食品屬于快速消費(fèi)品中較大的類別，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期快，回購(gòu)率高。除了常見(jiàn)的車站排水外，還有很多朋友，同時(shí)在車站外種草，成功地創(chuàng)造了許多熱門風(fēng)格。
對(duì)于老運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，掌握各種不同類型的爆款游戲，比如新鮮水果類，前期做淘客先打好基礎(chǔ)，再配合直通車 引力魔方拉流量，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)大，利潤(rùn)率大。很多習(xí)慣這個(gè)品類的朋友突然換成了食品品類，數(shù)據(jù)結(jié)果不是很樂(lè)觀，操作方法不靈活，店鋪也沒(méi)那么幸運(yùn)。
特別是對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，食品類別也是早期的淘客戶，產(chǎn)品豐富，利潤(rùn)高，為什么不能做熱風(fēng)格呢？它必須受到許多因素的影響，到新年，將會(huì)有更多有利于商店的活動(dòng)，需要做好整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
一、食品類特點(diǎn)
由于食品的轉(zhuǎn)化周期與其他行業(yè)有很大的不同，推廣節(jié)奏不像季節(jié)性產(chǎn)品那樣緊湊，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，為鏈接提供了更多的時(shí)間積累基礎(chǔ)。
借助每項(xiàng)活動(dòng)帶來(lái)的流量，逐步提高門店水平，避免水平帶來(lái)的流量上限。同時(shí)，流量給門店的優(yōu)秀數(shù)據(jù)有助于提高權(quán)重。活動(dòng)不是最終目標(biāo)，而是享受回購(gòu)帶來(lái)的高銷量。
1.市場(chǎng)分析
首先，對(duì)市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品類型和產(chǎn)品類型進(jìn)行整體分析。打算做食物的朋友可以優(yōu)先考慮市場(chǎng)大盤，能看到所有價(jià)格帶了解主要轉(zhuǎn)化產(chǎn)品成交比例的價(jià)格范圍。
2、行業(yè)趨勢(shì)
了解產(chǎn)品的主要轉(zhuǎn)化時(shí)間，一些食品行業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品旺季時(shí)間也很不同，有些產(chǎn)品有明顯的旺季，更多的食品沒(méi)有明顯的旺季，具體可以查看產(chǎn)品行業(yè)趨勢(shì)，可以看到更清晰的數(shù)據(jù)，也可以盡快決定產(chǎn)品推廣節(jié)點(diǎn)。
3、產(chǎn)品營(yíng)銷
根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，獲取推廣的關(guān)鍵要素，特別是產(chǎn)品定位人群，以及相應(yīng)的營(yíng)銷手段，結(jié)合季節(jié)和時(shí)間變化，整體店鋪布局和推廣布局是否圍繞產(chǎn)品定位，圍繞不同的場(chǎng)景營(yíng)銷進(jìn)行變化調(diào)整，最終轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的過(guò)程。
二、分析競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)
買家進(jìn)店后沒(méi)有有效轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，需要分析進(jìn)店流量的損失。如果他們關(guān)注一些商店，他們應(yīng)該關(guān)注這些商店，除了TOP店外有哪些店鋪可以搶回流量，也就是我們真正的競(jìng)爭(zhēng)店。
1、競(jìng)品分析
從看競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的主要流量來(lái)源，特別是品牌流量，主要集中在搜索流量上，有很好的品牌效應(yīng)，有穩(wěn)定的買家，率高，回購(gòu)率高，需要找到真正的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，檢查流量差異，有針對(duì)性的排水。
繼續(xù)分析手淘推薦流量與直通車流量的區(qū)別，是否有空間繼續(xù)壓縮付費(fèi)流量的比例，食品一般會(huì)有淘客流量，特別是新鏈接，通過(guò)淘客積累鏈接權(quán)重。這也可以判斷商店的主要付費(fèi)推廣集中在哪一部分，以提高免費(fèi)流量的比例。
2、店鋪分析
檢查商店目前的推廣數(shù)據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品利潤(rùn)，綜合判斷是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品利潤(rùn)應(yīng)考慮毛利潤(rùn)、推廣成本和商店的其他費(fèi)用。常見(jiàn)的問(wèn)題點(diǎn)通常是通過(guò)熱風(fēng)格獲得流量，其他產(chǎn)品是有利可圖的，有些朋友付費(fèi)推廣不盈利，但相應(yīng)的免費(fèi)流量是有利可圖的。
