今天主要給大家分享一下，我在做知識(shí)類(lèi)抖音賬號(hào)的一些做法和思考。

　　最開(kāi)始，大家可以想一個(gè)問(wèn)題，今年我們?nèi)プ龆兑暨€有機(jī)會(huì)嗎？

　　我覺(jué)得還是有的，機(jī)會(huì)有 3 點(diǎn)。

　　分別是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)藍(lán) v 號(hào)和本地號(hào)，據(jù)我們的觀察，接下來(lái)的一年里，抖音會(huì)在企業(yè)號(hào)和本地號(hào)上會(huì)有所扶持，而知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)型的賬號(hào)，則經(jīng)久不衰。

　　考慮到有些朋友可能對(duì)抖音的算法不了解，先簡(jiǎn)單給大家科普一下。

　　

　　當(dāng)我們?cè)诙兑舭l(fā)一個(gè)視頻之后，系統(tǒng)會(huì)推送大概 500 個(gè)用戶(hù)來(lái)看我們的視頻，然后根據(jù)這些用戶(hù)的反饋（完播、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注）這些數(shù)據(jù)判斷是否繼續(xù)推送，好則推送，不好則停。

　　其實(shí)基礎(chǔ)的算法就這么簡(jiǎn)單， 當(dāng)然了算法并不是我們今天的重點(diǎn)，我們理解一個(gè)簡(jiǎn)單的推送邏輯就夠了。

　　今天給大家分享的第一點(diǎn)，是我在做抖音這一件事情上最基礎(chǔ)的一個(gè)底層邏輯。我找了一個(gè)詞——對(duì)標(biāo)思維。

　　什么是對(duì)標(biāo)呢？

　　講句不好聽(tīng)就是抄，講的好聽(tīng)點(diǎn)就是模仿，再學(xué)術(shù)一點(diǎn)可以叫對(duì)標(biāo)。

　　

　　抄、模仿、對(duì)標(biāo)，我找了這三個(gè)詞，就是為了幫助大家能夠更好的理解這種做法。

　　首先我們要明白，絕大多數(shù)的行業(yè)，其實(shí)先行者其實(shí)非常多。

　　已經(jīng)有很多人花費(fèi)了非常多的功夫幫我們打了個(gè)樣，我們要做的就是去找到這樣一些人，去看看他們做了什么，分析他們?cè)趺醋龅模绾巫龅模缓蟀堰@套分析出來(lái)的東西用在咱們自己的賬號(hào)上，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　

　　我舉個(gè)例子，我們是怎么樣做出《阿甘閱讀會(huì)》這批賬號(hào)的。

　　當(dāng)時(shí)我們看到了這樣一個(gè)賬號(hào)，叫做《一個(gè)人的莎士比亞》。

　　

　　就是 PPT 上面的這張圖，整體的呈現(xiàn)就是黑色背景，然后一個(gè)人在鏡頭前講一些金句、雞湯、段子這些東西。

　　我們研究了一下發(fā)現(xiàn)，他的賬號(hào)各方面都表現(xiàn)挺好，例如當(dāng)時(shí)的點(diǎn)贊數(shù)比較多，粉絲增速快，同時(shí)拍攝成本比較低復(fù)制性強(qiáng)。

　　所以我們就按照他的這種風(fēng)格，開(kāi)始做自己的賬號(hào)。

　　沒(méi)多久，我們的第一個(gè)賬號(hào)，阿甘閱讀會(huì)就做起來(lái)了，后續(xù)我們又按照這樣的方式不斷的復(fù)制，不斷的去做新的賬號(hào)，例如阿甘情感、熊偉讀書(shū)、鄭穎讀書(shū)這些號(hào)，也是用一樣的模式做起來(lái)的。

　　

　　在這里給大家補(bǔ)充一個(gè)成本的概念。

　　roi 是什么，是產(chǎn)出/成本。

　　所以我們除了看產(chǎn)出之外，還得考慮一下我們的成本。

　　比方說(shuō)我們現(xiàn)在公司想搭建這樣一個(gè)抖音團(tuán)隊(duì)，其實(shí)基礎(chǔ)的成本包已經(jīng)相當(dāng)重了。

