隨著短視頻平臺(tái)的日漸興起，直播帶貨可以說現(xiàn)如今日趨成熟，但我收到很多小伙伴反饋說效果并不是很好，直播帶貨這么火爆為什么效果會(huì)不好呢?這個(gè)是怎么回事呢?

那么我總結(jié)了上千個(gè)直播間，分析出來了以下幾個(gè)直播選品的實(shí)用方法今天分享給大家，希望能給大家?guī)c(diǎn)啟發(fā)。

本文概述

一、產(chǎn)品選擇應(yīng)季產(chǎn)品

二、先確定產(chǎn)品品類和消費(fèi)群體

三、精準(zhǔn)粉絲畫像

四、選品同領(lǐng)域一致

五、熱度高的產(chǎn)品

六、用戶有需求的品

七、賣性價(jià)比高的產(chǎn)品

一、產(chǎn)品選擇應(yīng)季產(chǎn)品

很多產(chǎn)品都有屬于自己的當(dāng)季產(chǎn)品。

比如夏季天氣炎熱很多人都特別害怕曬黑，夜晚蚊蟲很多，那么夏季的首選產(chǎn)品可以是防曬用品(防曬霜、防曬衣、遮陽(yáng)帽等)、降溫(冰袖、手持小風(fēng)扇、涼拖鞋、)、驅(qū)蚊、納涼等應(yīng)季產(chǎn)品。反之如果在夏季售羽絨服，那肯定非常的感人。

我建議大家如果在當(dāng)季選擇相應(yīng)季節(jié)的產(chǎn)品去售賣，那肯定大受歡迎，因?yàn)榧竟?jié)性所需。

二、先確定產(chǎn)品品類和消費(fèi)群體

我認(rèn)為要先確定要售賣的產(chǎn)品，再分析消費(fèi)群體，這樣才可以找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:例如市面，上的文具主要受眾群體分別是學(xué)生和辦公室一族，辦公室文具統(tǒng)一負(fù)責(zé)采購(gòu)，品類較單一。量大，但“肉少狼多”，因此，很多商家還是把重心放在學(xué)生群體上。

根據(jù)消費(fèi)群體先確定產(chǎn)品品類，如針對(duì)大中小學(xué)生是文具或者玩具，了解消費(fèi)者的需求，在價(jià)格.上做到全網(wǎng)最低價(jià)，保障價(jià)格的同時(shí)還要保證質(zhì)量，才能在直播帶貨的道路上持續(xù)性地發(fā)展。

考慮消費(fèi)群體，文具的消費(fèi)群體一般都是家長(zhǎng)占比多，我認(rèn)為家長(zhǎng)會(huì)更偏向孩子學(xué)習(xí)上，考慮到影響學(xué)習(xí)的東西不會(huì)買或者少買。

太花俏的文具會(huì)擔(dān)心影響孩子學(xué)習(xí)，多功能性的產(chǎn)品有新意，也更便捷使用，會(huì)成為家長(zhǎng)購(gòu)買的決定性因素。

三、精準(zhǔn)粉絲畫像

我覺得商品的客單價(jià)、品類要控制在一定的比例，避免選品品類及客單價(jià)區(qū)間的單一化，要照顧到不同用戶群體的需求。

給大家舉個(gè)例子:

一場(chǎng)直播安排20個(gè)產(chǎn)品

低客單價(jià)引流款:2-3款

適中客單價(jià)成單款:14-16款

了解粉絲的畫像，從而分析他們的屬性和需求是什么。

比如說粉絲的年齡、男女比例、消費(fèi)水平、對(duì)產(chǎn)品的需求等等。根據(jù)這些需求，及時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品品類，滿足粉絲的需求，從而促進(jìn)消費(fèi)。

四、選品同領(lǐng)域一致

我們常常說，視頻內(nèi)容要與賬號(hào)定位垂直，系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼商精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。你想快速獎(jiǎng)建立顧客之間信任度，最好選擇和你身份匹配的產(chǎn)品，作為你一開始的直播貨品，一方面你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的預(yù)期。

那么是定位垂直呢?那么我簡(jiǎn)單給大家普及一下就明白了。

如果你的賬號(hào)定位的是女裝，那么你帶貨的商品就最好都是女裝相關(guān)。這樣一來，你自己本身對(duì)這類商品會(huì)比較了解和熟悉，也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的需求，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

