顫音新帳戶

顫音新帳戶，第一步是什么？

首先設(shè)置賬戶，拍短片嗎？

還是先去申請藍v認證，開通抖音小店？

第一步要做什么事情？找到對標賬號。

對于短視頻來說，近期的一個播放量高的短視頻，你只要去對標地學(xué)習(xí)，我不是說抄襲哈，只要亦步亦趨的學(xué)習(xí)，你的同款短視頻，獲取流量的能力也會強。對于直播間，也是一樣，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

所以，要找到近期優(yōu)秀同行的直播間優(yōu)點的相似之處，不斷重復(fù)優(yōu)點，你的直播間也能爆發(fā)流量。強調(diào)一下，是近期.優(yōu)秀同行的直播間，不是過往大號的直播間。

抖音直播帶貨的九大核心要點

知道了要對標賬號，那么具體要對標哪些呢？不是說找個賬號，而是畫葫蘆。但是，尋找最近的優(yōu)秀賬戶，進行目標學(xué)習(xí)。

對標包括1.對標用戶圖像.2對標播音員談話技術(shù).3.對標播音員圖像.4.對標選擇品排列.5.對標產(chǎn)品價格.6.對標視頻展示.7.對標直播場景.8.對標運營數(shù)據(jù).9.對標場景控制技術(shù)，這9個方面。分別對應(yīng)了人。貨.場。因此，我特意制作了《顫音直播貨物的核心要點九宮格》。

舉個例子，在今年的顫音中，休閑食品類別侯美麗的家鄉(xiāng)美食迅速崛起。她家的短片從人設(shè)到表現(xiàn)方式、宣傳口號、記憶符號、促銷信號一貫，非常引人注目。特別是那句廣告語，我們家的高粱糖啊，QQ彈，拉絲，好吃健康。上了顫音的人氣排行榜。

她家短片的人氣也點燃了山東地區(qū)整體的高粱糖，2021年3~4月，整個生產(chǎn)區(qū)一次也拿不到。

是她家直播間的專業(yè)播音員能力，與食品類的直播間相比，語言技術(shù)、播音員能力不足。

比如，與顫音休閑食品類頭部的賬號花女相比，還有一些差距。

所以，我們要學(xué)習(xí)目標，分開目標。短視頻，就對標學(xué)習(xí)近期優(yōu)秀的短視頻；直播間，就對標學(xué)習(xí)近期優(yōu)秀的直播間。

具體到，對標學(xué)習(xí)“人.貨.場”

首先是人，要對標用戶畫像.主播

話術(shù).主播形象。

首先要對標用戶畫像。之所以，第一步對標用戶畫像，因為用戶畫像與產(chǎn)品屬性一定要匹配，與主播人設(shè)也要匹配。比如說，你是賣大碼女裝的，你的用戶就會是身材偏胖的女性，她的用戶愛好標簽，與身材比較苗條的女性是不同的。再比如說，你的主播年齡在40歲左右，那么吸引過來的粉絲，大概率也是30-40歲年齡的人群，你的貨品也只能賣給這一類用戶。20來歲的用戶，對你的貨品是不太感冒的。

在顫音中，流量池也按標簽分類。只是，你的標簽正確，吸引的是正確的粉絲。你直播間的轉(zhuǎn)化率很高。只有在轉(zhuǎn)化率高的直播期間，才能獲得更多的流量。

記住我的一句話，有停留，有推流。

顫音直播間的留人時間、交互率、轉(zhuǎn)粉率、收費率都是重要指標。為了制作這些數(shù)據(jù)，必須實現(xiàn)正確的流量、正確的粉絲。另一句話是流量不重要，正確的流量很重要。因此，對標用戶的圖像是非常重要的一步。

第二步對標播音員發(fā)言術(shù)。播音員的演講技術(shù)包括開場演講技術(shù)、屏蔽演講技術(shù)、交流演講技術(shù)、留人演講技術(shù)、產(chǎn)品演講技術(shù)、強制演講技術(shù)、過度演講技術(shù)、收官演講技術(shù)。