　　你的編導(dǎo)、達(dá)人、拍攝硬件費(fèi)用，包括雜七雜八的，并且你還需要投入時(shí)間精力去做，所以成本意識(shí)要貫穿我們運(yùn)營(yíng)抖音的始終。

　　我們?cè)趺礃尤タ刂瞥杀灸兀?/p>

　　首先我們所有的場(chǎng)景，形式都是一致的，這就降低了我們拍攝剪輯的成本。

　　其次我們的達(dá)人是不拿底薪的，都是從其他機(jī)構(gòu)簽過(guò)來(lái)的，我們只需要給他們提成就好。

　　因?yàn)槊總€(gè)視頻基本上就是選題不一樣，所以賬號(hào)的漲粉壓力主要是壓在運(yùn)營(yíng)身上。

　　影響爆款只剩下了單一變量，這樣難度就降低了很多。

　　這樣我們的爆款基本上也能夠來(lái)的比較穩(wěn)定。

　　一個(gè)是降低我們的拍攝、做號(hào)的成本。

　　其次高度的流程化讓我們的做號(hào)效率也有一個(gè)明顯的提升，所以我們的優(yōu)勢(shì)是比較明顯的。

　　話(huà)說(shuō)回來(lái)，大家可以回顧一下我們是怎么做的。

　　首先我們找到一個(gè)做的比較好的賬號(hào)，去分析他怎么做的？為什么做的這么好？有沒(méi)有一些可以借鑒的地方。

　　然后把總結(jié)出來(lái)的思路用在自己的這一個(gè)賽道上面。

　　當(dāng)然了，我們?nèi)プ龅臅r(shí)候可能會(huì)遇到一些問(wèn)題，或者說(shuō)必然會(huì)遇到這樣的一些問(wèn)題。

　　

　　比方說(shuō)你的賬號(hào)發(fā)出來(lái)不適宜公開(kāi)。或者是播放量比較低，有點(diǎn)贊，沒(méi)有粉絲……

　　其實(shí)這些都是執(zhí)行層面的問(wèn)題，只需要去找，我們一定可以找到解決的辦法。

　　很多人在做抖音，有時(shí)候是沒(méi)有定位好。

　　但更多的是，在最開(kāi)始做的時(shí)候，發(fā)了一直沒(méi)有爆款，得不到正向反饋，于是就放棄了。

　　我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家知道我給下面新做號(hào)人員最大的貢獻(xiàn)是什么嗎？給大家一分鐘的時(shí)間思考一下……

　　并不是我給他講你要如何定位，你要怎么樣去做。

　　其實(shí)我最大的價(jià)值，我覺(jué)得是幫他們做心理建設(shè)。

　　

　　這上面的是我經(jīng)常給他們講的話(huà)，想不到吧哈哈，我一開(kāi)始也想不到。

　　我要持續(xù)的給他講，你要堅(jiān)持啊，你要努力呀，再發(fā)幾個(gè)視頻可能就爆了。

　　大多數(shù)成功做成抖音的，我分析過(guò)基本上都是這兩種情況。

　　一種是歐皇，也就是運(yùn)氣比較好，可能他們發(fā)幾個(gè)視頻就爆了，爆了之后自然就有強(qiáng)大的信心支撐他做下去。

　　例如我?guī)н^(guò)一個(gè) 00 后的小女生，第二天她就做了一條 200 萬(wàn)播放的混剪視頻，后來(lái)做視頻號(hào)也是沒(méi)多久就做出了十萬(wàn)贊的視頻。

　　但畢竟生活中運(yùn)氣好的人始終是少數(shù)。

　　第二種人特別堅(jiān)韌

　　他知道我教的方法是正確的，也知道自己的方向是正確的，沒(méi)有做起來(lái)只是因?yàn)樽约耗睦镒龅牟粔蚝谩２粩嗟淖觯粩嗟膬?yōu)化視頻。

　　堅(jiān)持不懈干到底，結(jié)果只能是成功。

　　去年疫情剛開(kāi)始的時(shí)候，白老師找到了我，他們這種就屬于特別有韌性的。

　　

