01
前言：
突如其來的新冠疫情，把所有的線下實體創(chuàng)業(yè)者們打了個措手不及。
餐飲、旅游、酒店、汽修、培訓、會展…，幾乎所有的服務(wù)行業(yè)都因為疫情的肆虐而遭遇客戶流斷裂。
就我家門口的小區(qū)商鋪和小商業(yè)體來說，一年多的時間，大批量關(guān)門和轉(zhuǎn)讓。
有一家規(guī)模較大的咖啡店，剛裝修完，疫情來了，至今大門緊鎖。
老板娘常開的那輛法拉利告訴我，這家咖啡店主人家里有礦。
至于存活下來的那些實體店，面對日益困難的獲客流量，他們都在苦苦掙扎。
本文總計3500字，如果你正在開實體店，這篇文章至少能幫你多賺幾十萬，一定要耐心看完。
文章有點長，建議先收藏再看。
文章大綱：
1、前言
2、生意難，競爭大，流量缺（現(xiàn)狀）
3、后疫情時代，實體店如何破局？客戶在哪里，營銷就在哪里（用戶思維）
4、實體店如何通過短視頻破局？（操作方式）
02
【競爭大，流量缺】
我之前寫過一篇早餐外賣店的文章，外賣平臺的分成比例已經(jīng)近乎血腥，壓榨商戶的最終結(jié)果就兩種，商戶因為成本過高選擇關(guān)門；
還有一種就是大家不愿意看到的，商戶因為成本過高，選擇【低質(zhì)量的食材】。
平臺們殺雞取卵，最終還是消費者買單。
本地商家想要在自己品類中殺出一條血路，那一定是巨大的金錢代價。
我認識一個杭州本地連鎖餐廳的老板，花費巨資，為的是把自己的餐廳關(guān)鍵詞優(yōu)化到關(guān)鍵前三名。
僧多肉少，實體店行業(yè)競爭一片紅海。
【后疫情時代，實體店如何破局？】
當下線生意越來越難做，流量越來你越稀缺的時候，傳統(tǒng)的實體商店是否還有突圍的機會？
我的答案是，有，玩短視頻。
視頻內(nèi)容將會成為未來10年內(nèi)容的主體。
——張小龍
【客戶在哪里，營銷就在哪里】
還記得之前很流行的【海底撈DIY四宮格清水鍋新吃】嗎，一位普通網(wǎng)友分享了視頻，繼而掀起了一股【海底撈網(wǎng)紅吃法風潮】，給海底撈帶去了巨大的流量曝光和線下轉(zhuǎn)化。
我到現(xiàn)在還清楚地記得，為了嘗試這個網(wǎng)紅吃法， 我排隊排了好久…
吃什么不重要，參與打卡發(fā)朋友圈才是重點。
從這案例中我們可以看出，抖音的線上流量【破壁】能力非常強悍，這個勢能總共分為四個步驟：
首先，用戶在線下店消費，拍視頻傳到網(wǎng)上，成為線上流量；
進而，把線上流量推送給相應(yīng)感興趣的用戶，從而實現(xiàn)更多用戶的共鳴，成為爆款。
接著，把這些線上流量轉(zhuǎn)化成線下店的打卡。
最后，打卡的這些人接著拍攝裂變更多內(nèi)容回歸線上。
內(nèi)容和流量成為完整的閉環(huán)，商家獲益無窮。
我在之前的文章有寫過，本地類的商戶還有一個比較適合引流的方法，即【網(wǎng)紅種草】模式。
不管是新店還是老店，找到一批稍微有點粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅來店里打卡，在種草平臺上給自己店鋪做展示。
【種草】的威力大家不用懷疑，杭州但凡是新出【網(wǎng)紅打卡】的店，這幾年我?guī)缀醵既ミ^了。上至五星酒店下午茶，下至犄角旮旯的小攤販，只要網(wǎng)紅種草，我們都去打卡。
【種草平臺怎么玩？】
付費+免費形式。
