今天給大家帶來的案例是:四川有這樣一家火鍋店，老板用“0元火鍋”，短短三天就瘋狂收了36萬。
1案例背景
同齡人之間的競爭一直是每個老板心中的痛苦。想想看。你和隔壁的同齡人在一起。結果如何？人們的商店很擁擠，生意很好。你的商店怎么樣？沒人在乎，門可羅雀。你怎么想？很多人不明白。為什么？你自己的商店并不比隔壁差。為什么？
其實原因也很簡單。如果你的產品不比別人差，服務也不比別人差，但是生意比不上別人，那只有一個原因，那就是你作為老板，腦子沒有隔壁老板聰明！
你以為我在人生攻擊嗎？事實并非如此。今天的社會不再是當年的社會。當我們做生意的時候，只要我們手里有東西，我們就不用擔心賺不到錢。畢竟，這是一個供不應求的時代。可現在呢？有太多的人手里有東西，而顧客就是這么一點，你要想賺錢，就得讓顧客進門，但是，顧客為什么要來呢？每個人都有你擁有的東西。客戶為什么選擇你？這個時候，是不是要讓老板給力，拿出更吸引顧客的東西？
簡單來說，就是你想給顧客一個進店消費的理由。你給了嗎？
我認識這樣一位姓張的老板。他大約40歲。他兩年前離婚了。后來，他開始了自己的生意，開了一家火鍋店。火鍋店的位置很好。雖然不是在黃金地段，但附近有很多住宅樓。只要場景做得好，就不會缺少顧客。然而，這家火鍋店的生意并不好。為什么？因為附近有很多火鍋店，同行之間的競爭太激烈了。
張老板當時很擔心。他為了開店，但他把所有的財富都投入了。如果他不賺錢，他不會損失很多錢嗎？為此，張老板想了很多辦法，但都沒有效果。
后來發生了什么事？張老板有一個做生意的親戚，真的受不了。他告訴張老板，現在沒有出路開店，被動等待客人上門。老板應該學會主動！
【2】方案介紹
現在很多老板都有這個問題，就是覺得只要留在店里，顧客就會進店消費。但是呢？你有顧客嗎？你賺錢了嗎？沒有！這是否意味著你的想法是錯誤的？
張老板是如何吸引顧客進店的？很簡單，就一招:免費吃火鍋，不要錢！
有人說火鍋店不是賣火鍋的嗎？讓顧客免費吃，老板怎么賺錢？別擔心，讓我們告訴你張老板是如何賺錢的。
3利潤分析
案例中采用的“小動作”是本專欄中包含的營銷智慧的一小部分。如果你現在有業務困難，如果你缺乏客戶，如果你的產品賣不出去，你不妨找出專欄中是否有適合你的行業，看看聰明人是如何做生意的。
張老板推出了一項活動：只要顧客花800元成為會員，一年內就可以來店里免費買火鍋！還有，免費送你500瓶啤酒。
我問你，你通常去火鍋店花多少錢？我很保守。兩個人去火鍋店至少要200元，對吧？現在只要800元，讓你免費吃一年，送你啤酒。你高興嗎？不用說，我一定很高興。否則，張老板不可能在短短三天內瘋狂收取36萬元。
那張老板是怎么盈利的呢？
第一，火鍋雖然是免費的，但并不是所有的菜都是免費的，只有免費的蔬菜。
任何吃過四川火鍋的朋友都知道，四川火鍋是黃油，重油很辣，你放一道葉菜，給你一堆油，一口，可以讓你很辣。所以啊，當你去吃火鍋時，一般的蔬菜很少，大多數顧客會點很多肉菜。
那么答案不就來了嗎？蔬菜雖然免費，但可以靠肉菜賺錢。蔬菜只有幾個成本？肉菜的利潤很高。
二、啤酒雖然免費喝，但不能帶回家。
誰能一次喝500瓶啤酒？沒有人！你不能喝完，也不能帶你回家。你該怎么辦？我下次只能再來了。下次你回來的時候，你只喝啤酒，不點幾道菜嗎？如果你點菜，張老板的利潤又來了嗎？
今天，這個案例只截取了下面課程的一小部分，至少有三個利潤點。看完之后，你就會知道為什么聰明的老板賺錢這么簡單。這些方法可以直接復制并應用于您的業務。同時，課程涵蓋600多家門店和1000多套活動模板。總有一個適合你。它真實、有效、易于復制。你必須學習。
最后，張老板用“0元火鍋”三天收36萬。
