#實體店復(fù)蘇需要多長時間##實體店會消亡嗎？#所有同行都是實體轉(zhuǎn)型，為什么還停留在原地#?
經(jīng)營亮點：這是我表弟的一家商店。自2020年以來，他告訴我商店不賺錢，想關(guān)門；去年年初，我給我打了兩個小時的電話。今年年初，我回到了家鄉(xiāng)。我哥哥說：“兄弟，幸運的是，我聽了你的話。在我把證書照片分解成幾個環(huán)節(jié)后，它從8元/人變成了68元/人。商店的后端也開始與他人合作，成本下降了20%。詳情請在下面拆解。
業(yè)務(wù)背景介紹：這是一家200平方米的兒童攝影店。表哥主要依靠幼兒園和小學(xué)的合作，拍畢業(yè)照和生日照。疫情這三年，學(xué)校上網(wǎng)課，即使不上網(wǎng)課，學(xué)校也不敢舉辦身體活動。生意大幅下滑，表哥當(dāng)時束手無策。
調(diào)整策略如下：
策略1：結(jié)構(gòu)化思維：放大身份證照片業(yè)務(wù)，無論成人、兒童都可以拍身份證照片，在拍照之前，打印支付8元，現(xiàn)在調(diào)整服務(wù)環(huán)節(jié)：從明星樣品化妝化妝選擇2-3套服裝-照片3效果，最后固定，總共68元，客戶很高興，一方面有選擇參與，另一方面確實比自己的衣服好，給出更高的期望效果。這樣一傳十，十傳百，形成“拍證照，找我表哥”。利潤翻了好幾倍，生意也翻了好幾倍。
策略2:降本思維:開這家攝影店，后端修圖、沖洗、打印、裝訂成冊。原來表哥做了，不僅招員工負責(zé)，還買了很多硬件，經(jīng)常維修，成本高。我該怎么辦？后來聯(lián)系了市專門從事后端市場的機構(gòu)。成本計算后，利潤值將每年降低20%。以前買的硬件也是按60%的折扣回收的，一下子解決了大問題。
策略3:洞察市場:近年來，表哥發(fā)現(xiàn)許多婚宴不僅要求婚禮公司拍攝VCR，同時，我們還需要一個專業(yè)的攝影師來抓住美好的時刻。這項業(yè)務(wù)供不應(yīng)求，但能用的人不多。碰巧很多婚慶公司都找到了表哥的合作，表哥的頭腦也比較靈活。他們找到了幾家商業(yè)攝影公司的合作，利潤是一人一半。幾乎每個月都有20個訂單，這增加了商店的一些利潤價值。經(jīng)營結(jié)果：2022年的整體計算相當(dāng)于2019年、2020年、2021年的經(jīng)營之和，比2019年的利潤率提高了60%。
延伸感悟：我問表哥2023年要怎么做。他說要增加流量，做抖音、小紅書、短視頻，因為目前只靠區(qū)域市場做上門生意。他算了個賬。如果增加5-8萬/月的短視頻投放成本，增量利潤將達到2%。當(dāng)然，我會為他控制投放效果、轉(zhuǎn)化率、成交率和裂變率。實體真的不應(yīng)該輕易放棄，也不應(yīng)該相信很多培訓(xùn)機構(gòu)在哪里夸張，一步一步，做2厘米寬，2公里深，被稱為深度，被稱為投資，被稱為職業(yè)。(關(guān)注我，私信，給你一份本行業(yè)招商宣傳文本)#你來你所在的城市多久了#?