或者付費(fèi)促銷利潤(rùn)，但很難推動(dòng)免費(fèi)流量，基本上依靠老客戶回購(gòu)，這些情況基本上是問(wèn)題，我們需要付費(fèi)促銷利潤(rùn)，免費(fèi)流量利潤(rùn)，所以我們需要多維度，綜合分析數(shù)據(jù)，判斷當(dāng)前的排水?dāng)?shù)據(jù)效果。
三、產(chǎn)品定位正確
許多商店沒(méi)有主要的推廣，也沒(méi)有測(cè)量數(shù)據(jù)，基本上是整個(gè)商店的推廣，這種流量獲取方式太單一，推廣模式太簡(jiǎn)單，沒(méi)有可操作的空間。首先，單一產(chǎn)品的上升空間很小，不能提高整個(gè)商店產(chǎn)品的流量。我們應(yīng)該從單一產(chǎn)品中做熱風(fēng)格，通過(guò)單一產(chǎn)品的爆發(fā)，然后逐步推動(dòng)整個(gè)商店的推廣模式，實(shí)現(xiàn)更多的熱風(fēng)格群體模式。
1、搜索引擎
根據(jù)產(chǎn)品定位和門店推廣節(jié)奏，制定有效的推廣計(jì)劃，特別是競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，品牌豐富，代理門店多，搜索顯示位置有限，了解搜索引擎規(guī)則，推薦流量規(guī)則，增加產(chǎn)品曝光，為門店獲得更多流量，獲得更多優(yōu)質(zhì)活動(dòng)。
2、產(chǎn)品入池
如果單一產(chǎn)品的數(shù)據(jù)性能更好，除了優(yōu)化當(dāng)前的推廣方法外，還應(yīng)開(kāi)放其他排水渠道，為產(chǎn)品獲得更多的流量，通過(guò)多流量渠道也可以更直觀地找到高質(zhì)量的單一產(chǎn)品關(guān)鍵推廣，即使早期推廣數(shù)據(jù)較差，也可以觀察數(shù)據(jù)找到存儲(chǔ)問(wèn)題點(diǎn)。
3、收藏加購(gòu)
當(dāng)產(chǎn)品繼續(xù)推廣時(shí)，會(huì)有大量的收藏和購(gòu)買，許多轉(zhuǎn)型基本上來(lái)自長(zhǎng)期積累的收藏和購(gòu)買，可以繼續(xù)為商店輸出價(jià)值，雖然沒(méi)有轉(zhuǎn)型，未來(lái)有更多的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，收藏和購(gòu)買也可以提高產(chǎn)品的重量，包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的突然趕上，也是這些訪客積累的數(shù)據(jù)，帶來(lái)長(zhǎng)期效益。
四、推廣潛在思維運(yùn)作
只要產(chǎn)品味道好，質(zhì)量好，就可以成為長(zhǎng)期推廣的主要推廣，搜索流量是主要的產(chǎn)品搜索渠道，特別是中小型賣家，小型產(chǎn)品，通過(guò)火車排水，關(guān)鍵詞是操作的核心點(diǎn)，包括訪客的準(zhǔn)確性，以及關(guān)鍵詞優(yōu)化技能。
食品類別離不開(kāi)搜索流量。搜索流量與關(guān)鍵詞直接相關(guān)。直通車的關(guān)鍵詞推廣可以提高關(guān)鍵詞的搜索排名。
1.關(guān)鍵詞排名
無(wú)論選擇廣泛還是準(zhǔn)確的單詞，我們的出價(jià)都是基于廣泛?jiǎn)卧~和準(zhǔn)確單詞的排名，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也是基本分?jǐn)?shù)的優(yōu)化，額外的數(shù)據(jù)，是增加關(guān)鍵詞的重量，高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，會(huì)有一定的機(jī)會(huì)降低PPC，你可以以更低的價(jià)格獲得準(zhǔn)確的單詞或廣泛的單詞。
2.關(guān)鍵詞篩選
推廣詞肯定不會(huì)片面選詞，一般是綜合布局，會(huì)結(jié)合推廣標(biāo)題、產(chǎn)品屬性選詞，如類別詞屬于廣泛詞、系統(tǒng)推薦詞、潛在詞、新詞，無(wú)論從哪個(gè)角度選詞，最終與生產(chǎn)權(quán)重分不開(kāi)，關(guān)鍵詞是做高生產(chǎn)，提高搜索排名。
五、店鋪經(jīng)營(yíng)福利
食品類別本身更容易做相關(guān)銷售，商店通過(guò)全面減少、折扣等活動(dòng)提高客戶單價(jià)，與其他產(chǎn)品相比，退貨率不高，特別是客戶單價(jià)高的食品類別，可以做私人指導(dǎo)，增加買家粘性，定期做商店活動(dòng)，形成多次回購(gòu)。
或者做淘寶群，定位活動(dòng)，也能增加買家的粘性，經(jīng)常推薦一些店鋪top錢，引導(dǎo)買家購(gòu)物，關(guān)注內(nèi)容營(yíng)銷朋友，也可以找到高質(zhì)量的人才推廣，更容易做粉絲拉新收獲，經(jīng)過(guò)測(cè)試，效果很好，建議您嘗試更多的新操作方法。
今天的分享到此為止。如果有什么不懂商店有任何問(wèn)題，歡迎與我溝通。
