怎么快速學(xué)會(huì)用文案引流收錢？

我的經(jīng)驗(yàn)是一學(xué)，二抄，三練。

學(xué)什么？

一，學(xué)理論，學(xué)框架。

寫文案其實(shí)是有一定框架的，所以對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說，我個(gè)人覺得先掌握必要的基礎(chǔ)理論是很有必要的。

任何技能都有其方法論，理論是指導(dǎo)實(shí)踐的方法論。

舉簡(jiǎn)單的例子，

我以前接受過2年的銷售復(fù)印訓(xùn)練，幫助數(shù)百名學(xué)生學(xué)習(xí)復(fù)印。我發(fā)現(xiàn)很多人有共同的卡點(diǎn)。他們認(rèn)為寫復(fù)印件不知道從哪里學(xué)習(xí)。
以銷售復(fù)印件為基礎(chǔ)，有理論模型。例如，我們常見的AITDA模型，這個(gè)理論是指導(dǎo)寫銷售信的框架依據(jù)。
也就是說，在初學(xué)者開始學(xué)習(xí)之前，必須理解這個(gè)理論模型的各個(gè)環(huán)節(jié)是什么意思，為什么要設(shè)計(jì)，理解這5個(gè)步驟，組合組合，簡(jiǎn)單地寫出可以收到錢的銷售信。
第一步，抓住用戶的注意力，使用故事，使用案例，使用異常理的觀點(diǎn)等。
第二步，引起對(duì)方的興趣。得讓用戶讀了這句有想要馬上讀下一句的興趣，
第三步，建立信任。必須通過文字獲得用戶的信賴和認(rèn)可。一般來(lái)說，介紹自己的權(quán)威、案例、成功等要素來(lái)完成。的第四步是激發(fā)用戶的欲望。通過前面一系列的鋪墊，這個(gè)時(shí)候你要讓用戶內(nèi)心燃起“我也要變成那樣”的想法，比如你自己是一個(gè)全球旅游辦公的人，那么就要激起用戶內(nèi)心也想要過上這樣的生活的欲望。
第五步，促進(jìn)對(duì)方行動(dòng)。這是臨門一腳，通過各種福利、贈(zèng)品、門檻、優(yōu)惠等，提出明確的行動(dòng)指令，促使對(duì)方立即按照你的要求行動(dòng)。
OK，你發(fā)現(xiàn)了嗎？這是我們寫銷售復(fù)印件的理論模型之一，當(dāng)然不同類型的復(fù)印件的寫法不同，理論模型也不同。
復(fù)制什么？
第二，抄寫，學(xué)習(xí)框架
為什么要抄寫副本？
很簡(jiǎn)單。這就像我們小時(shí)候剛學(xué)習(xí)寫字的時(shí)候，字很丑。然后，監(jiān)護(hù)人讓我們練習(xí)字帖，按字帖寫，練習(xí)一會(huì)兒，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己寫的字很漂亮。
學(xué)習(xí)復(fù)印件也一樣，很多初學(xué)者沒有自己的框架系統(tǒng)，在很多情況下頭腦都是零星的碎片，很難組裝成完整的復(fù)印件。這時(shí)，需要組裝框架。
所以，臨摹的時(shí)候要注意，一定要去臨摹大師的作品，臨摹一些經(jīng)典的作品，
我記得我在2013年那會(huì)兒剛從一個(gè)程序員轉(zhuǎn)型到一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人，開始接觸文案的時(shí)候，我的導(dǎo)師找個(gè)3篇非常經(jīng)典的文案讓我每天去抄寫，最少要抄16遍（其實(shí)最后我抄了至少32遍），
一開始的時(shí)候也是覺得抄文案好枯燥無(wú)味，內(nèi)心浮躁，像剛上一年級(jí)的小學(xué)生一樣坐不住，抄半個(gè)小時(shí)就耐不住性子了，
但真的用心去抄的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己沒那么浮躁了，而且也慢慢體會(huì)到了一些樂趣，比如開始發(fā)現(xiàn)自己能夠按照理論模型去拆解文案了，并且開始站在一個(gè)讀者的角度去感受文案，當(dāng)抄多了之后就開始把自己當(dāng)成是作者那樣去思考文案中哪些地方寫得好，哪些地方換了是自己要怎么去寫等等。
所以，反復(fù)復(fù)復(fù)制古典作品，對(duì)于沒有寫系統(tǒng)框架的人來(lái)說，是可以嘗試的方法。結(jié)果，我們最初從模仿到優(yōu)化，最后有創(chuàng)作創(chuàng)新。
練什么？
三，練習(xí)組裝，練習(xí)一氣呵成寫完一篇完整的文案
平時(shí)我喜歡看警匪片，這里面往往都有一些環(huán)節(jié)是演一些警察組裝武器的過程，這個(gè)過程我非常喜歡看，覺得他們好厲害，酷斃了。
發(fā)現(xiàn)那些凡是很厲害的人，他們組裝起來(lái)的速度，熟練度都非常高，總是能在最短的時(shí)間內(nèi)完成組裝，并且擊斃敵人。
這個(gè)用在我們寫文案中也是一樣的，
當(dāng)你平時(shí)有去抄寫一些經(jīng)典作品之后，你需要做的就是遵循文案的理論模型，開始去拆解，嘗試一個(gè)部分一個(gè)部分的去寫，完了之后再去組裝起來(lái)。
你在反復(fù)練習(xí)一段時(shí)間之后，就要給自己增加適當(dāng)?shù)碾y度，
比如嘗試去一次性寫一篇完整的文案出來(lái)，一開始可以不用要去自己寫得很完美，但是一定要是按照框架和理論模型去寫出來(lái)的。
這樣重復(fù)訓(xùn)練，每天練習(xí)，一個(gè)月后發(fā)現(xiàn)進(jìn)步很大。
我自己練習(xí)了一周，試著寫復(fù)印件收錢，結(jié)果出乎我的意料，不到一千字的復(fù)印件在12小時(shí)內(nèi)收到了約40份訂單，有的付了200份，有的付了1000份。當(dāng)時(shí)我很開心，一口氣買了三罐可樂喝了。那是自己第一次用自己寫的復(fù)印件收錢。
所以，很多事情其實(shí)沒那么難。如果你想做的話，想付出精力研究的話，就容易了。
。另一個(gè)是學(xué)會(huì)繼續(xù)進(jìn)貨，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生覺得什么也沒寫，其實(shí)輸入太少了。
為了解決這個(gè)問題，在自己的大腦中加入干貨，我平時(shí)喜歡做的事情是在研究某個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，第一時(shí)間找到這個(gè)領(lǐng)域的100個(gè)問題，然后開始圍繞這些問題或者收集素材。
這樣的好處是，我每天都可以寫東西，就像現(xiàn)在一樣，每天寫3000-5000字，我在自己的電腦文件夾里面有一個(gè)專門的寫作文件夾，里面有一個(gè)即將寫作的主題和材料，對(duì)某個(gè)主題感興趣的時(shí)候，可以馬上寫出來(lái)。
就像現(xiàn)在的回答知道這個(gè)問題一樣，我實(shí)際上什么也沒準(zhǔn)備。平時(shí)關(guān)注這方面的問題，可以拿起手機(jī)暫時(shí)寫下自己的想法和經(jīng)驗(yàn)。

jujin會(huì)員

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