哥經常看到朋友圈里一些小微商，稍微掙到幾個B錢就大手大腳，饅頭不吃吃肉包，吃個煎餅果子還要加雞蛋，出門打的，點菜點一桌，掙那點錢全給霍霍了。回頭一到月底就吃糠咽菜，跑來問我：“老師老師，我收入不行了，我的好友買過一次都不買了，怎么破啊？”

　　哥本著微商男神的原則，只好再出文給你們指點一番~

　　眾所周知，我們微信上成交，最理想的狀態是好友們都急切需求產品，這樣的交易怎么樣都很順暢。但往往事與愿違，一個微商面臨更實際的問題是好友們普遍處于沉默、觀察、觀望的居多，絕大部分的好友都是并沒那么急著需要產品，或是并不需要一次購買太多產品，以至于微商的微信好友數和實際的成交數量總是不成正比。

　　因此啊，微商往往會利用人們的一些貪便宜心理去動搖好友們消費，比如給優惠、送贈品等等。這也是為什么，我們在節假日收到微商們的各種“活動群發”，無一例外都是活動xx折、買一送一、送價值xx元禮品等，千篇一律。

　　可問題就來了，貪便宜消費本質上是利用人的“占便宜”心理，何為占便宜，是她覺得她得到的是遠大于她付出的（比如付出1塊錢能得到100元），因而會覺得占到了很大便宜心滿意足購買產品。

　　而我們常見到的微商打折是什么原理呢？你一份產品賣300元，給她打7折，也就是優惠了90元，她得付給你210元。那么，從顧客角度算這筆賬就是：

　　她得到的：優惠90元

　　她付出的：消費210元

　　付出的遠高于她得到的，這就已經完全背離了貪便宜消費的本質！

　　為了占一個90元的便宜而特地去消費210元，你覺得換做你你愿意嗎？你會覺得占到了多大便宜嗎？并不會。這也是為什么，往往微商們自認為的優惠xx折、送價值xx元禮品等力度再大，卻打動不了任何好友消費。

　　因此啊 ，微商想用占便宜心理打動成交好友的核心前提，是必須讓好友們“得到的”明面上遠大于他們所“付出的”！

　　就以上面的例子為例，相比“購買300元的產品打7折”，你如果改成“購買300元的產品送600元現金抵扣券”，是不是更滿足了貪便宜消費的條件！

　　一邊是付出210元，得到90元，得到遠

　　一邊是付出300元，得到600元，得到遠>付出！

　　而贈送的600元抵扣券你可以拆分成10次讓好友們使用，第一次消費抵扣20元，第二次消費抵扣25元，第三次消費抵扣30元…以此類推，拆分成10次把這600元的抵扣券消費完。

　　而且越往后面每次可抵扣的金額越大，因而使用次數越多，越不舍得“放棄”使用抵扣券，這樣你就牢牢黏住了她10次消費！

　　所以啊，發放給好友600元抵扣券并不是真的讓她一次換取600元的產品，而是每次限定可抵扣的金額，這樣好友每使用一次抵扣券的條件是她會真金白銀消費一次產品，你有虧損或者倒貼什么嗎？完全沒有，只是相當于每次消費給出一定金額的優惠而已。

　　比如第一次使用抵扣券可抵扣20元，實際上不就是你給她優惠了20元而已嗎？第二次消費優惠25元，第三次優惠30元，等于每消費一次產品就給她優惠個20元、25元、30元…這比起你一次給出7折（優惠90元）反而還多賺了利潤，更何況，還一連黏住了對方10次消費！

　　所以啊，好多微商經常抱怨顧客復購低、同一顧客身上消費次數不多，其實微商只要用一點點小心機，就能牢牢黏住好友們一次又一次購買！

　　確定了貪便宜消費的基礎原理，下一步我們可以把這個玩法更加推進一層，就是：直接向好友們出售現金抵扣券！

　　如：19.9購買199元現金抵扣券，另外再送飄柔洗發水750ml去屑控油裝1套！

　　這樣的原理是什么呢？首先，我們可以在淘寶上直接搜到出售單價為19.9的正品飄柔洗發水套裝：

　　看懂了沒？明面上是：好友花19.9購買199元現金抵扣券，另外再送贈品洗發水一套！

　　但其實本質是：好友花19.9購買的是價格為19.9的贈品，199的優惠券就是拿來送給她的！

　　因此啊，你在中間只是過了一下手而已，用好友花的19.9去幫她購買了價格為19.9的飄柔洗發水套裝發貨給她，并沒有任何成本上的倒貼。

　　但你的本質目的是：以這樣的方式將199元的現金抵扣券送給好友去消費，一樣的，可以把這199元抵扣券拆分成5次-10次來讓好友們使用，如第一次消費抵扣19.9元，第二次消費抵扣29.9元，第三次消費抵扣39.9元…以此，就達到了我們黏住好友多次消費的目的！

　　這樣變相去送抵扣券的出發點是讓好友們占便宜消費的欲望放到最大，試想，我直接送你一個199元的現金抵扣券，你會很珍惜嗎？并不見得。而正是因為里面有買，有賣，還有送，這樣讓好友們以少量的金錢換來明面上遠大于她付出的回報，所有人才會搶購這樣的“占便宜”機會！

　　這就是制造了好友們的“消費錯覺”，好友們的理解中是我花19.9購買了199元的抵扣券，這個洗發水一套是額外送的。

　　但只有我們自己明白，好友們花錢購買的其實就是這個洗發水而已，199的抵扣券才是附贈送給她的！

　　但“送”和“買”的價值是完全不一樣的，你花錢買的洗車券，和保險公司送給你的洗車券，你去和不去的概率就有很大區別。同樣的道理，如果這199的抵扣券是“送”給好友們的，大部分人都不會太珍惜，丟了就當丟了，不用也無所謂。

　　而正是讓他們覺得是她花錢“買”來的，才會有“不用就白花錢”的心理，因而觸發絕大多數人都會使用抵扣券來消費你的產品，從而收獲接二連三的消費，屢試不爽！

　　行了，總而言之，微商是一門非常值得鉆研的學術，你現在問許多人怎么做微商？回答千篇一律：引流，發好朋友圈，塑造IP…其實這種敷衍的回答，約等于啥都不會。

jujin會員

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