如果你是內(nèi)容達(dá)人的話，就可以圍繞賬號(hào)定位來選擇垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，后續(xù)再去賣其他品類的產(chǎn)品。如果你不是專業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人，就可以優(yōu)先去選一些你喜愛，有一定了解的產(chǎn)品類目。

如果你是無(wú)屬性的達(dá)人，可以按照粉絲的需求來選品;比如女粉多，就賣美妝護(hù)膚、女裝、美食等;男粉多，就可以賣數(shù)碼產(chǎn)品、游戲配置品、汽車用品等男性常用的產(chǎn)品。

不管是視頻運(yùn)營(yíng)還是文章，都會(huì)說到\”垂直度“這個(gè)詞。也就是說所創(chuàng)作的作品必須是關(guān)于此賬號(hào)所選領(lǐng)域的內(nèi)容。

我建:議大家創(chuàng)作內(nèi)容與領(lǐng)域保持高度一致，垂直度越高，定位越準(zhǔn)確，越容易被平臺(tái)推薦。

五、熱度高的產(chǎn)品

經(jīng)過我市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)某個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品在需求高漲時(shí)，都會(huì)帶來不錯(cuò)的銷量。

比如說，兒童泡泡相機(jī)、星巴克貓爪杯、韓國(guó)火雞面、紅豆薏米茶，這類產(chǎn)品在火爆時(shí)期幾乎全網(wǎng)在賣。

我建議大家在針對(duì)需求度比較高的商品，可以準(zhǔn)備多一些庫(kù)存，再配合送福利的活動(dòng)，這波直播肯定有不錯(cuò)的銷量。

另外，追熱度一定要快，并且要有可以支持熱銷產(chǎn)品快速生產(chǎn)的供應(yīng)鏈或供應(yīng)商，比別人賣的快，利潤(rùn)空間就比別人大。

因?yàn)橛袩岫鹊纳唐罚瑫?huì)給直播間帶來熱度，因此，在帶貨直播的時(shí)候，可以選擇上架一一些網(wǎng)紅產(chǎn)品，比如\”李子柒螺螄粉\”、\”阿寬家面皮”等等，既可以增加直播間流量和人氣，又可以增加直播間銷量。

六、用戶有需求的品

首先狼叔覺得可以得到用戶的信任，一定是有自己的定位和價(jià)值。同樣的道理，直播帶貨也需要有自己的定位。

要做到精準(zhǔn)定位，就需要你對(duì)粉絲有了解，尤其經(jīng)過數(shù)次的直播測(cè)試后，后臺(tái)數(shù)據(jù)可以反饋出用戶偏好，我們也可以獲知:哪種類型的產(chǎn)品才是粉絲想要的。

比如，賬號(hào)的粉絲主要為女性，對(duì)美妝護(hù)膚產(chǎn)品感興趣，那么直播可以在直播間主推美妝產(chǎn)品。

如果賬號(hào)的粉絲主要為男性，對(duì)3c產(chǎn)品感興趣，主播可以主推這類產(chǎn)品。

賣用戶需要的，才能達(dá)到直播間人數(shù)的高效轉(zhuǎn)化，用戶體驗(yàn)感也比較強(qiáng)。

七、賣性價(jià)比高的產(chǎn)品

說到性價(jià)比，很多人會(huì)把這個(gè)概念等同于“便宜”。但并非如此，我先給大家排解”下“性價(jià)比”的誤區(qū)。

雖然大部分人都喜歡廉價(jià)的商品，但事實(shí)上，性價(jià)比高的產(chǎn)品并不意味著\”便宜\”,而是要讓用戶覺得實(shí)在放心。

我認(rèn)為價(jià)格是影響用戶購(gòu)買的一個(gè)重要因素，用戶以年輕人為主，他們往往更傾向于一個(gè)比較平衡的價(jià)位，不高不低比較容易成為他們的首選。

直播帶貨的粉絲群體是比較穩(wěn)定的，新用戶不能快速去增加。因此，我們可以選一些快消品，復(fù)購(gòu)率高的，效果會(huì)更佳。

關(guān)于直播如何選品帶貨的方法，我就分享到這里。有任何問題，歡迎交流。

jujin會(huì)員

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