分眾傳媒的江南春說過，廣告的目的就是占領(lǐng)用戶心智。
持續(xù)曝光+好的口碑，最終在用戶心智上造成一個【我應(yīng)該買】。
廣告的作用，就是幫助客戶做決定。
免費的比較簡單，邀請博主們來店里打卡，給他們免單，換取他們在種草平臺上的種草推文。
支付報酬類，支付類又分兩種，一種是找大V推薦，直接按種草推廣次數(shù)支付。
另一種就是不需要影響力，但是具備一定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗的素人博主，通過中介的方式，找到一批素人博主來批量發(fā)種草文章，這種一般要求粉絲幾百到一千左右，費用在三五十塊錢一篇。
【種草類的成本越來越高，怎么辦？】
【流量聚集之地，金錢必將追隨】，商戶們應(yīng)該在更大的更新的流量池中獲取用戶。
當下更大的流量池是哪里？抖音。
90%以上的用戶選擇在抖音上消遣，日活5.5億，對于營銷人來說，這絕對是一片巨大的金礦。
03
【實體店如何通過短視頻破局？】
本章節(jié)我不講品牌引流，只講【本地類商家】如何利用抖音免費獲取10萬用戶，實現(xiàn)年賺百萬收益。
幾個關(guān)鍵參數(shù)：1、抖音搜索，1、關(guān)鍵詞霸屏，2、內(nèi)容種草，3、定位功能。
①、【抖音搜索】
這是基于抖音目前巨大的日活用戶自然產(chǎn)生的。當短視頻內(nèi)容的展現(xiàn)效果越來越強于圖文內(nèi)容的時候，再結(jié)合抖音的巨大內(nèi)容池和用戶流量池，【抖音搜索】便順其自然誕生了。
說個有趣的案例，我身邊好多小伙伴都跟我說過，他們的父母現(xiàn)在已經(jīng)在抖音上學做菜了。
這句話里面暗藏了幾個重要的關(guān)鍵點：
【父母】，即抖音用戶的年齡段以及大幅上升；
【學做菜】，說明抖音上的【做菜】相關(guān)內(nèi)容量已經(jīng)非常龐大；
【抖音學做菜】，當一個日活5.5億的短視頻平臺能夠完全滿足【學做菜】用戶的時候，它對【做菜】類的獨立APP的打擊絕對是致命的，比如【下廚房APP】。
②、【關(guān)鍵詞霸屏】
這個簡單，通過釋放大量的本店相關(guān)的關(guān)鍵詞來做內(nèi)容。
比如【推拿】行業(yè)，相關(guān)的關(guān)鍵詞就是【盲人推拿】。
通過5118和搜索引擎，
我們可以抓取所有【推拿】相關(guān)的關(guān)鍵詞
當你在抖音上把本地相關(guān)的行業(yè)關(guān)鍵詞做了幾千上萬個，在本地用戶搜索關(guān)鍵詞的時候，我們的店鋪展示結(jié)果就會獲得【霸屏】展示。
如果是一些特別小眾的行業(yè)呢，只要內(nèi)容充分，絕對是壟斷效果。
我去年在幾個圖文平臺用這一招，就玩免費引流，不到5個月就賺到20多萬的咨詢費。
小眾藍海領(lǐng)域和本地短視頻，大家真的一定要好好重視起來。
③、【內(nèi)容種草】
好的廣告，一定是具備【解決問題】以及起到【引導(dǎo)】作用的。
為什么《舌尖中國》上出現(xiàn)的那些蒼蠅小店會一夜爆紅？
因為除了像導(dǎo)演陳曉卿老師他們團隊牛逼的拍攝和制作方法具備強大的殺傷力外，還有央視這個流量巨無霸背后幾千萬甚至上億的用戶流量。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+巨大流量=業(yè)績核導(dǎo)彈。
