文丨廣西多愛孕嬰連鎖董事長(zhǎng) 楊綠
在過去三年中，受到人口紅利消失、消費(fèi)力下行、竄貨沖擊等因素影響，不少母嬰門店經(jīng)歷了從躺賺到躺平的變化。而在危機(jī)中，往往也蘊(yùn)含著新的機(jī)會(huì)。這種情況下，正是連鎖整合的好機(jī)會(huì)。
多愛孕嬰在連鎖整合的過程中，始終把單店盈利作為目標(biāo)方向，做大是順勢(shì)而為。
第一，明確目標(biāo)，細(xì)化布局。
目前市場(chǎng)呈現(xiàn)出四個(gè)趨勢(shì)：品牌集中化、系統(tǒng)集中化、管理規(guī)范化、單店模型可復(fù)制化。
基于這些市場(chǎng)趨勢(shì)，多愛孕嬰在開店時(shí)就要明確區(qū)域市場(chǎng)的布局方案，包括每個(gè)區(qū)域的門店分布、市場(chǎng)容量以及競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)等，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，再去追求單店增長(zhǎng)、復(fù)制擴(kuò)張。
第二，夯實(shí)奶粉品類，深化品牌合作。
在多愛孕嬰的系統(tǒng)中，奶粉占比在55%左右。在尿褲品類有所下滑的情況下，奶粉讓多愛孕嬰依舊保持了增長(zhǎng)。這充分說明了奶粉品類的重要性。很大程度上，奶粉的增量就意味著門店的增量。
為此，多愛孕嬰在不斷深化與奶粉品牌的區(qū)域合作，為區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的單店獲得更多的定制化產(chǎn)品。借助品牌的影響力與定制化產(chǎn)品穩(wěn)定的利潤(rùn)空間，與品牌共同成長(zhǎng)。
第三，打造閉環(huán)供應(yīng)鏈。
近期多愛孕嬰聯(lián)合了國(guó)內(nèi)的頭部連鎖與奶粉品牌，共同打造了閉環(huán)供應(yīng)鏈，主動(dòng)打擊竄貨，為門店帶來穩(wěn)定且高毛利的產(chǎn)品，為門店排憂解難，提升單店盈利。
除了品牌定制產(chǎn)品外，多愛孕嬰還在運(yùn)用爆品思維，打造OEM產(chǎn)品。目前多愛孕嬰成功打造的爆品品類分布廣泛，圍繞全家化需求，覆蓋了兒童粉、用品洗護(hù)、紙品等多個(gè)品類，并計(jì)劃打造嬰配粉的OEM產(chǎn)品。
多愛孕嬰對(duì)于OEM產(chǎn)品的運(yùn)作沒有局限于母嬰行業(yè)，而是采用了類似名創(chuàng)優(yōu)品、無印良品的模式，通過自有品牌來占領(lǐng)每個(gè)顧客的家居生活，讓顧客在日常生活中就能感受到多愛孕嬰的存在。
這樣的運(yùn)作模式，不僅能夠?yàn)槎鄲墼袐霂矸€(wěn)定的毛利，更能夠強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)多愛孕嬰這個(gè)連鎖品牌的認(rèn)知。
通過以上三方面布局之后，多愛孕嬰打造出一套穩(wěn)定的盈利模式。在穩(wěn)定盈利的基礎(chǔ)之上，多愛孕嬰通過深化多方合作，多樣化布局等方式進(jìn)一步成長(zhǎng)。
成績(jī)不好，可以有 1 萬個(gè)理由，做出成績(jī)，只需要一個(gè)方向。
我堅(jiān)信母嬰產(chǎn)業(yè)大有可為。