　　他們的號(hào)叫做玩轉(zhuǎn)數(shù)學(xué)白老師，找我之前他們已經(jīng)做了三百個(gè)視頻，但也只有三百個(gè)粉絲，相當(dāng)于發(fā)一個(gè)視頻增加一個(gè)粉絲。

　　我后面幫他們調(diào)整了思路定位，以及講了一些細(xì)節(jié)之后，大概 10 天的時(shí)間就漲了一萬(wàn)粉。

　　后面基本上大概是大概一個(gè)月幫他們梳理一下現(xiàn)階段的問(wèn)題，更多的還是靠他們自己來(lái)做，到今天一看也有九十多萬(wàn)粉了。

　　今天的分享我覺(jué)得有兩點(diǎn)特別有價(jià)值。

　　第一點(diǎn)就是剛剛我們提到的，如果大家想去做抖音的話(huà)，一定得有一個(gè)好的心態(tài)，一定要有信心。

　　當(dāng)然了，這個(gè)信心他并不是盲目的自信，而是說(shuō)你找到了一個(gè)正確方法，合適的賽道合適形式。這樣子你堅(jiān)持去做，相信一定能做出成績(jī)的。

　　第二個(gè)重要的點(diǎn)，我們留到最后再給大家分享，算是提高我這場(chǎng)分享的完播率吧。

　　接下來(lái)我分享我做抖音的一個(gè)重要認(rèn)知，有價(jià)值的內(nèi)容娛樂(lè)化。

　　

　　有價(jià)值是什么意思？我能夠提供快樂(lè)、提供知識(shí)點(diǎn)、提供信息資訊，這些都是有價(jià)值的內(nèi)容，娛樂(lè)化是什么，并不是搞笑才算是娛樂(lè)化。

　　我對(duì)娛樂(lè)化的定義是，他能夠幫助你更容易的理解某些東西。

　　比方說(shuō)像經(jīng)濟(jì)學(xué)，這是非常嚴(yán)肅的學(xué)科。

　　但是有這樣一個(gè)人，他能夠用一些非常有趣的故事和段子，將這些非常嚴(yán)肅的知識(shí)用一種輕松容易接受的內(nèi)容分享出來(lái)，在抖音上斬獲了 400 多萬(wàn)的粉絲。

　　這個(gè)人是「鶴老師說(shuō)經(jīng)濟(jì)」。

　　所以我們?nèi)プ龆兑舻臅r(shí)候，一定要站在用戶(hù)的視角，要想一下我們講的內(nèi)容到底對(duì)用戶(hù)有沒(méi)有幫助，能不能讓他們更容易接受。

　　今天給大家的一份小禮物，如果大家想做真人口播號(hào)，下面的圖片是一份簡(jiǎn)單的清單，可以照著做。

　　

　　講完了知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，接下來(lái)我們來(lái)講講企業(yè)號(hào)。

　　抖音對(duì)于我來(lái)講，它就是一個(gè)流量渠道，我們做流量一直有這樣一個(gè)認(rèn)知，1000 個(gè)泛粉一般都不如一個(gè)精準(zhǔn)粉絲值錢(qián)。

　　什么是泛粉？你是賣(mài)香水的，你做一個(gè)搞笑號(hào)，吸引來(lái)的就是泛粉，因?yàn)檫@些粉絲跟我們的業(yè)務(wù)壓根不沾邊。

　　

　　所以我們?cè)谧龆兑舻臅r(shí)候，一定要記得這句話(huà)，賣(mài)什么吆喝什么。定位最重要的一個(gè)點(diǎn)就是你一定要從你的產(chǎn)品出發(fā)，從的業(yè)務(wù)出發(fā)。

　　你不要說(shuō)一上來(lái)就做那種流量特別多的，流量特別好做的。只要他跟你的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不沾邊，就一定很難轉(zhuǎn)化，這樣只會(huì)讓你的效率非常低。

　　其實(shí)道理就是那些道理，但我們?cè)谧龅臅r(shí)候很容易就變形。

　　比方說(shuō)我們一開(kāi)始就沒(méi)有從變現(xiàn)的角度去做號(hào)，所以變現(xiàn)的難度非常大，后面重新調(diào)整方向之后才好一點(diǎn)。