這個是按照一場直播過程中的流程，我們總結(jié)出來各個環(huán)節(jié)的話術(shù)模塊。在直播過程中，主播要靈活應(yīng)用。這些演講模塊，像樂高積木一樣連接，優(yōu)秀的播音員，一定能靈活組合。

我們在看對標賬號的時候，就要學(xué)會去分拆。在現(xiàn)場直播中，我們必須使其粒度達到3~5分鐘。每個產(chǎn)品的介紹，每個錢，每個活動都是設(shè)計的。

第三步對標播音員的形象。這里包括兩個方面。一方面是人設(shè)。另一方面是化妝。

人設(shè)，是播音員的IP形象。你是廣州十三行批發(fā)口的老板娘嗎？還是某化妝品生產(chǎn)企業(yè)的老板？還是自主創(chuàng)業(yè)？白手起家的白人？做人的目的是贏得信任。只有贏得信任，才會有成交。

再一方面，妝容。包括你在直播間的穿著打扮和化妝風(fēng)格。人設(shè)形象和妝容風(fēng)格，一定要和你的直播間風(fēng)格匹配，要和你賣的貨品匹配。例如，你是賣珠寶的直播間，如果播音員的形象沒有貴氣感，只能賣貿(mào)易市場的感覺。你是賣化妝品的直播間，播音員年輕，說我們家生產(chǎn)化妝品已經(jīng)20年了。別人很難產(chǎn)生信任感。

第二維度，直播間的商品

用戶進入我們的直播間，目的不是看播音員是否漂亮，也不是聽播音員說漫才。只有當(dāng)商品吸引人時，用戶才會停留、關(guān)注、互動和購買。

所以，這個環(huán)節(jié)三維度，選品排品.產(chǎn)品價格.視頻展示，都很重要。

選項排列戰(zhàn)略決定了直播能否成功的80%。優(yōu)秀的播音員，高產(chǎn)的直播間，一定是期權(quán)排行榜非常好的直播間。期權(quán)決定了直播期間是否可以起爆，是否可以產(chǎn)生利益的期權(quán)決定了直播期間是否可以維持人氣，維持人氣，繼續(xù)發(fā)貨。

短視頻展示，這里強調(diào)的是我們做直播。短片必須用展示商品引流到直播間。不要拍任何情景劇，一點用都沒有。因為短片拍攝情景劇的話，會招來泛粉。我們說流量不重要，正確的流量很重要。如果是泛粉，他會停留在你的直播間。轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)不好。這樣，會影響到平臺給你的自然流量。因此，有必要制作基于產(chǎn)品內(nèi)容的短片。

在這里指出，短視頻也起到了測量起爆金的作用，不僅可以引導(dǎo)直播間，還可以直接掛黃車出售。以前談過的侯美這個賬號，高粱糖，QQ彈也能拉絲的案例，證明了這一點。

表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演也是一個非常重要的環(huán)節(jié)。這里包括目標轉(zhuǎn)播場景、目標運營數(shù)據(jù)、目標場所控制技術(shù)。制作顫音，真的不能疏忽。失去的毫厘米，差別千里。會場決定了你直播間的富裕資源網(wǎng)能否進入人。因此，你應(yīng)該在這里刷更多優(yōu)秀的同行直播室，看看別人的場景，如何吸引人。參考引用到自己的直播間。
通過錄像對標直播間，結(jié)合甜瓜數(shù)據(jù)背景的流量圖。你可以分析目標直播間的選項。演講技巧。流量戰(zhàn)略之間的關(guān)系。通過這樣的分析，找到對方優(yōu)秀的地方，舉一反三的學(xué)習(xí)。
寫在最后
貨場九宮格：用戶畫像.主播話術(shù).主播形象.選品排品.產(chǎn)品價格.標視頻展示.直播場景.運營數(shù)據(jù).場控技巧，這些是我們在做直播時，必須關(guān)注的9大核心要點。它們的每一個細節(jié)，決定了一場直播好不好。我們每場直播復(fù)盤的時候，都要去看這九大核心點，不斷細化.不斷分拆，找到不足之處，不斷改進。參考目標是同行優(yōu)秀直播間的核心九點。這也是我為什么在啟動新號碼時要找到目標賬戶的原因。因為只有從最后開始，我們才能不斷學(xué)習(xí)和進步。

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