隨著短視頻平臺的日漸興起，直播帶貨可以說現(xiàn)如今日趨成熟，但我收到很多小伙伴反饋說效果并不是很好，直播帶貨這么火爆為什么效果會不好呢?這個是怎么回事呢?

那么我總結(jié)了上千個直播間，分析出來了以下幾個直播選品的實用方法今天分享給大家，希望能給大家?guī)c啟發(fā)。

本文概述

一、產(chǎn)品選擇應(yīng)季產(chǎn)品

二、先確定產(chǎn)品品類和消費群體

三、精準(zhǔn)粉絲畫像

四、選品同領(lǐng)域一致

五、熱度高的產(chǎn)品

六、用戶有需求的品

七、賣性價比高的產(chǎn)品

一、產(chǎn)品選擇應(yīng)季產(chǎn)品

很多產(chǎn)品都有屬于自己的當(dāng)季產(chǎn)品。

比如夏季天氣炎熱很多人都特別害怕曬黑，夜晚蚊蟲很多，那么夏季的首選產(chǎn)品可以是防曬用品(防曬霜、防曬衣、遮陽帽等)、降溫(冰袖、手持小風(fēng)扇、涼拖鞋、)、驅(qū)蚊、納涼等應(yīng)季產(chǎn)品。反之如果在夏季售羽絨服，那肯定非常的感人。

我建議大家如果在當(dāng)季選擇相應(yīng)季節(jié)的產(chǎn)品去售賣，那肯定大受歡迎，因為季節(jié)性所需。

二、先確定產(chǎn)品品類和消費群體

我認(rèn)為要先確定要售賣的產(chǎn)品，再分析消費群體，這樣才可以找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場定位。

我舉個簡單的例子:例如市面，上的文具主要受眾群體分別是學(xué)生和辦公室一族，辦公室文具統(tǒng)一負責(zé)采購，品類較單一。量大，但“肉少狼多”，因此，很多商家還是把重心放在學(xué)生群體上。

根據(jù)消費群體先確定產(chǎn)品品類，如針對大中小學(xué)生是文具或者玩具，了解消費者的需求，在價格.上做到全網(wǎng)最低價，保障價格的同時還要保證質(zhì)量，才能在直播帶貨的道路上持續(xù)性地發(fā)展。

考慮消費群體，文具的消費群體一般都是家長占比多，我認(rèn)為家長會更偏向孩子學(xué)習(xí)上，考慮到影響學(xué)習(xí)的東西不會買或者少買。

太花俏的文具會擔(dān)心影響孩子學(xué)習(xí)，多功能性的產(chǎn)品有新意，也更便捷使用，會成為家長購買的決定性因素。

三、精準(zhǔn)粉絲畫像

我覺得商品的客單價、品類要控制在一定的比例，避免選品品類及客單價區(qū)間的單一化，要照顧到不同用戶群體的需求。

給大家舉個例子:

一場直播安排20個產(chǎn)品

低客單價引流款:2-3款

適中客單價成單款:14-16款

了解粉絲的畫像，從而分析他們的屬性和需求是什么。

比如說粉絲的年齡、男女比例、消費水平、對產(chǎn)品的需求等等。根據(jù)這些需求，及時補充自己的產(chǎn)品品類，滿足粉絲的需求，從而促進消費。

四、選品同領(lǐng)域一致

我們常常說，視頻內(nèi)容要與賬號定位垂直，系統(tǒng)才會根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼商精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。你想快速獎建立顧客之間信任度，最好選擇和你身份匹配的產(chǎn)品，作為你一開始的直播貨品，一方面你對產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預(yù)期。

那么是定位垂直呢?那么我簡單給大家普及一下就明白了。

如果你的賬號定位的是女裝，那么你帶貨的商品就最好都是女裝相關(guān)。這樣一來，你自己本身對這類商品會比較了解和熟悉，也符合粉絲對賬號的需求，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

如果你是內(nèi)容達人的話，就可以圍繞賬號定位來選擇垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，后續(xù)再去賣其他品類的產(chǎn)品。如果你不是專業(yè)領(lǐng)域的達人，就可以優(yōu)先去選一些你喜愛，有一定了解的產(chǎn)品類目。

如果你是無屬性的達人，可以按照粉絲的需求來選品;比如女粉多，就賣美妝護膚、女裝、美食等;男粉多，就可以賣數(shù)碼產(chǎn)品、游戲配置品、汽車用品等男性常用的產(chǎn)品。

不管是視頻運營還是文章，都會說到\”垂直度“這個詞。也就是說所創(chuàng)作的作品必須是關(guān)于此賬號所選領(lǐng)域的內(nèi)容。

我建:議大家創(chuàng)作內(nèi)容與領(lǐng)域保持高度一致，垂直度越高，定位越準(zhǔn)確，越容易被平臺推薦。

五、熱度高的產(chǎn)品

經(jīng)過我市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)某個網(wǎng)紅產(chǎn)品在需求高漲時，都會帶來不錯的銷量。

比如說，兒童泡泡相機、星巴克貓爪杯、韓國火雞面、紅豆薏米茶，這類產(chǎn)品在火爆時期幾乎全網(wǎng)在賣。

我建議大家在針對需求度比較高的商品，可以準(zhǔn)備多一些庫存，再配合送福利的活動，這波直播肯定有不錯的銷量。

另外，追熱度一定要快，并且要有可以支持熱銷產(chǎn)品快速生產(chǎn)的供應(yīng)鏈或供應(yīng)商，比別人賣的快，利潤空間就比別人大。

因為有熱度的商品，會給直播間帶來熱度，因此，在帶貨直播的時候，可以選擇上架一一些網(wǎng)紅產(chǎn)品，比如\”李子柒螺螄粉\”、\”阿寬家面皮”等等，既可以增加直播間流量和人氣，又可以增加直播間銷量。

六、用戶有需求的品

首先狼叔覺得可以得到用戶的信任，一定是有自己的定位和價值。同樣的道理，直播帶貨也需要有自己的定位。

要做到精準(zhǔn)定位，就需要你對粉絲有了解，尤其經(jīng)過數(shù)次的直播測試后，后臺數(shù)據(jù)可以反饋出用戶偏好，我們也可以獲知:哪種類型的產(chǎn)品才是粉絲想要的。

比如，賬號的粉絲主要為女性，對美妝護膚產(chǎn)品感興趣，那么直播可以在直播間主推美妝產(chǎn)品。

如果賬號的粉絲主要為男性，對3c產(chǎn)品感興趣，主播可以主推這類產(chǎn)品。

賣用戶需要的，才能達到直播間人數(shù)的高效轉(zhuǎn)化，用戶體驗感也比較強。

七、賣性價比高的產(chǎn)品

說到性價比，很多人會把這個概念等同于“便宜”。但并非如此，我先給大家排解”下“性價比”的誤區(qū)。

雖然大部分人都喜歡廉價的商品，但事實上，性價比高的產(chǎn)品并不意味著\”便宜\”,而是要讓用戶覺得實在放心。

我認(rèn)為價格是影響用戶購買的一個重要因素，用戶以年輕人為主，他們往往更傾向于一個比較平衡的價位，不高不低比較容易成為他們的首選。

直播帶貨的粉絲群體是比較穩(wěn)定的，新用戶不能快速去增加。因此，我們可以選一些快消品，復(fù)購率高的，效果會更佳。

關(guān)于直播如何選品帶貨的方法，我就分享到這里。有任何問題，歡迎交流。

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