　　關(guān)于藍(lán) V 號(hào)，我給大家分享一下這個(gè)賬號(hào)。

　　

　　廠(chǎng)長(zhǎng)老肖是賣(mài)高粱酒的，這個(gè)賬號(hào)雖然粉絲不多，但是轉(zhuǎn)化挺高的，靠著抖音直播，一個(gè)月能做百來(lái)萬(wàn)的 GMV。

　　主要的內(nèi)容也就是展示酒類(lèi)的知識(shí)、展示釀酒的一些內(nèi)容，將自己的價(jià)值釋放出去之后，就開(kāi)始直播帶貨了。

　　但大家要清楚一點(diǎn)，藍(lán) V 號(hào)并不等于流量多。

　　核心還是看我們的內(nèi)容能不能跑出來(lái)，跑到一個(gè)又一個(gè)更大的流量池里去。

　　今年抖音為了讓它自己的商業(yè)閉環(huán)做的更成功，而且抖音也要幫助更多的商家能夠在抖音上面去獲益。

　　所以今年抖音在企業(yè)號(hào)這一個(gè)板塊上面花費(fèi)不少的功夫，這也有可能是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　因?yàn)榇蠹颐總€(gè)人做的行業(yè)都不一樣，而且很多我也沒(méi)有很深入的了解過(guò)。

　　但如果大家想要去做的話(huà)，就一定要記住，我給大家分享那個(gè)點(diǎn)，賣(mài)什么就吆喝什么。你做的賬號(hào)一定要跟著業(yè)務(wù)非常的匹配，那你這個(gè)賬號(hào)對(duì)你才是有價(jià)值的。

　　除了藍(lán) V 號(hào)之外，據(jù)說(shuō)抖音今年也會(huì)在本地化這個(gè)市場(chǎng)上，花不少的功夫。我從我朋友那里看到了這個(gè)賬號(hào)，他們?cè)诔啥甲錾虅?wù)車(chē)改裝的。

　　

　　這個(gè)賬號(hào)做了不久，粉絲也不是很多，但引流到私域里，2 個(gè)月也能做三十多萬(wàn)的利潤(rùn)。

　　我們簡(jiǎn)單拆解一下，他的號(hào)會(huì)發(fā)改裝車(chē)的方案、多少預(yù)算能改裝成什么樣的車(chē)，改裝時(shí)會(huì)遇到哪些問(wèn)題，基本上就是把客戶(hù)會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，都做成了視頻。

　　這又能夠和我們的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，基本上每個(gè)行業(yè)的客戶(hù)都會(huì)有很多問(wèn)題，如果把這些問(wèn)題都搜集起來(lái)，那這就是我們未來(lái)視頻的選題內(nèi)容了。

　　有這樣的一個(gè)視頻結(jié)構(gòu)：痛點(diǎn)+解決方案+引導(dǎo)語(yǔ)，這個(gè)公式是百試不爽的。

　　我們?cè)谧霰镜靥?hào)的時(shí)候也有一些小技巧，給大家分享一下。

　　

　　

　　

　　這三張圖就講的很清楚了，基本上我們?cè)谀軌虼蜃值牡胤蕉及炎约旱谋镜仃P(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，例如標(biāo)題、字幕、定位、評(píng)論區(qū)等等。

　　然后我們?cè)谕抖骨v的時(shí)候，可以定向本地的達(dá)人，以及定向目標(biāo)城市。最后，我們可以使用本地的方言，例如成都商務(wù)車(chē)改裝就用的是當(dāng)?shù)氐姆窖浴?/p>

　　分享個(gè)小故事，我們之前做了一個(gè)紡織門(mén)店的賬號(hào)，當(dāng)時(shí)視頻里出現(xiàn)了一個(gè)潮汕老奶奶，講了一句潮汕話(huà)后，評(píng)論區(qū)里基本上都是潮汕人。

