是碎片化時(shí)間逛知乎，所以我們的回答質(zhì)量必須要過(guò)關(guān)，才能夠獲得這種認(rèn)可，順應(yīng)題目的文風(fēng)和語(yǔ)言描述，熟練的使用套路吸引人看下去，再加上實(shí)用的技能和內(nèi)容。

　　最后，利他思維引導(dǎo)關(guān)注，如果標(biāo)題和開(kāi)頭不能迅速吸引讀者，就基本沒(méi)有下文。

　　05

　　知乎寫(xiě)作要點(diǎn)

　　1、好的開(kāi)頭

　　回答的開(kāi)頭占據(jù)80%的流量，一定要制造吸引力，呼應(yīng)題目，抓住用戶(hù)同理心，獲得讀者認(rèn)可，記得求贊。

　　2、接地氣的內(nèi)容

　　吸引來(lái)注意力就需要用充實(shí)豐滿(mǎn)的內(nèi)容來(lái)留存，將自己人格化，少說(shuō)高大上的詞匯，增加易讀性和可操作性，增加信任度，讀者就會(huì)覺(jué)得你很有趣，很牛逼！

　　3、多互動(dòng)

　　多誘導(dǎo)，讓更多用戶(hù)參與、關(guān)注、評(píng)論，輸出你的個(gè)人觀點(diǎn)，最好是大眾都認(rèn)可的，并導(dǎo)流到自己的公眾號(hào)。

　　看到這兒，你應(yīng)該明白了，為什么那些“男生為什么不追女生”“30歲研究生畢業(yè)，現(xiàn)在收入有多少？”等這些類(lèi)似的問(wèn)題，都會(huì)引起相對(duì)較高的關(guān)注。

　　06

　　幾種常見(jiàn)的知乎回答體

　　一是盤(pán)點(diǎn)型

　　盤(pán)點(diǎn)型的回答需要有圖有理有據(jù)認(rèn)真講，引導(dǎo)讀者往你的方向走。

　　比如怎么做這家就有優(yōu)惠，

　　比如我覺(jué)得這家最放心，

　　比如這個(gè)太貴，

　　中間穿插幾句壞話，看起來(lái)看起來(lái)比較真實(shí)。

　　最后加上比較實(shí)用的內(nèi)容，很容易就用起來(lái)的小技巧，適用于“有什么可以推薦的”話題。

　　二是分享型

　　開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直接說(shuō)結(jié)果，先給出最終唬人的結(jié)果。

　　回答者專(zhuān)業(yè)調(diào)性十足，先把題目跟自己的關(guān)系緊密結(jié)合起來(lái)，并說(shuō)明是實(shí)測(cè)，親身經(jīng)歷，有理有據(jù)有圖，有案例，有分析，有結(jié)論實(shí)用內(nèi)容。

　　推廣的東西抱著分析的心去做，要利他，而非利己。

　　三是講故事型

　　先出結(jié)果。

　　如，開(kāi)始就講“90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)3年，兩家公司100余名員工，3套房產(chǎn)，4輛車(chē)，感覺(jué)自己差不多滿(mǎn)足要求了”。

　　立刻勾讀者好奇心，講述自己屌絲逆襲的經(jīng)過(guò)，蕩氣回腸，有很強(qiáng)的代入感，自然會(huì)有高贊。

　　最后就是抖機(jī)靈

　　知乎的回答機(jī)制，就是時(shí)間加贊數(shù)。也就是時(shí)間最新的回答會(huì)排到前面。如果在一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有獲得贊的話，就會(huì)跌下去。所以這類(lèi)回答，在知乎也成為了一種常態(tài)。

　　關(guān)于知乎的運(yùn)營(yíng)，具體的東西還得需要大家按大框架去實(shí)操，實(shí)操之后去一步一步的優(yōu)化，找到適合自己做的問(wèn)題及類(lèi)型。

　　有打算做成大佬一樣的 Ip，做好三個(gè)月沉淀輸出內(nèi)容的打算。

　　關(guān)于送粉的小道消息，說(shuō)知乎有一個(gè)不成文的規(guī)定，如果一個(gè)新號(hào)，能保持每天至少1萬(wàn)以上的曝光量的話，就會(huì)激活送粉系統(tǒng)，系統(tǒng)化就會(huì)送你5000粉粉絲，讓你直接成為一個(gè)小V。

　　這個(gè)東西我也不知道真假，反正我是沒(méi)有遇到。

　　做知乎，不要太迷戀于粉絲數(shù)。

　　要樹(shù)立自己的IP，就一定要關(guān)注持續(xù)增長(zhǎng)，持續(xù)吸引流量才是我們的王道。

　　今天的分享就到這里