一場突如其來的“新型冠狀病毒肺炎”，許多線下實體產(chǎn)業(yè)受到巨大沖擊，1月26日，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)出號召，全國樓盤暫時停止售樓處的銷售活動，待疫情過后再自行恢復(fù)，這對嚴(yán)重依賴線下交易的房地產(chǎn)業(yè)來說無疑是晴天霹靂。

　　線下產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)，應(yīng)運而生的在線教育、在線辦公、在線醫(yī)療等線上服務(wù)卻迎來了新的高潮，為了尋求新的獲客突破口，不少地產(chǎn)人紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷，開啟了線上賣房模式，通過短視頻直播來更好地獲客。

　　據(jù)了解，早在2019年就有人通過短視頻推廣，一場直播活動銷售了23套，凈賺120萬。

　　相信大家對這一新興的營銷手段非常感興趣，接下來嗨妹就跟大家分析一下房產(chǎn)項目的短視頻營銷玩法。

　　01

　　流量等于銷量

　　首先，給賬號塑造一個專業(yè)房地產(chǎn)人員的人設(shè)讓更多的人強化對賬號的印象，吸引精準(zhǔn)的粉絲群體和流量。

　　以從事房地產(chǎn)工作的大陽為例，他的賬號粉絲目前只有100多萬，主要講一些選房、買房知識，通過傳授行業(yè)經(jīng)驗，給粉絲提供價值，讓粉絲去自發(fā)分享傳播，以價值為導(dǎo)向讓這個賬號更具有信任力，對后面的營銷更加有幫助。

　　也正因為如此，每天來找大陽咨詢買房的客戶不計其數(shù)，這個時候做短視頻的目的就達(dá)到了。

　　看到這里有朋友可能就會覺得，雖然賬號的粉絲與購房人群高度重合，但是買房不是買菜，客戶通過線上介紹就會下定或者成交是不現(xiàn)實的。

　　其實很簡單，先通過賬號輸出專業(yè)的干貨內(nèi)容吸引本地客戶群體，擴(kuò)大影響力，利用內(nèi)容和直播帶來新的客源，流量就意味著銷量，為直播賣房打好基礎(chǔ)。

　　在開始直播賣房前，先做好預(yù)熱發(fā)布引導(dǎo)進(jìn)入直播間的視頻并且投放DOU+吸引用戶進(jìn)入直播間。

　　02

　　直播、線上售樓處，最后都是微信賣房

　　房產(chǎn)項目的短視頻營銷主要是通過短視頻+直播的形式打通線上線下，精準(zhǔn)推送給附近的人。

　　既然直接實現(xiàn)線上成交，那么直播看房過程中如何將客戶引流到微信或者是直接導(dǎo)流到實體售樓處實現(xiàn)成交呢？

　　一、導(dǎo)流到實體售樓處

　　1、設(shè)置可退小額訂金

　　可以考慮設(shè)置一個可退小額訂金，并告知客戶可售樓處開放后來到售樓處進(jìn)行進(jìn)一步的溝通或者是退訂，為置業(yè)顧問爭取到與客戶面對面交流的機會；

　　2、兌換獎品

　　通過直播間抽獎或者是贈送粉絲禮物的形式，讓客戶在實體售樓處開放后來領(lǐng)取獎品，這樣就可以吸引到一批本地用戶，并且讓他們有一個事后到達(dá)實體售樓處的理由。

　　二、引流到微信

　　盡可能的利用直播間的懸浮卡和信息卡以及直播公告引導(dǎo)客戶加入微信交流群，形成客戶池，定期維護(hù)。

　　直播結(jié)束后，安排好房產(chǎn)銷售在群內(nèi)發(fā)送項目圖片、推出的房源信息、直播福利內(nèi)容、實時通知“庫存”等，再以微信紅包等形式在群里進(jìn)行氣氛活躍，增加客戶互動性和參與性。

　　并且持續(xù)跟進(jìn)與維護(hù)微信群內(nèi)搜集到的目標(biāo)客戶群體，即使未能現(xiàn)場成交，也要多去交流，增加互動粘性，以確保疫情結(jié)束后售樓處開放后，客戶可第一時間前往深入了解。

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