今天給大家?guī)?lái)的案例是:山西有這樣一家超市，老板利用“人的弱點(diǎn)”進(jìn)行營(yíng)銷，短短一年就瘋狂盈利130萬(wàn)。
1案例背景
在你的認(rèn)知中，在一個(gè)小鎮(zhèn)上開(kāi)超市一年能賺多少錢(qián)？如果我告訴你，有這樣一家超市，一年能賺130萬(wàn)，你相信嗎？有人會(huì)說(shuō)，你不是胡說(shuō)八道嗎？現(xiàn)在生意這么難做，那些連鎖超市關(guān)門(mén)不知道幾何，更不用說(shuō)鎮(zhèn)上的小超市了，生活更悲傷了。
事實(shí)上，我不久前回到了家鄉(xiāng)。我的家鄉(xiāng)也在同一個(gè)城鎮(zhèn)。鎮(zhèn)上有很多超市。只有規(guī)模還可以。有四家，還有很多小超市。但是現(xiàn)在呢？只有一家大型超市仍在正常運(yùn)營(yíng)。其他小型超市也開(kāi)始了其他業(yè)務(wù)。原來(lái)的雜貨架也被取消，換成了麻將桌。
我和很多朋友討論過(guò)為什么實(shí)體行業(yè)的衰落？有人說(shuō)是因?yàn)殡娚蹋灿腥苏f(shuō)是因?yàn)橐咔椋灿腥苏f(shuō)是因?yàn)榉孔馓摺Ｆ鋵?shí)這些都是部分原因，但如果你總結(jié)一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)體行業(yè)的衰落歸根結(jié)底是因?yàn)樯虡I(yè)模式不對(duì)。
模式是錯(cuò)誤的，你不知道如何宣傳，如何排水，如何交易，如何鎖定客戶，如何裂變，所以你沒(méi)有足夠的客戶，你沒(méi)有足夠的營(yíng)業(yè)額，無(wú)論壓力有多高，你認(rèn)為你能賺錢(qián)嗎？
就像以前一樣，很多人質(zhì)疑鎮(zhèn)上的超市賺不到130萬(wàn)。現(xiàn)在我告訴你，如果鎮(zhèn)上的居民都是超市的忠實(shí)“粉絲”，每個(gè)人都喜歡去超市消費(fèi)。鎮(zhèn)上沒(méi)有“敵人”。你還認(rèn)為一年賺130萬(wàn)是不可能的嗎？
這家超市的老板是我的小老板，姓陸。他兩年前離婚了。后來(lái)，為了生活，他拿出了所有的積蓄。此外，他從親戚朋友那里借了一些錢(qián)，總共投資了80萬(wàn)元，現(xiàn)在開(kāi)了這家超市。一開(kāi)始，超市賺的錢(qián)不多，但后來(lái)，人們真的每年賺了130萬(wàn)元。
【2】方案介紹
客戶獲取一直是許多實(shí)體店老板心中的一個(gè)難題。如果你想讓更多的顧客來(lái)這里，這足以讓老板撓頭。現(xiàn)在你想說(shuō)，如果整個(gè)城鎮(zhèn)的居民都來(lái)這家超市消費(fèi)，那怎么可能呢？我告訴你，如果你使用普通的商業(yè)模式，這真的是不可能的，但如果你使用商業(yè)模式，它會(huì)變得非常容易。
小盧是怎么做到的？花6元成為超市會(huì)員，每天來(lái)店里買(mǎi)兩斤成本價(jià)的新鮮雞蛋。
別擔(dān)心，下面就給大家講講這個(gè)活動(dòng)是如何讓小盧年賺130萬(wàn)的。
3利潤(rùn)分析
案例中采用的“小動(dòng)作”是本專欄中包含的營(yíng)銷智慧的一小部分。如果你現(xiàn)在有業(yè)務(wù)困難，如果你缺乏客戶，如果你的產(chǎn)品賣不出去，你不妨找出專欄中是否有適合你的行業(yè)，看看聰明人是如何做生意的。
你想讓整個(gè)城鎮(zhèn)的居民來(lái)你的商店消費(fèi)，事實(shí)上，這很簡(jiǎn)單，只要你給他們一個(gè)理由來(lái)你的商店消費(fèi)。例如，東西比別人好，價(jià)格比別人便宜。簡(jiǎn)而言之，只要顧客來(lái)你的商店消費(fèi)，他們就能得到比去其他商店更多的好處，那么顧客肯定會(huì)選擇你。
但是，既然是小鎮(zhèn)，就要明白，只有好的東西是沒(méi)有用的，因?yàn)閷?duì)于普通人來(lái)說(shuō)，不比別人差，所以最簡(jiǎn)單的方法就是在價(jià)格上下功夫。
于是小盧推出了一項(xiàng)活動(dòng)：花6元成為會(huì)員，以后每天都可以來(lái)店里買(mǎi)兩斤成本價(jià)的雞蛋。
想想看，人們賣雞蛋是為了盈利，現(xiàn)在你不賺利潤(rùn)，成本價(jià)格，賣雞蛋，那么你的價(jià)格肯定比別人便宜得多。在這種情況下，顧客必須來(lái)你的超市買(mǎi)雞蛋嗎？
既然顧客都想在小盧的店里買(mǎi)雞蛋，小盧又順勢(shì)提出:成為會(huì)員后，如果顧客想在店里買(mǎi)成本雞蛋，他們需要在店里至少消費(fèi)兩種其他產(chǎn)品。
你說(shuō)，小盧這樣做促進(jìn)了顧客的消費(fèi)嗎？顧客多次進(jìn)入商店，足以形成顧客的消費(fèi)習(xí)慣。
然而，僅僅依靠雞蛋顯然不足以讓整個(gè)城鎮(zhèn)的居民成為超市的“粉絲”，所以啊，在這個(gè)時(shí)候，小陸讓顧客花錢(qián)處理會(huì)員卡，表現(xiàn)出能力。
小盧告訴顧客：每個(gè)月的最后一天，超市都會(huì)舉行抽獎(jiǎng)。只要被選中的會(huì)員顧客本月在超市消費(fèi)，無(wú)論是10元還是10萬(wàn)元，錢(qián)都會(huì)原封不動(dòng)地退還給顧客。
想想看，這個(gè)小鎮(zhèn)太大了，每當(dāng)有一個(gè)中將，不到一個(gè)早上，鎮(zhèn)上的人就會(huì)傳遍。以后會(huì)有什么效果？也就是說(shuō)，每個(gè)人都去超市申請(qǐng)會(huì)員卡，以后都去超市消費(fèi)。為什么？因?yàn)榭吹絼e人占了便宜，他們也想跟著！
當(dāng)然，小陸有很多利潤(rùn)點(diǎn)，但空間優(yōu)先，想知道朋友去專欄看。讀完后，你就會(huì)知道為什么聰明的老板賺錢(qián)這么簡(jiǎn)單。這些方法，你可以直接復(fù)制，并應(yīng)用于你的業(yè)務(wù)。同時(shí)，課程涵蓋了600多家商店，1000多套活動(dòng)模板，總有一個(gè)適合你，真實(shí)、有效、易于復(fù)制，你必須學(xué)習(xí)。
最后，小盧利用“人性弱點(diǎn)”，一年賺130萬(wàn)。
