↑畫重點(diǎn) 看上圖↑我將通過(guò)分析「食堂夜話」這個(gè)典型案例的爆紅，為廣大電商商家提供一些漲粉的思路和技巧。
「食堂夜話」這個(gè)抖音號(hào)從 2018 年 11 月中旬發(fā)布首條內(nèi)容到逐漸步入正軌，只有短短的兩個(gè)月。
這么短的時(shí)間內(nèi)，它能用規(guī)律的形式，通過(guò)固定的內(nèi)容風(fēng)格進(jìn)行持續(xù)發(fā)布，以食物為載體，將不同人物的小故事融合在食物之上，用充滿人情味的方式呈現(xiàn)在鏡頭面前。
以每?jī)杉男问綐?gòu)成一個(gè)較完整的故事線，讓普通食客在這里留下他們溫馨的碎片，且每集故事保持在一分鐘左右。
一個(gè)個(gè)獨(dú)立平凡的小故事，將這間普通的日式料理店，變成了一個(gè)溫暖的驛站，不同的食客在這里分享他們的困惑、感悟和內(nèi)心的想法。
這種看似和抖音娛樂(lè)化、碎片化機(jī)制毫不相符的風(fēng)格，為什么能在短時(shí)間內(nèi)迅速贏得受眾喜歡呢？歸納起來(lái)，主要有以下 4 個(gè)秘訣，如下圖所示。
抖音雖是一個(gè)短視頻軟件，但它同樣也是一個(gè)光鮮亮麗的秀場(chǎng)，大家都喜歡在這個(gè)平臺(tái)上分享和記錄美好生活，平淡樸實(shí)的生活卻一直處于觀眾的盲區(qū)，也就是所謂的稀缺市場(chǎng)。
而「食堂夜話」就是一個(gè)反映普通生活的平臺(tái)代表，雖然其風(fēng)格明顯比較偏日式，沒有創(chuàng)造本土化的內(nèi)容，但總體來(lái)說(shuō)也是生活氣息十足，尤其是它慢節(jié)奏的生活表達(dá)方式，更是具有一定的特色。
通過(guò)慢節(jié)奏的表達(dá)方式，我們能夠在視頻中看到普通人的煩惱、快樂(lè)以及大大小小的生活瑣事，這些都是平常的生活狀態(tài)。
而對(duì)抖音來(lái)說(shuō)，高度碎片化和快節(jié)奏都是它的標(biāo)志性特點(diǎn)。
為了吸引用戶，視頻的上傳者需要對(duì)視頻前、中、后 3 個(gè)不同時(shí)期的節(jié)奏進(jìn)行重點(diǎn)把握。
一般來(lái)說(shuō)，視頻的前幾秒鐘是關(guān)鍵時(shí)期，需要快速吸引觀眾，所以開頭部分必須做到驚艷，中間部分則需要層層遞進(jìn)，不斷設(shè)置懸念和疑問(wèn)，同時(shí)在視頻最后一部分揭曉謎底、升華反轉(zhuǎn)或添加一些不同的環(huán)節(jié)。
但「食堂夜話」這種生活氣息濃郁的特色內(nèi)容，并不需要完全套用上述有關(guān)規(guī)則，它不需要非常強(qiáng)烈的戲劇沖突，也不需要設(shè)置懸念，只需要記錄普通人的生活，用慢節(jié)奏的對(duì)話方式表達(dá)每個(gè)小人物的故事，這樣就能夠讓觀眾看得過(guò)癮，甚至意猶未盡。
每集都是一分鐘，兩集的內(nèi)容要保證在一天之內(nèi)發(fā)出，這種保證時(shí)長(zhǎng)和同天更新再加上分時(shí)段的更新方式，能夠保證內(nèi)容的相對(duì)完整，又不至于影響觀眾的觀看體驗(yàn)。
那些內(nèi)容為王的視頻，如何才能贏得觀眾的芳心？關(guān)鍵還在于對(duì)態(tài)度、觀點(diǎn)和情感方面的提煉。
尤其在抖音這種新型平臺(tái)內(nèi)容產(chǎn)出爆炸的形勢(shì)下，觀眾的注意力快速變化，電商商家只有做到對(duì)態(tài)度、情感的提煉和升華，才能有效地降低觀眾消化的時(shí)間和他們的腦力成本。
拿「食堂夜話」來(lái)說(shuō)，它將觀點(diǎn)集中體現(xiàn)在標(biāo)題和臺(tái)詞之中，這種有利的觀點(diǎn)支撐，對(duì)內(nèi)容來(lái)說(shuō)不僅是提煉，也是總結(jié)，觀眾可以在這些觀點(diǎn)中直接受到安慰和啟發(fā)，就像一劑安慰劑一樣。
在「食堂夜話」發(fā)布的視頻中，我們隨處可見「請(qǐng)你相信，堅(jiān)