　　因?yàn)槎兑羰沁@樣的，當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)推薦視頻給某個(gè)用戶(hù)后，他對(duì)視頻的互動(dòng)非常多，例如會(huì)對(duì)視頻看完、點(diǎn)贊、評(píng)論等等，那系統(tǒng)會(huì)把視頻繼續(xù)推薦給類(lèi)似的用戶(hù)。

　　前面說(shuō)到我們做一個(gè)賬號(hào)前，要先找對(duì)標(biāo)，那這些優(yōu)秀的同行怎么找呢？又該怎么樣進(jìn)行分析呢？

　　

　　有這么一句話(huà)就是同行是最好的老師，我對(duì)這句話(huà)是非常堅(jiān)信不疑的。我們?cè)趺礃尤フ彝心兀?/p>

　　比方說(shuō)我是做男裝的，那我就打開(kāi)抖音的搜索框，搜索男裝，然后我們能看到很多的視頻和賬號(hào)。

　　這時(shí)候我們要看近期表現(xiàn)好的一些視頻，抖音的更新迭代非常快，如果我們現(xiàn)在還照著 17 年 18 年的爆款抄，基本上很多都過(guò)時(shí)了，所以我們最好看最近三個(gè)月，最近一個(gè)月爆起來(lái)的那些賬號(hào)。

　　其次，我們可以去一些數(shù)據(jù)平臺(tái)里找，像短魚(yú)兒、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)這些第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)有著更加詳細(xì)的數(shù)據(jù)，供我們進(jìn)行分析。分析是一個(gè)細(xì)致活，具體如何分析，我列了一個(gè)清單給大家。

　　

　　因?yàn)槲覀兪潜贾儸F(xiàn)去的，所以我們除了看外顯的視頻和賬號(hào)數(shù)據(jù)之外，還要了解同行的直播數(shù)據(jù)，帶貨數(shù)據(jù)，櫥窗數(shù)據(jù)。

　　如果對(duì)方是做私域的，我們也要加一下別人的微信，體驗(yàn)一下對(duì)方的轉(zhuǎn)化流程。這一塊我們體驗(yàn)完之后也是可以直接模仿的對(duì)吧，這能夠極大的減少我們創(chuàng)新的壓力。

　　最后再分享一點(diǎn)，雖然可能聽(tīng)起來(lái)很雞湯，但我覺(jué)得這些核心的觀念更為重要。

　　

　　算法每天都在變，如果每天都去蹲這個(gè)算法最新的一個(gè)變化，我們要去看抖音里面也有出現(xiàn)哪些新的功能，這些說(shuō)實(shí)話(huà)了非常非常累。

　　所以我們要去找到那些不變的點(diǎn)。

　　不變是什么？是提供價(jià)值，我們要想一下這個(gè)賬號(hào)能夠持續(xù)地給用戶(hù)提供什么價(jià)值。

　　最開(kāi)始我們就給大家分享了抖音的算法，如果你的視頻是有價(jià)值的，這四項(xiàng)指標(biāo)都不會(huì)太差，看完他們會(huì)覺(jué)得有用，會(huì)點(diǎn)贊。

　　然后他們會(huì)去評(píng)論，評(píng)論一些他們覺(jué)得好的點(diǎn)，贊同的點(diǎn)，或者說(shuō)哪一些有疑問(wèn)的點(diǎn)，評(píng)論率也起來(lái)了。

　　然后他們會(huì)去分享給自己的一些身邊的朋友，或者說(shuō)同樣需要看這個(gè)視頻的人，那這樣子你的轉(zhuǎn)發(fā)率也起來(lái)了。

　　但也有這樣的人，他們做抖音從來(lái)就沒(méi)有研究過(guò)算法到底什么，他們只是踏踏實(shí)實(shí)，給用戶(hù)去分享一些他們的所思所想，然后就爆了。

　　我們?cè)谧龆兑艋蛘咦銎渌魏蔚囊粋€(gè)內(nèi)容渠道的時(shí)候，我們最重要的就是持續(xù)的為用戶(hù)提供價(jià)值。

　　我覺(jué)得這點(diǎn)初心，是我們要從始至終都要一直保持著的。價(jià)值在哪里，用戶(hù)就追隨到哪里，持續(xù)為用戶(hù)提供價(jià)值！