④【定位功能】
顧名思義就是在編輯短視頻的時候，加入店鋪定位，只需要點擊定位鏈接，即可出現(xiàn)店鋪的所有視頻內(nèi)容。
加定位有什么好處？
流量的馬太效應(yīng)。
當成千上萬條有某【店鋪定位】的內(nèi)容在平臺上分發(fā)后，就會在平臺上出現(xiàn)一個【流量統(tǒng)計】，【XXX次看過】。
一家小店700W次曝光，是種什么體驗？
還記得我前面講的【廣告效應(yīng)】嗎，當越來越多的人都【看過】某店鋪，正好你刷到了，你會不會有想去的沖動？
這就好比很多女生在李佳琪直播間聽到【Oh My God 買它！】的時候，幾乎是沒有拒絕能力的。
又比如當你在辦公室聽到很多同事連續(xù)好幾天都在討論某部新的電視劇的時候，你是不是會有也想去看看的沖動？
【情緒】這東西，是能被引導(dǎo)的。
04
最后講【流量】，很多同學看到這里可能會說，這套玩法只適合連鎖店，或者有經(jīng)濟實力的店鋪。
畢竟完成【霸屏】、【種草】需要制作和輸出大量的內(nèi)容，這些屬于氪金用戶，我們個人戶是非人民幣玩家，搞不起。
這里我想說的是，其實我們很多人在做【流量】的時候，往往會忽視一個重要點，那就是【其實我要的用戶并不多】。
假如你是做私房蛋糕的，一天只能做三五個蛋糕，一個月不休息也最多做一兩百個蛋糕，那我把整個城市的上千萬流量給你，你也承接不住啊，對吧。
一天做兩三個蛋糕，只需要服務(wù)好自己小區(qū)以及附近幾個小區(qū)就足夠了。
弱水三千，咱只需一瓢。
大家一看定位，喲，我們小區(qū)的/隔壁小區(qū)的，人天生有【老鄉(xiāng)信任感】，買自己小區(qū)鄰居的東西，不怕他跑路啊。
說個基于信任的團購模式，那就是【業(yè)主群團購】。
我自己小區(qū)的業(yè)主群，有幾個業(yè)主常年在大群里發(fā)起生鮮團購，參與度以及復(fù)購率都很高。
因為買家和賣家都是鄰里之間，具備天然的信任感。
05
再說說短視頻加定位，每天幾百個用戶看加了定位的的【種草內(nèi)容】，一個月就是上萬人的觀看量。
轉(zhuǎn)化到私域的精準流量，至少也是幾百起步吧？
一年下來，至少累計大幾千個喜愛你蛋糕的精準客戶。
每天服務(wù)其中的兩三個，養(yǎng)家糊口不成問題。
為了方便大家理解，我寫個簡單的公式：
單個視頻系統(tǒng)推薦500人觀看*一天發(fā)5條視頻*365天≈912500人次觀看。
91萬人次觀看是什么概念？
按照抖音豆莢廣告計算，91萬付費流量≈1.82萬元廣告費；
按照分眾樓宇廣告CPM（每千人次展示成本）55元計算，91萬≈50500元。
一個手機一天發(fā)5條，一年就是1825條，那5個手機呢，10個手機呢？
06
【本地短視頻玩法，適用于哪些商家？】
我說，它適用于任何地域性的個體和商家。
關(guān)于短視頻內(nèi)容，不需要太過復(fù)雜。
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當我們學會拆解【經(jīng)營思路】，學會放低【心理預(yù)期】的時候，生意一定會變得輕松好做。
對于創(chuàng)業(yè)者朋友們，我想說，不管是微信點評百度抖音，不同時期出現(xiàn)的媒體形式，都能成為實體店的賺錢工具，工具用好了，自然賺錢了。
今天我把這一招免費送給正在開實體店的你，希望能夠?qū)δ阌袔椭?/p>
