文丨廣西多愛孕嬰連鎖董事長 楊綠
在過去三年中，受到人口紅利消失、消費力下行、竄貨沖擊等因素影響，不少母嬰門店經歷了從躺賺到躺平的變化。而在危機中，往往也蘊含著新的機會。這種情況下，正是連鎖整合的好機會。
多愛孕嬰在連鎖整合的過程中，始終把單店盈利作為目標方向，做大是順勢而為。
第一，明確目標，細化布局。
目前市場呈現出四個趨勢：品牌集中化、系統集中化、管理規范化、單店模型可復制化。
基于這些市場趨勢，多愛孕嬰在開店時就要明確區域市場的布局方案，包括每個區域的門店分布、市場容量以及競爭目標等，結合當地市場情況，再去追求單店增長、復制擴張。
第二，夯實奶粉品類，深化品牌合作。
在多愛孕嬰的系統中，奶粉占比在55%左右。在尿褲品類有所下滑的情況下，奶粉讓多愛孕嬰依舊保持了增長。這充分說明了奶粉品類的重要性。很大程度上，奶粉的增量就意味著門店的增量。
為此，多愛孕嬰在不斷深化與奶粉品牌的區域合作，為區域市場內的單店獲得更多的定制化產品。借助品牌的影響力與定制化產品穩定的利潤空間，與品牌共同成長。
第三，打造閉環供應鏈。
近期多愛孕嬰聯合了國內的頭部連鎖與奶粉品牌，共同打造了閉環供應鏈，主動打擊竄貨，為門店帶來穩定且高毛利的產品，為門店排憂解難，提升單店盈利。
除了品牌定制產品外，多愛孕嬰還在運用爆品思維，打造OEM產品。目前多愛孕嬰成功打造的爆品品類分布廣泛，圍繞全家化需求，覆蓋了兒童粉、用品洗護、紙品等多個品類，并計劃打造嬰配粉的OEM產品。
多愛孕嬰對于OEM產品的運作沒有局限于母嬰行業，而是采用了類似名創優品、無印良品的模式，通過自有品牌來占領每個顧客的家居生活，讓顧客在日常生活中就能感受到多愛孕嬰的存在。
這樣的運作模式，不僅能夠為多愛孕嬰帶來穩定的毛利，更能夠強化消費者對多愛孕嬰這個連鎖品牌的認知。
通過以上三方面布局之后，多愛孕嬰打造出一套穩定的盈利模式。在穩定盈利的基礎之上，多愛孕嬰通過深化多方合作，多樣化布局等方式進一步成長。
成績不好，可以有 1 萬個理由，做出成績，只需要一個方向。
我堅信母嬰產業大有可為。
