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　　01

　　近段時間，教培行業在大幅裁員的同時，微視也在悄悄裁員，本來是騰訊拿來狙擊抖音的，現在已經停止從各渠道買量，及時止損。

　　互聯網各種模式令人眼花繚亂，財富的本質就是變現，歸根結底還是流量的吸收和轉化。

　　免費的內容流量雖好，但是用戶會感官疲勞，內容有生命周期，平臺也有生命周期。

　　現在爆火的內容，可能過段時間就不火了，現在流量很大的平臺，可能三五年后已經衰敗沒有了。

　　免費流量持續運營的成本高，要不斷生產優質內容；

　　付費流量就是在網紅、平臺有熱度的時候，快速榨干價值，物盡其用。

　　02

　　張三是一個內容創業者，是做拍美食視頻的，他手機里關注了10個做菜的博主，10個美食探店測評的博主。

　　別人做什么菜，他就做什么菜，別人怎么拍，他就怎么拍。

　　菜的原材料、做法、配料跟別人一樣，人不一樣，鍋不一樣，沒人說他抄襲，沒人告他侵權，一天兩道菜，365天都有素材。

　　剛開始只在快手發，半年做了10萬粉絲，平時接接廣告，除去原材料的費用，一個月能留下兩三萬，比打工強，而且半年長了20斤。

　　后來，看到有粉絲說有人搬運自己的視頻，就把知道的國內國外能發視頻的平臺全入駐了，找自己打廣告的人更多了，每月各平臺的流量收益加起來也有十幾萬。

　　03

　　李四之前在電子廠打工，發工資的時候，廠里讓在所有員工統一辦理某銀行的卡，之前有的再辦一張，不辦說沒法發工資。

　　他在排隊辦的時候，發現銀行員工，讓他掃的那個碼，推廣一個人，隨機獎勵15-40塊錢。

　　李四腦筋一轉，如果我花10元找別人的在我這里注冊的話，我就可以賺5到30元，一分鐘賺10元錢，誰不愿意，領完工資，小李就辭職了。

　　他買了很多小禮品，就在家小區找人推廣，要禮品的給禮品，要錢的給錢，小區人多，到晚上一算賺了兩千多。

　　第二天，就去隔壁小區推廣，在這里發現了同行王五，在和王五的交流下，他知道了拉新，知道了地推。

　　04

　　王五可不像李四一樣，是個無業游民，他有自己的人力資源公司，手下也有十幾個人跟著他混飯吃。

　　每年年后，還有寒暑假，都會在招很多人電子廠，一個人能給他反幾千塊，一年能送上千個人去廠里打工。

　　因為人脈廣，接觸的人多 ，認識一個老板，給他介紹了渠道，增加點收入，平時就做拉新，沒想到比招工還賺錢。

　　可他自認為，再小也是個老板，不想拋頭露臉，經常刮風下雨，或者天氣太曬的，就自己找借口自我安慰不出去了。

　　在辦公室閑得無聊，打開快手、打開抖音消遣時間，媽呀，發現這么多招工的同行，幸好不在一個地方沒有競爭，他靈機一動想，不如讓這些同行幫助自己搞拉新項目。

　　05

　　楊六本來是個老實巴交的程序員，某天他突然發現，女朋友在逆水寒游戲里和別人網戀，雖然女朋友說網絡和現實不一樣，我愛的人還是你，但是小楊心如死灰認為精神出軌了，肉體還遠嗎，直接提了分手。

　　分手之后，精神狀態不好無心工作，公司APP出了一個小bug，被上司一頓吊，按照平時的性格就忍了，現在一氣之下直接辭職。

　　好歹之前收入高，有不少積蓄，又有技術傍身，直接開始自己創業，他做了一款陪玩APP，女生免費男生優惠，專為寂寞的心牽線搭橋。

　　沒想到，和自己一樣感情受傷，又渴望陪伴的人這么的多，應用上架以后就開始爆火，小楊情場失意，商場得意，人稱楊總。

　　融資之后，需要增長用戶，開始在各大平臺投放，和小姐姐小姐姐三七分成后，平臺還是獲利頗豐，小楊現在的平臺理念是，讓天下有情人都找到心靈的歸宿。

　　06

　　陳七是做二類電商的，也叫直營電商，前幾年很多黑五類產品，被大平臺打壓屏蔽之后，違法的已經不能做了，還有不少擦邊的。

　　其實，在大的電商平臺，現在還存在很多敏感產品，不過都改頭換面，造出了不少新的名詞，新的說法。

　　需求一直在，用戶一直在，所以讓那些搞直營電商的，賺翻了。

　　買大V朋友圈的，買網紅直播坑位的，最終目的都是為了，加上微信，推銷產品。

　　二類電商的產品，有的是實實在在能用的，但大部分都是收割智商稅的，但是有人相信，就有人賺這個錢，例如陳七。

　　07

　　朱八是貪玩藍月公司的廣告投手，組長投放計劃一做好，任務分配下去，他們就定時定點啟動，看看有沒富集資源網有什么異常情況。

　　平時的工作雖然燒錢，但是不忙，一次在網上沖浪時他偶然發現，某網站的出價比谷歌聯盟的單次點擊報價高0.5美元，也就一次點擊就有0.5美元的利潤空間。

　　他就從谷歌上面買流量，給這個網站導流，自己做了一個中間鏈接。

　　在平臺發現之前，然后他就利用這個差價，在6個月內賺了幾百萬美元，不過官方發現這一漏洞后，改變了規則。

　　朱八現在做兩類產品，游戲和小說，已經有穩定的投放模型，廣告渠道明確，盈利終端明確，買流量變現罷了。

　　08

　　為什么網紅很賺錢，因為他們輸出有趣有價值的內容，獲取了很大一部分流量，他們前期也積累了很多時間，用時間換流量。

　　后期，他們販賣自身的熱度，當資本在他們身上用金錢換流量的時候，就是他們賺大錢的開始。

　　所以從某個角度看，生意的本質就是不斷爭奪流量：

　　一部分人生產流量，不斷讓自身的流量增值；

　　一部人販賣流量，賺流量的差價。

　　大環境不好更要靜下心來，思考下自己的商業模式，并不是所有的人都適合直播，也不是大家全都要去做短視頻做IP。

　　寫不了文案，錄不了視頻，搞不了內容，不如做流量的搬運工，讓別人替自己做內容，我們來給他投放廣告賺錢。